一代代年輕人追隨“潮流”消費趨勢，也是文化消費的主流人群。
成長于互聯網繁榮發展年代的“95后”“00后”，創造并追逐時下最新鮮的元素，行走在流行文化前列。他們對新事物擁有極高的包容度，對文化產品有著多樣化和品質化的消費主張。
潮玩、手辦、二次元、國風……成為這代年輕人的“心頭好”，短視頻和直播成為他們文化消費的重要渠道。漫威、變形金剛、流浪地球等IP合作搭配傳統手藝的銅制產品，正通過@銅師傅官方旗艦店 抖音電商直播間，走進年輕人的生活。
傳統與潮流在銅師傅的銅工藝品上似乎達成了某種奇妙的融合。這不禁讓人好奇，這個傳統工藝品牌，究竟是如何抓住了當下年輕人？
銅師傅創始人俞光
決心把冷門的工藝做“熱”
很長一段時間里，市面上主流的銅工藝品符合大家對于傳統工藝品的想象：造型復古，充滿藝術感，同時也昂貴。這也是銅師傅創始人俞光第一次準備購買銅工藝品時的感受。這位“70后”做過十多年的衛浴產品生意，因辦公室里的木制“關公”裂開了，他想另外買一尊銅制的。“好不容易找到一尊做工稍微好點的‘關公’銅像，結果一打聽價格：120萬。”
俞光跟銅打了十多年交道，衛浴水龍頭就是銅制的，他很清楚市面上銅產品的原料成本，這尊一米高的“關公”銅像貴得令人咋舌。
俞光學過美術專業，加上多年生意經驗，他深知銅是一種非常適合用于家居裝飾品的材料。也正是這次經歷，讓俞光打定主意，開一家銅工藝品公司：這可能是一次機會，讓冷門的銅工藝品成為家家買得起、用著好的產品。
他調研和分析了當時市面上銅制產品，“貴是其一，尤其是大師作品，動輒幾十萬，甚至上百萬一件，跟老百姓家里需要的美化家居功能相去甚遠了。”俞光說。
另一個特質是造型古老，都是一些做工比較粗糙的古代銅仿制品…… 與年輕人看重的現代家居風格格格不入，無論是造型、配色還是藝術設計理念，似乎都不適宜日常生活場景。
俞光想做的，是符合年輕審美的現代銅工藝品。在他看來，市場空缺背后蘊含著巨大的機會。
美術專業出身的他懂設計，做了多年家居產品生意，又讓他熟知原料成本，能夠打造穩定的供應鏈。
2014年，俞光創辦了銅師傅品牌。租工廠、買設備、招員工……公司很快便運作起來了。僅五個月的時間，從“關公”銅像到小沙彌，他們不斷迭代設計、嘗試了上百個模具，攻克了銅在澆筑過程中容易出現氣孔的難題，俞光團隊終于制作出造型新穎、價格平實的銅工藝品。
做銅工藝品，俞光最看重品質。銅師傅每款產品都是靠匠人一點點打磨而成，從原料到成品，銅工藝品制作使用傳統的失蠟法技藝，從頭到尾有60多道工序，每個環節都有嚴格的評審標準。有時候設計定稿、雕塑定稿，甚至銅胚也定稿了，但因為上色不如意，產品也會被全部舍棄。“與其讓消費者拋棄我們，不如自己先拋棄自己”。
第一個“爆款”是一只銅制小葫蘆。許多消費者將它買來掛在車上，寓意“一路平安”。“80后”汪小霞對這只葫蘆印象深刻，這是她在銅師傅買的第一只銅工藝品，“因為幾年前銅工藝品行業里那種便宜的葫蘆都要大幾十甚至幾百，我沒記錯的話，當時在銅師傅只花了29塊9。”
后來，汪小霞陸續在銅師傅購入了變形金剛和漫威的銅工藝品，再后來，她成為銅師傅的一名員工。汪小霞記得她第一次參觀銅師傅生產車間時的震撼。她本以為如此大的體量，應該是機械化批量生產，“去了以后才發現，全部都是靠手工完成。”
銅工藝品制作的澆鑄環節
好內容可以帶來“爆款”
創立銅師傅8年來，俞光做過許多大膽的決策。
2014年，早在銅師傅第一只銅工藝品被生產出來之前，俞光便決定“專注線上”。線下門店的定價必須考慮房租水電和營業費用，取舍之下，他決定專注做線上生意，提升價格競爭力，還不受地域限制。
俞光經常鼓勵消費者去貨比三家，他對品質有絕對自信，“消費者拿到我們的產品，他只會感覺到物超所值的驚喜。”
雖然生意穩定，但俞光發現，消費者們對銅制產品的認知畢竟有限，對它的印象或許還停留在許多年前，俞光需要一個平臺，讓更多人了解銅工藝品的魅力。“短視頻和直播，是很好的溝通和互動窗口。”
2020年，銅師傅入駐抖音，開通賬號@銅師傅官方旗艦店。
最開始，俞光請了專業的第三方團隊來拍攝，“有點貴”，另一個問題是三方團隊無法整天待在公司，對產品和人員沒有那么熟悉。后來，他專門組建了視頻團隊，10多個人，每天跟設計師、車間工人待在一起。從第一條關于失蠟法的視頻開始， 消費者驚嘆于銅制工藝的精妙，也料想不到銅工藝品居然還能被做成變形金剛、流浪地球等IP的樣子。
澆鑄、雕塑、修蠟、打磨和彩繪……一道道銅工藝品制作工序被搬上短視頻，帶到抖音電商直播間，一件件精致的工藝品從匠人手中完成，到消費者身邊。
匠人正在修蠟模
俞光不僅僅收獲了源源不斷的關注，更是打開了新的市場，直接體現就是“爆款”越來越多。“有時候突然一個作品視頻就火了，然后順帶著它帶來的效應，直接帶動產品銷量暴增。”
今年雙十一，銅師傅上架了一對銅獅子，因為做工復雜，成本不低，售價定了999塊，“在我們概念里面，上線一個月的新品，特別像這種客單價要近千元的東西，一個月銷售能超過1000套就已經不錯了。”沒想到，在抖音電商直播間，不到半天就被搶光了1000套，還都是預售。
當天，俞光在自己的抖音電商直播間，也賣出500套小獅子。“先上架了200套，幾秒鐘就搶光。”他不得不把500套分時間段上架，直播的時候還要不停地和觀眾解釋，“不是我們玩‘饑餓營銷’，是實在做不出來。”
到現在，銅師傅官方旗艦店已經通過抖音電商售出超50萬單商品。
在抖音電商做新品發售
如今，銅師傅的一些新品會在抖音電商先上架。
“一方面，抖音電商是絕佳的新品發售平臺。通過短視頻和直播的反饋，我們能夠很快知道產品是否受歡迎，這樣可以比較好地控制產品的備貨量。”俞光說：“如果受歡迎，我們馬上就加大備庫量，如果反響平平，我們就按原計劃備貨，或者減少一些。產品能不能火，其實馬上就知道結果了。”另外，抖音電商“看見手藝計劃”對手工藝品銷售有資源扶持。
@銅師傅官方旗艦店 抖音視頻內容
抖音電商做的是興趣電商模式，“我是覺得非常有道理的，”俞光說，“現在年輕人購物的確重視興趣體驗，覺得這個東西不錯，我就買一點。”
在抖音電商平臺上，銅師傅的受眾各式各樣，他們未必是銅工藝品的忠實愛好者，也可能被某條視頻，或某個產品吸引，從此“入坑”。俞光稱這種銷售模式為“貨找人”，面向的受眾廣闊。
雙11大促已經開始，銅師傅官方旗艦店推出新品：恐龍骨架和限定款兔子。結果，第一天直播便賣出了728個恐龍骨架和1000多只限定款兔子，“相當于兩天已經把所有的庫存賣完了。”
銅師傅的每件產品都是匠人制作出來的，不同工人負責不同款式，即便某款新品爆了，也無法任意調配。在銅師傅，俞光尊重所有手藝人的創作，從不以銷量論英雄。所有設計師必須是“去大師化”的。銅師傅成立這么多年，公司從來不會推崇大師，工資、獎金也都是按照作品的難度計算，而非是否爆款。
當然，雕塑師們也很關心銷售。如果作品賣爆了，“他會很開心地發個朋友圈什么的，這是他自發的一種榮譽感。”
俞光加了銅師傅的粉絲群，有時他看到銅粉們搶到了預售，馬上把訂單截圖發來群里炫耀。那是他作為生意人、作為手藝人最幸福的時刻，他對銅制行業市場的未來充滿信心，“一個作品能受到這么廣泛的喜歡，它的市場其實是非常大的。”
“今年，在抖音商城布局是一個新的方向。”俞光表示，‘貨找人’是用好的視頻或者內容激發消費者購買興趣，而銅工藝品本身也是好內容，如何把好的產品直接展示給消費者也是下一步要做的事兒。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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