為了讓失傳800多年的汝瓷卵青釉重現于世，李廷懷花了2000個日夜，失敗了1800次。
這段經歷在抖音被濃縮成一條條短視頻，有43萬網友為之點贊。
李廷懷是國家級非遺汝瓷燒制技藝代表性傳承人，在抖音有6.2萬粉絲，他通過抖音電商銷售汝瓷超300萬元，直接帶動了當地手藝人創業。
短視頻直播時代，民間高手、俗世奇人，正走出深巷另辟天地。
據抖音今天最新發布的《抖音非遺數據報告》，1557個國家級非遺項目中，抖音覆蓋率達97.94%，平臺上相關視頻數量已超過1.4億，其中，瀕危非遺在抖音獲贊超1億次。
其中涉及潮劇、揚劇、蹴鞠、嗩吶、竹編、武術、油紙傘、泥塑、二胡、口技等諸多領域的非遺傳承人。
這些老手藝人在過去可能曲高和寡、無人問津，但今天一條不到1分鐘的短視頻，就能讓他們在互聯網江湖名聲大振，獲得新的營生。
《抖音非遺數據報告》顯示，截至目前已有10位非遺傳承人通過抖音電商年入百萬。
幾十年如一日只做一件事，他們入局短視頻，一出場就是硬核玩家。
01
他給熊貓做竹編蛋糕，
一條視頻點贊超百萬
江蘇南通森林野生動物園的大熊貓輝輝，在3歲生日時收到了一只竹編蛋糕。
東陽竹編傳承人何紅兵花了1個月的時間準備這份禮物。抖音上有一條視頻記錄了他從構思到成品，最后提著蛋糕去見輝輝的全過程，引來百萬網友圍觀點贊。
這對于今年51歲的老手藝人何紅兵來說是意外的體驗。
何紅兵最早做抖音號是2019年，妻子王望凡偶然將何紅兵線下展出的作品拍成視頻上傳到抖音，沒想到獲得了幾十萬點贊，他們意識到，這可能是個讓更多人了解竹編的好機會。
“老祖宗留下來的遺產，要堅持傳承下去，不能在我們這一代斷了。”
截至目前，何紅兵的抖音號@何紅兵大師官方-大世文化 共發布288條作品，獲得21.7萬粉絲、479萬點贊。
在他的視頻里，能看到竹編作品的編織過程；
竹編的成品，也跟我們平時看到比較基礎的“竹籃竹筐”天差地別；
去年10月，他們開始嘗試抖音直播帶貨，據說收入上有明顯的提升。
小眾的竹編藝術怎么讓普通人看得見摸得著？短視頻和直播起到了很大的作用。
何紅兵的父親何福禮是竹編國家級傳承人，因此，何紅兵從小就對竹編藝術耳濡目染。后來他師從中國工藝美術大師姚正華，學會了木雕技藝，并于2006年開始研究竹木結合技藝。
憑借多年積累的竹編與木雕技藝，何紅兵隨父親6次進故宮修文物，迄今修復了倦勤齋、符望閣以及寧壽宮花園里的寶座、折扇、屏風等。
竹編技藝雖然巧妙，但在很多人看來還是比較小眾，何紅兵廠子里的工匠也在逐年減少。
何紅兵的妻子王望凡回憶，算上木雕和竹編的工人，幾年前還有200多人，現在維持在八九十人。其中一個問題出在很多人不了解竹編的價值和難度。
據介紹，何紅兵制作一件竹編作品，小件個把月，大件可能需要三四年，比如制作兩三米的竹編大象。
竹子的成本本身不高，但背后的時間成本不低。除了考驗手藝人的編織手法、審美經驗，竹子在使用前要經過分段暴曬、藥水浸泡、分竹、高溫烘干定型，步驟繁瑣。
在何紅兵的抖音小店，一件長23cm的竹編吉象擺件售價在2880元，宮廷風龍鳳呈祥的龍鳳盤擺件售價更是超過3萬元，這需要極強的信任才能實現交易。
但對行業新手來說，獲得關注、獲得認可和獲得訂單都需要時間。
對比過去傳統的傳播方式，短視頻和直播成為最佳的強心劑。動態的敘述、直觀的呈現，在內容科普的同時直接拉近了非遺與普通人的距離，也幫他們獲得了更年輕的觀眾。
《抖音非遺數據報告》顯示，80后已成為抖音上非遺商品消費的主力軍，90后緊隨其后。
02
上世紀的工匠正在老去，
他去抖音找下一代織羅人
在朱立群的抖音視頻，一塊紗羅也能看出“潑天的富貴”來。
朱立群是蘇州市非遺吳羅織造技藝代表性傳承人，19歲開始從事紗羅織造。
40多年的時間，他恢復了素羅、花羅、春羅、三經絞羅、四經絞羅、五經絞羅、妝花羅等珍貴絲質品種，并在2016年帶著紗羅修繕了故宮的符望閣。
最久的時候，朱立群修復一款紗羅要花三四年時間。
“這些沒辦法機器化生產，手工一天只能做五公分左右，簡單的一米幾千元，難的可能上萬元。”據介紹，由于工序復雜，織造難度大，紗羅以手工絞織為主，被稱為“絲中貴族”。
《國家寶藏》中飾演大唐文成公主的楊紫，穿的就是選用五款紗羅制作而成的服飾，錦褾長袖羅衫、圓領短袖衫、紅黃羅間色裙，都是當時長安流行的款式。
不久前熱播的電視劇《司藤》，景甜戲服采用的寶花立鳥青色花羅，也出自朱立群的面料。
但在朱立群來看，“懂羅的人其實很少”。雖然羅的消費群體每年都在提升，但很多人買到的可能還是假羅（科普一下，普通的織物都是經緯線垂直相交，羅是經線相扭轉再和緯線相交，所以才會形成孔眼，而市場上很多所謂的羅沒有絞經結構，僅僅有孔，組織學稱為假紗織物、透孔織物）。
更讓他感到無力的是，工廠里上一輩的手藝人正在逐漸退休。近年來，招工成為朱立群的難題。
今年1月底，朱立群的團隊開始運營抖音號@朱伯伯的蘇羅，截至目前發布94條視頻，獲得9.4萬粉絲、132萬點贊，單條視頻播放最高為3239萬。
他們用視頻講解羅的歷史，展示紗羅的制作，希望更多人了解羅的價值。
比如紋樣象征寓意生生不息的纏枝葡萄，代表長久歡樂的長樂未央。
紋樣寄托期許，顏色也代表不同的情緒，郁金色富麗堂皇，鵝黃色溫柔明艷。
“短視頻的流行是時代的產物，我們以前都是銷售員一家一家去跑商店工廠，現在網上就能銷售，而且從抖音來看，流量還是很大的。”朱立群說，關鍵在于消費者對羅的理解，需要一個過程。
朱立群在畫意匠圖
在朱立群的抖音評論區，越來越多網友開始催促他們出成衣、出漢服，現在這已經在他們的計劃之中了。
03
一幅18.8萬的熔銅壁畫，
在他的直播間成交
去年疫情期間，一幅18.8萬元的熔銅壁畫在抖音直播間成交，畫作來自國家級非遺銅雕技藝代表性傳承人朱炳仁的手筆。
朱炳仁的熔銅壁畫
據介紹，中國95%的銅建筑都來自朱炳仁，包括杭州雷峰塔、峨眉山金頂、靈隱寺銅殿，以及上海靜安寺明亮耀眼的金頂。
銅文化曾經歷斷代，改革開放后才逐漸恢復，39歲時，朱炳仁開始自學銅藝，并在2006年天寧寶塔的意外失火中得到靈感，自創熔銅技藝。
朱炳仁
“銅被高溫燒化后，化成紅彤彤的銅水自由流淌，千姿百態，我看這個銅渣非常美，所以就留了下來。”朱炳仁回憶熔銅的由來。
目前，“朱炳仁·銅”品牌的線下實體店將近90家，2015年開始做電商。去年疫情沖擊下，他們加大線上投入，并在各平臺嘗試直播帶貨，其中包括抖音。
“過去說破嘴皮子大家也不知道我們在干嘛，但現在通過一條視頻就可以。”沈薇是朱炳仁的徒弟，也是朱炳仁團隊的電商負責人。
在朱炳仁的抖音號@銅雕大師朱炳仁，能看到熔銅的制作過程，紅彤彤的銅水澆灌在各種介質中，自由流淌，最后凝固落定。
也能看到身姿矯健的銅鹿、憨態可掬的十二生肖，其中銅鼠的一條視頻在抖音播放超5000萬。
過去幾年，“朱炳仁·銅”開始研究銅壺的復原，創作出各色精致的小茶壺、茶盤，這為他們打開了茶葉消費人群和女性市場。
“朱炳仁·銅”的銅壺、茶盤
“我們的直播還是要講故事。我們客單價高，價控很嚴，沒辦法在直播中做到特別的價格，其他渠道扛不住。”在沈薇看來，線上的努力也是為了線下店可以活下來，線下的體驗是線上無法取代的優勢，他們不想“殺雞取卵”。
相比而言，他們更希望通過抖音傳遞銅雕的工藝，呈現貴的背后邏輯是什么。
據沈薇介紹，朱炳仁的抖音內容是從去年開始做的，但下定決心要用直播變現，還是最近一個月的事，未來一年預計投入500萬左右。目前，朱炳仁的賬號主要用以內容創作，“朱炳仁·銅”的品牌賬號用以直播帶貨。
“抖音有一點比較特別，我覺得客戶流量非常精準，進來的人跟我們品牌客單價的匹配度非常高，有些人進來看十來分鐘，能買幾千塊錢的東西走。”沈薇介紹道。
04
短視頻直播時代，
非遺創作的天時地利人和
現在，已經有越來越多非遺商品在抖音直播間成交。《抖音非遺數據報告》顯示，非遺傳承人帶貨總成交額較去年增長15倍。
線下經濟也得以反哺，比如線下劇院、店鋪獲客能力提升，品牌合作機會增多，更多人愿意參與到非遺的制造與傳承中來。
浙江省非遺中泰竹笛制作技藝代表性傳承人丁志剛在抖音教做笛簫后，獲贊超百萬，有留學歸來的大學生沿著抖音來拜師學藝。
數據顯示，在浙江東陽一個地區，抖音電商帶動的非遺相關就業超5000人。
短視頻內容創作本身也在反向推動老手藝的煥新。比如很多非遺老藝術家都會在線上提供粉絲定制，定制的內容也結合了時下流行的元素。
某種程度來說，非遺創作在當下充分占據著天時地利人和。
一是內容平臺的推動。
以抖音為例，2019年抖音發起非遺合伙人計劃，面向全國招募非遺創作者。在平臺發力直播電商的勢頭下，去年，抖音電商陸續推出多個活動助力非遺傳承。
未來幾年非遺內容一定會是各平臺長期關注扶持的垂類。
二是新國潮的流行。
相關報告顯示，國潮在過去十年關注度上漲528%，90后已成為相關搜索主力。據艾媒咨詢《2020-2021年中國國潮經濟發展專題研究報告》，六成網民偏好從線上渠道消費國牌商品，電商平臺成國潮商家重要服務平臺。
國潮成為流行，非遺也將成為主流。只要酒香，就不存在巷子深。
國家級云錦織造技藝代表性傳承人周雙喜的視頻，在抖音獲贊236萬
三是新中產消費群體的崛起。
近年來中國新中產的快速崛起，帶來消費觀念和模式的變化，也帶動了高審美精神性產品的消費迅速發展。
非遺內容作為傳統精神屬性、藝術屬性的集中體現，可能會迎來一批全新而廣闊的消費受眾。
短視頻搭了臺，老藝術家們也在逐漸適應。他們有的直接坐在鏡頭前介紹自己、展示手藝，也有的嘗試跨界，出演劇情視頻。
在抖音搜索“非遺”，點贊量最高的視頻“給女兒做的旅行包”來自“非遺竹編老李（鴻銘閣）”，單條視頻點贊424萬，評論9.5萬。
視頻內容結合《喜劇之王》的經典劇情，記錄了竹編行李箱制作的過程，而且是手藝人本色出演。評論區不少網友留言“我想要一個”、“在哪里買”。
用短視頻給用戶講故事，在直播間與用戶見面。
通過這種方式，銀川市非遺喬家手工皮藝代表性傳承人喬雪去年一年在抖音直播200多場，累計賣貨近300萬元。
喬家手工皮藝傳承人喬雪
對于非遺內容來說，傳承人親身入局、出現在鏡頭前創作才能為內容注入靈魂。
因為手工之所以可貴，也是因為有人將生命中的一段具體的時光，物化給了另一些人，而且每一件都是孤品。
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