新品發布向來是各家企業營銷的戰略高地之一。蘋果手機發布會、維密秀等，經常能引發轟動，而家居界的新品發布則相對平淡。上個月就在各大平臺早已預熱的我樂家居春季新品大賞，首次集結了眾多明星矩陣，并以315品牌盛典的形式展現，不知能否打破創新魔咒？
2021年首個品牌盛宴
據了解，陽春3月通常是農歷春節后的第一個營銷旺季，家居界歷來有“紅3月、火4月”之說，所以很多企業會選擇在春季左右首發一輪戰略新品。
比如2020年3月，志邦家居發布了歌劇魅影、搖滾芭比、蘭亭序三大新品；2019年3月，尚品宅配舉行第二代全屋定制發布會；再往前的2018年3月，歐派發布了健身、棋藝、樂器等八大興趣定制領域。
新品發布的形式上，大多品牌選擇的是“活動（如經銷商會/明星）+新品”，或者“新品+網絡宣傳”組合，難出其右。難怪這次“我樂315品牌日大賞”能聚焦如此多的目光。
圖：我樂家居315品牌日大賞宣傳海報
一方面，我樂家居向來是定制家居界的產品設計風向標，近些年其出的很多產品，比如大名鼎鼎的莫蘭迪系列，連續暢銷了兩年的珍妮系列，都成為行業競相模仿的對象。
另一方面，這次新品大賞是2021年定制家居界的首個高規格品牌盛宴，且首次以節日的形式出現，可謂多重創新。
不僅借勢315，直指產品品質這一“社會痛點”。還聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊、馬薇薇、Sing女團、申旭闊等眾多流量明星，以群星薈萃、獻唱獻演的形式，引發“大眾共情”。同時，盛典活動將于3月6日19:00在我樂家居天貓直播間平臺首播，契合了當前的直播新趨勢，“地氣”十足。
新品+明星+娛樂+直播，妥妥地變成了一場猶如“家居春晚”或“家居315晚會”般的盛大節日，“社會痛點+引發共情+接地氣”的品牌營銷元素也足了，著實看點十足。
就像最初的蘋果手機發布會和維密大秀一樣，我樂家居的這次大件家居鑒賞，大概率將刷新人們對于家居新品發布的刻板印象，將新品發布的檔次和水準提上一個全新的臺階。
原創設計機制的勝利
“定制家居產品研發，比服裝等快消品復雜地多，一個原創新品上市至少中間要經歷1.5~3年左右的時間，所以其實每一款產品都是來之不易的。”我樂家居研發院院長王濤告訴筆者?；诖?，設計師最大的欣慰，除了設計有溫度的家居產品，就是看到自己親手操刀的產品能夠面市、并最終真正被消費者所接受，而新品發布無疑是決定成敗的“第一炮”。
從我樂家居以往的新品發布流程也能看出，上百號人的原創設計師團隊，超高的產品設計淘汰率，“逢新品必申請專利”的罕見自我要求，高舉高打的新品發布，全國千家門店的快速上樣，導購對新品推送政策的貫徹力度，領先的產品更新率……都是確保我樂家居新品實現“好看又好賣”的機制保障。
更重要的是，我樂家居的研發利用率一直處于行業佼佼者地位。數據顯示，同為2019年上半年，我樂家居用于研發的費用為1719萬元，光從規模上看，在九大上市定制家具企業當中并不算突出，但同期的研發收入占比為3.27%，追平金牌廚柜，高于尚品宅配、索菲亞、志邦和皮阿諾。且我樂家居當年一季度的新品銷售占比，由9.3%同比上升至32.7%。
可見，在機制面“質”上的取勝，有時能彌補單一研發費用“量”上的不足，結果往往反而事半功倍。
在促銷上的無縫配合，亦是我樂家居新品發布活動的一大亮點。包括整體廚柜、全屋定制在內的眾多精品，皆有優惠套購、滿贈、滿減、秒殺等限量促銷措施，吊住了春季家裝消費者的胃口。
告別低調的我樂家居
記者注意到，這次“我樂315品牌日大賞”的主題是“原創無界”。“原創”，可謂深植于我樂家居骨髓里的DNA。品牌曾多次公開表示，所有新品必須申請專利才會面市。這是目前業內唯一一個敢如此對外公開承諾的品牌。也正是基于此，才塑造了我樂家居極具辨識度的產品外觀風格。
而“無界”這兩個詞，實際上高度概括了這次活動的創新所在。畢竟，群星參演，315品質節，大件家居的新品鑒賞，天貓直播間，線下門店的促銷……這些看似風馬牛不相及的元素，都將在這次新品發布活動上得以打破邊界、完美融合。
正如余秋雨所說，“學術無界，文化無墻，永遠不能畫地為牢。”定制家居的新品發布，不再是傳統意義上的僅僅局限于公司內部上線，或者靜悄悄在門店上樣后單純依靠導購的舌燦蓮花。定制家居的新品發布，原來還可以集新品發布+品牌宣傳+開年促銷于一體，打造成現象級節日，有趣，有料，有靈魂！
我樂家居總經理汪春俊也曾公開表示，定制行業本質，決定了產品設計必須走差異化路線。“不單設計，在營銷、品牌上，也要勇于做到第一、做到唯一。”或許正是領導層這種強烈的創新精神，為企業各個維度種下了創新的脈動基因。
事實上，早在去年，低調了15年的我樂家居就變得有些不同了。先是旗下新增護墻板新業務，后又首創性地與美國Sealy絲漣寢具開啟戰略合作，年底又分別于雙十一、雙十二期間，與代言人高圓圓和金句女王馬薇薇分別上演了兩場直播盛宴。跨入2021年，又同時宣布了兩件重磅大事，一件就是“我樂315品牌日大賞”，另外一件就是將與日本視覺設計大師佐藤可士和合作進行品牌升級。
一而再，再而三，不管是事件營銷也好，還是明星營銷也罷，這個定制家居的業績增速大王，如今總能給人驚喜。
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