爸爸站在那里，清晰地說：“阿冰，以前我總說你胡編亂造，現(xiàn)在你比我更成功……”他說得很開心，但劉霞冰的眼淚差點(diǎn)掉下來。這個廣西的90后姑娘，這幾年一路摸爬滾打，拼命撲騰。終于實現(xiàn)了從爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔斈禽呴_始，這個家族就在做的夢。她的故事，心酸又幸運(yùn)，坎坷又勵志，還有點(diǎn)好笑。
今天特別想給你講講。
那個姑娘去了城市，又回了老家
廣西靈山，是一個小縣城。阿冰就在這個縣的平南鎮(zhèn)，好幾個村子的祖祖輩輩，基本都靠編斗笠過活。
他們的夢想都一樣：做很多很多竹編，賣到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方。阿冰爸爸從10歲起就學(xué)做竹編，是個真正的手藝人。不過他也很會做生意。1980年代，爸爸就開了工廠，專門幫外貿(mào)公司做代加工，把村子里的竹編賣到國外，借此養(yǎng)活五個兒女。
來源：微電影《胡編亂造》
阿冰也特別喜歡竹編。看到篾條在爸爸媽媽手里靈巧地翻飛，然后變成一只花籃，她覺得很奇妙。可是，爸爸媽媽從來不教她。因為這個活兒太辛苦了。
起早貪黑，砍竹子，做篾條，然后再坐一整天，編啊編啊。長年累月，手上全是被反復(fù)磨破的傷口和老繭。
村里的上一輩，幾乎都這樣想：“我們受苦就算了，還是讓孩子們走別的路吧。”
來源：微電影《胡編亂造》
所以阿冰初中畢業(yè)后，就去廣東打工了。她待過工廠，干過文員，也做過銷售。而另一邊，爸爸的生意越來越差，竹編出口量銳減。鎮(zhèn)上的不少師傅，都被迫轉(zhuǎn)了行。之前的2000多戶竹編人家，到2015年，就只剩下了10多戶。爸爸的代加工廠幾乎倒閉，很多貨都壓在家里，賣不出去了。家里連生活費(fèi)都沒了，需要幾個孩子寄錢回家貼補(bǔ)。
只是，爸爸還在硬撐。阿冰一邊打工，一邊絞盡腦汁想幫爸爸賣竹編。她開過網(wǎng)店，幾乎沒人理。又把竹編弄成別的花樣，但同樣沒水花。
2016年的春節(jié)，做服裝銷售的阿冰帶著一個好消息回家過年。——她年后就要被提拔，做廣西的區(qū)域督導(dǎo)，離家更近了。可是，開開心心回到家，卻聽到爸爸嘆氣：“可能真的做不下去了。”阿冰特別難受。
竹編是父母一輩子的心血，也是她從小引以為傲的手藝。她不想看到它就這么沒了，更不愿意爸爸難過。所以，她一口氣給庫存的幾百種產(chǎn)品拍了照。一張一張地傳到網(wǎng)上，做起了批發(fā)。沒想到，很快就有了訂單。一個客人，訂了100個新式果籃。
阿冰第一次“拯救”了村里的竹編。作為一個懂電腦的年輕人，她也放棄了升職的提拔，留在了家里。那幾年，竹編批發(fā)的生意還算不錯。最好的時候，附近幾個村子，有五六百個師傅幫阿冰做竹編。2019年，在阿冰的協(xié)助下，“靈山竹編技藝”被納入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
她的爸爸劉家盛，也被認(rèn)證為非遺傳承人。
苦悶里，神奇的轉(zhuǎn)機(jī)
可是，好景不長。竹編批發(fā)的生意，熱鬧幾年后又不行了。生意越來越慘淡，阿冰心里很急。她想嘗試零售。咬牙組建了團(tuán)隊，準(zhǔn)備大干一場。可是因為經(jīng)驗不足、團(tuán)隊管理不善，還沒賣出幾件貨，她就嚴(yán)重虧損。到后來，資金完全斷了，阿冰陷入負(fù)債。情況比之前爸爸的工廠快倒閉時，還要慘。
2020年，疫情來了。竹編的銷路幾乎沒有了。合作的師傅們不時找上門來，眼巴巴地問：“今天還沒活兒干啊？”爸媽也撐不住，好幾次勸她：“要不算了吧？”阿冰心里很難過。但猶豫再三，到底還是不甘心。她之前就注冊了@劉家人竹編，在抖音上發(fā)關(guān)于竹編的視頻。可一年多下來，發(fā)了一千多條，基本沒有什么水花。
來源：微電影《胡編亂造》
到2020年底，她開始嘗試抖音直播。她做得很賣力。哪怕只有幾個人在直播間，阿冰也卯足了勁介紹家里的竹編產(chǎn)品。可是，訂單量始終寥寥無幾。阿冰很是苦悶。直到2021年的一天，神奇的事情發(fā)生了。阿冰永遠(yuǎn)都記得，那是3月19號的晚上。直播間突然涌來了一批觀眾。而且他們很奇怪，一直在刷屏和她家竹編完全沒關(guān)系的詞——“貓窩”：“貓窩做出來了嗎？”“這里有貓窩嗎？”“什么時候上貓窩？”
來源：微電影《胡編亂造》
阿冰懵懵地回答：“這里沒貓窩哦，我們有果籃、菜籃、編織包、竹夫人……”可是，網(wǎng)友們刷屏的熱乎勁兒，半點(diǎn)不減。“果籃改一下，就能當(dāng)貓窩。”“做貓窩吧。”還有人，直接拍下了她的果籃，說要拿回去當(dāng)貓窩。
阿冰暈頭轉(zhuǎn)向地看了半天，才明白發(fā)生了什么——原來，她前兩天發(fā)的一段果籃，上了抖音的小熱門。這條視頻其實很普通，但視頻底下的評論火了。網(wǎng)友們像約好了似地，一起在評論區(qū)呼吁：“這個果籃，改成貓窩一定很舒服！”
阿冰的腦袋轉(zhuǎn)得很快。她馬上改了口，開始跟大家聊貓窩。沒養(yǎng)過貓的她，一點(diǎn)點(diǎn)跟直播間的“鏟屎官”們請教。需要什么尺寸，什么支架，什么特殊需要……聊到最后，她當(dāng)場拍板：“好！給我點(diǎn)時間改造，晚上9：30，我就直播上貓窩！”那天下播，已是凌晨兩點(diǎn)。阿冰給爸爸留了個言，然后第二天早早地去叫爸爸起床。
“啥？貓窩？貓還有窩？”爸爸特別不理解，也非常不贊同。“胡編亂造個什么啊你？！”
來源：微電影《胡編亂造》
但阿冰強(qiáng)烈要求爸爸幫忙。老爸發(fā)了會兒愁，還是去解決了。由他設(shè)計，另一個師傅操刀，試著做了樣品。到晚上9點(diǎn)鐘，阿冰開播，上架了貓窩。
她不停地跟大家解釋：現(xiàn)在只是預(yù)售，不能馬上發(fā)貨，大家不介意的話再買。結(jié)果，當(dāng)天一共就四五百個觀眾，竟然還賣出了一兩百個。沒過幾天，這個銷量達(dá)到了一兩千。
因為手編貓窩很慢，加上很多老師傅轉(zhuǎn)行、離開了村子，這一下子一千多單，阿冰花了兩個月才發(fā)完貨。她特別感激抖音的網(wǎng)友。她說：“謝謝他們的建議，也謝謝他們愿意等。”
老板被網(wǎng)友“逼著”改了行
一個做果籃的，被網(wǎng)友們生生“逼”成了做貓窩的。這個“老板被迫轉(zhuǎn)行”的梗，也吸引了更多人來看@劉家人竹編的抖音。而且，大家集思廣益的勁頭更足了。“能再做大點(diǎn)嗎？我想要狗窩。”
“小一點(diǎn)的能不能當(dāng)兔子窩？”“再做小一點(diǎn)，給我家倉鼠睡。”
甚至還有不少人，腦洞大開地讓阿冰做“人窩”：“我身高164cm，體重53kg，能不能做個窩我躺？”阿冰很樂于和網(wǎng)友們這樣互動。只要有人要，她就愿意試著做。大家也特別熱心地給她提建議，共同改造這個“被迫改行”的老板。
現(xiàn)在，阿冰的抖音店鋪已經(jīng)上架了網(wǎng)友們要的各種“窩”——狗窩、兔子窩、倉鼠窩……甚至還有帶貓出門用的拉桿箱貓包。
銷量都還不錯。之前阿冰的直播，一天也就賣出去幾單。但思路打開后，她每天都能賣上一兩百單。去年有一次爆單，她一天就賣了近千個貓窩。生意就這樣好了起來。
而且她家的竹編畢竟是非遺產(chǎn)品，工藝流傳了上千年，品質(zhì)也很靠得住，所以在抖音電商上的口碑一直保持著優(yōu)秀。現(xiàn)在，阿冰已經(jīng)鐵了心，要把竹編寵物用具發(fā)揚(yáng)光大。
來源：微電影《胡編亂造》
這個事，很受啟發(fā)。其實很多人做生意，都是這樣的老觀念：我會做果籃，那就賣果籃，誰需要就來買。但是市場其實一直在變。現(xiàn)在漂亮瓷器太多了，很少有人會想買竹編的果籃了。但另一方面，養(yǎng)貓的人越來越多。很多人都特別需要一個天然的、漂亮的、好打理的貓窩。所以竹編貓窩，才是大家的需要。這個時候，賣家就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從賣果籃，改去賣貓窩。一個思路的轉(zhuǎn)變，收入就可能翻很多倍。但大部分人其實沒有那么懂市場，也沒那么機(jī)靈，所以一直在拼命地賣別人根本不需要的東西。
又辛苦又艱難。所以很多時候，人需要去站在對方的角度去思考。不是“我有什么，我就賣什么”。而是“別人需要什么，我就賣什么”。而阿冰的幸運(yùn)，是剛好有一群抖音網(wǎng)友，替她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。又不斷地攛掇她、幫助她，讓她很快地打開了新思路。當(dāng)然，前提也是她夠靈活。
我喜歡她的故事
阿冰的生意好起來后，不只是“拯救”了她自己的家。因為她，越來越多在外打工的竹編師傅，回家了。因為家里有活兒干、有錢賺了。最好的時候，阿冰的訂單，能給他們增加幾千的月收入。村里不是手藝人的阿姨們，也被阿冰請來，幫忙除毛刺。
這是阿冰最驕傲的事。她一直記得小時候的幸福。爸媽因為能靠竹編手藝養(yǎng)家，可以陪伴著她長大。可她身邊有不少同學(xué)，都因為父母外出務(wù)工，變成了留守兒童。現(xiàn)在，她可以試著去守護(hù)下一輩孩子的幸福了。作為一個女性，她為自己擁有這樣的力量而特別欣慰。
來源：微電影《胡編亂造》
最初她回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有人會說她沒用，“這么年輕，就在外面混不下去”。但事實上，她這樣的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其實是用新的技術(shù)和新的思維，去經(jīng)營家鄉(xiāng)的老手藝。讓幾乎沒落的夕陽產(chǎn)業(yè)，變成了一個大有前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。這特別有價值。近期，抖音電商“尋找同行者”（ https://www.douyinec.com/tongxing）上線了2022創(chuàng)作者故事，用三部微電影再現(xiàn)了不同領(lǐng)域創(chuàng)作者的真實經(jīng)歷。其中一個叫《胡編亂造》的故事，講的就是阿冰和她的竹編。電影拍得很有趣，推薦你們看看。
關(guān)于非遺，有句話是這么說的：買賣是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承。如果沒人用、沒人買，一種上千年的智慧結(jié)晶，就會迅速地消失。
因為這些老手藝人為了活下去，會轉(zhuǎn)行，去做那些能掙到錢的事情。慢慢地，就再沒有人懂得這些技藝了。
來源：微電影《胡編亂造》
其實這幾年，抖音電商一直在扶持平臺上的手藝人，幫助他們就業(yè)創(chuàng)業(yè)，為傳統(tǒng)工藝品拓寬銷路。這就是對傳統(tǒng)文化的一種傳承。很多千百年來都隱藏在鄉(xiāng)野的寶貝，終于有機(jī)會被大眾看到，煥發(fā)出了新的生命力。而一項非遺技藝的翻紅，可能就意味著一個村鎮(zhèn)、甚至一個縣城的人，有了更好的生計。所以阿冰走到今天，爸爸特別滿意。
來源：微電影《胡編亂造》
他欣喜于女兒比他更成功。更欣喜于做了一輩子的竹編，真的被更多人看到了。我也很喜歡阿冰的故事。普通人的成功，其實很不容易。它有時需要一點(diǎn)運(yùn)氣。但能抓住這份運(yùn)氣，背后還是要有精心的籌劃，不懈的努力，和長久的堅持。那些活得好的人，就是這么過得風(fēng)生水起的吧。
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