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龔紅玉曾一心想走出大山。家鄉(xiāng)四面都是山，同齡人大部分初中畢業(yè)后就出去打工，和她一起考年級前五名的女生，中考結(jié)束那晚就坐上了去廣東的火車。龔紅玉讀高中，來提親的人被爸媽堵在門口，“我們家還要上學。”

她比常人更珍惜在外有成的機會。大學畢業(yè)后她進入湖南廣電7年，之后個人創(chuàng)業(yè)5年，在長沙如魚得水。卻在中年時回到家鄉(xiāng)漣源，下地務農(nóng)，重做農(nóng)民。村里人議論，“上完大學不還是回來喂豬種地？”

她用鏡頭記錄湖南的村鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村美食，在抖音電商帶貨家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，一年賣出上千萬湘貨。在抖音電商區(qū)域好物賣全國活動的助力下，她曾帶貨新化剁椒藠頭，單場直播賣出30多萬元， 30天銷售額超過50萬，直接賣斷了藠頭廠的所有庫存。

龔紅玉說，中年成為“網(wǎng)紅”，她想借助抖音電商帶動家鄉(xiāng)致富，讓村里地道的湖南味道飄散到更遠的地方。

味蕾與家鄉(xiāng)

童年的回憶里，常是奶奶的身影。家里有兩個弟弟，爸媽帶不過來，龔紅玉小時候一直跟著奶奶生活。奶奶哄她睡覺，給她做野菜粑粑，會拌好豆豉剁椒蓋在米飯上，把一些地里長的不知名的食材搭配起來，卻非常好吃。一次，3歲龔紅玉生病，一只耳朵聽不到了，奶奶34碼的腳，背著她走了幾十里路問土方子。

爺爺過世后，80多歲的奶奶一直獨居在婁底漣源鄉(xiāng)下，父親為了照顧奶奶也回鄉(xiāng)開始耕地、養(yǎng)起了雞鴨。奶奶牙齒不好，雖然看著各種好吃的都眼饞，但很多食物也只能看看。每次回去龔紅玉都會給奶奶做點好吃的，食材也都來自地里和山里，奶奶吃得很開心，直說“好吃”、“清甜”。

想給以后留份念想，也想把在家鄉(xiāng)和家人身邊的瞬間分享出來，曾為專業(yè)影視工作者的龔紅玉，回鄉(xiāng)做起了抖音賬號，在@湘野紅姐 的視頻里，鄉(xiāng)間地頭為奶奶做菜，是她不變的主題。“奶奶，我要做豆豉給你吃，你想怎么吃呀？”“蒸魚，蒸魚拌的豆豉好吃。”婁底方言，配上頗具鄉(xiāng)土色彩的美食，不少網(wǎng)友都被她的視頻引得直流口水。

漣源盛產(chǎn)馬齒莧、豆角、紅薯、苦瓜、冬瓜、南瓜等各色天然的瓜果蔬菜。紅薯燜飯、蒜燒雜菌、剁椒蘿卜、臘味合蒸、豆豉蒸干魚……都在龔紅玉的鏡頭里。她目標明確，回鄉(xiāng)就是要拍介紹鄉(xiāng)村味道的視頻，她在賬號的介紹里寫道：家鄉(xiāng)的回憶都留在了味蕾的最深處，把這些美好也分享給遠離家鄉(xiāng)的人兒。

龔紅玉擅長做紀錄片形式的長視頻，做過最短的視頻也有30多分鐘。2019年9月她開始做抖音，花了很多時間和心思，觀察分析鄉(xiāng)村美食類的短視頻，學習如何用一兩分鐘的時間去闡釋一個主題。抱著試試看的心態(tài)，拍抖音的第一個月，@湘野紅姐 漲了1萬多粉絲。

村里人不太明白，這個已經(jīng)在省城小有成就的龔家女兒，重回村里田間地頭干嘛？有人在龔紅玉父親跟前說，“上完大學不還是回來喂豬種地？”父親也解釋不清楚，只是悶聲不說話。

賣光了豆干和藠頭

不過三個月的時間，@湘野紅姐 有了十幾萬粉絲。當?shù)睾０胃?，種出的紅薯香甜，龔紅玉拍攝了相關(guān)的視頻，在抖音電商帶貨，最后幫助伏口鎮(zhèn)山里村民賣出了紅薯和紅薯條5萬斤，高山小黃豆和黑豆2萬斤。

此前，村里的紅薯一直沒有外銷過，經(jīng)過龔紅玉的宣傳帶貨，一下全賣了出去。種地的老人收到錢，握著她的手不松開，“你明年還要來（收）哦。”

2020年3月，龔紅玉幫助受疫情影響餐飲企業(yè)的上游生產(chǎn)商，銷售了滯銷半成品菜25萬元。4月，她又帶貨橋頭河蘿卜，直播賣出10萬包“香辣蘿卜”。與湖南食品加工廠合作，賣出1000多萬豆干，婁底生產(chǎn)的就有500多萬，“就是要扶持家鄉(xiāng)”。她帶貨的新化剁椒藠頭，單場直播賣出30多萬元， 30天銷售額超過50萬，直接賣斷了藠頭廠的所有庫存。

通過持續(xù)不斷地耕耘抖音電商，@湘野紅姐 如今的抖音粉絲已達532萬，粉絲們復購率高，常常在視頻下方留言，問紅姐能不能帶貨視頻里的美食。@湘野紅姐 的抖音小店里的臘肉、剁椒、豆干、酸棗餅都在持續(xù)熱銷中。

當?shù)氐念I(lǐng)導也來到紅姐的家里，贊賞她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、帶動家鄉(xiāng)農(nóng)貨銷售的初心。父親拿著合影的照片，給村里人講，女兒回來是在做有意義的事情，“希望大家支持我女兒的工作，把我們這里搞一點事情出來！”

一些村民年紀大了，腿腳不便，龔紅玉就和父親一起，開著租來的拖拉機，去各家各戶挑紅薯幫村民售賣，一趟能拉2000多斤。“一些抖音的粉絲特別讓我感動，他們一下子買80斤、100斤，幫助村里人創(chuàng)收。”

龔紅玉漸漸開始琢磨，要將家鄉(xiāng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)售賣，把村民集合起來種一種農(nóng)作物，提高規(guī)模效應。今年，她請來了農(nóng)業(yè)大學專門研究薯類的專家來指導，讓種植紅薯更加科學化。“我們還可以賣加了酸棗的紅薯干，通過加工食品，為村里更多的婦女增加收入。”龔紅玉說。

作為二胎媽媽，龔紅玉大部分時間都在村里，只有周末時可以抽空回家一兩天陪女兒和兒子。“既然選擇了這條路，走了兩年了，這么多村民們還指望著我們賣貨，不能放棄。”她希望能有更多的年輕人回到家鄉(xiāng)，用自己的專長為鄉(xiāng)村振興助力。

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