“您家的北陽臺沒有什么陽光，但是也算得上明亮，您種這個(石竹康乃馨)剛剛好。”
“您家那房前屋后，只要是有土地的地方，見縫插針地種都能把它(太陽花)種出花來。”
今年39歲的周昆自稱是“拈花惹草”的男人，他在網上通過短視頻和直播的形式分享種花的小知識——春天萬物復蘇，只要是花，往土里一扔就能活；夏天以長葉子的為主；秋天種各種球根花卉，百合、朱頂紅、風信子、郁金香；冬天種年宵花、雪柳，全都是應季的植物。
周昆在抖音電商直播銷售花卉產品。 受訪者供圖
人們在他的短視頻和直播間看他種花，也詢問各種問題，“葉子黃了怎么辦?”“不開花什么原因?”他希望通過自己的講解，幫助更多的人種植花卉，“也許未來有一天，花卉會像烘焙、紅酒、咖啡一樣，成為一種非常大眾化的消遣活動。”
春天該種花了
每天早上九點多，周昆就會驅車來到離家十公里外，位于北京城北的一個小院內，“照顧”他的花花草草。
周昆租的這個院子里種了超過五百株花，“每天給這些花澆一遍水，就得耗費半天的時間”。每一種花澆水的方式都不一樣，此外還要根據花葉的生長情況修剪、施肥等。
周昆在澆水。 受訪者供圖
植物越冬不是件容易事，不同的植物適應不同的溫度。室內的溫度在20攝氏度以上，放著一些不耐寒的植物，有綠植和頂著紅花的朱頂紅；房子后面搭了一個簡易的溫室棚，里面的溫度在10攝氏度左右，有開著黃色小花的菊科植物、頂著小個粉色花骨朵的迷你玫瑰；露天的土地上則是一番“冬景”，灰色的土地上露出一點點黃色的“草”，這里種的是能在北方過冬的植物，“根都活著呢，等到了四月，這些花都會重新冒芽。”
院子租了兩年，花越種越多，每到春天，院子就滿是芬芳。晚上在附近遛彎的人都紛紛過來拍照，或是討教一兩個養護花草的小知識，“人們都喜歡美麗的東西，只是不少人都有把花種死的經歷，就敬而遠之了。”
這個喜歡“拈花惹草”的中年男人，如今把興趣做成了事業，在抖音上帶著600多萬人一起“玩花卉”。
“闖關東”
2007年，周昆從北京林業大學草業科學專業畢業。他回憶，當時“林業”是一個冷門的專業，“也說不上是熱愛，考上了，就去讀了。”
畢業后，周昆在《中國花卉報》當記者。九年后，他覺得那是一份“能看得到頭的工作”，白天去報社上班寫稿子，晚上就回家陪孩子，“每天周而復始”。
當時，新媒體平臺剛剛興起，他就利用自己做記者時積累的知識，在今日頭條發圖文，講“紫薇有多少個品種”“市面上常見的有毒植物”。他發現，這些內容帶來的收入還不錯，堅持創作，每月有近1萬元的收入保底，他決定辭職，全職做新媒體。
家里人反對的聲音很大，他辭去的是一份父母、妻子認為穩定的“鐵飯碗”。他辭職后近一年的時間，岳母都認為他沒有工作，在家閑逛。
“收入”是不得不考慮的問題，妻子當時也會忍不住問他，兒子馬上要上幼兒園了，學費哪來？
但很快，抖音的出現讓他找到了新的賽道和收入來源，并極大地改變了他的生活。周昆在抖音注冊了賬號@坤哥玩花卉，把曾經的圖文創作轉換為短小精悍的短視頻，反響很好。此時抖音電商逐漸興起，積累了一定“干貨”內容的周昆擁有穩定的粉絲群，有商家找他，讓他幫忙推銷產品。雖然沒有接觸過帶貨這一行，但周昆一琢磨，發現這和花卉產業記者的工作內容差不多——過去他的核心工作就是幫助企業找到買家，促進交易，現在則是直接從商家到消費者。
第一次賣的是月季，他像往常一樣，在視頻里講解如何種植，只是掛上了商品鏈接。那一次他賣了一百多單，“商家是我的朋友，我們也是抱著嘗試的心態賣的，沒想到能賣那么多。”
周昆在家中拍攝。 受訪者供圖
但他卻有了“闖關東”的感覺，“當時的短視頻平臺是新行業，誰也不知道第二天會是什么樣子的。就好像一片平原沒人種，我種什么就能長出什么。”
像綠植一樣
來抖音后不久，他遇到了創作的瓶頸期——把市面上比較暢銷的一些植物都講過了，他不知道自己接下來要做什么樣的內容了，“我也不愿意抄襲自己”。
周昆決定換一種思路，講自己的故事，記錄自己的園藝生活。在他的院子里，常春藤上有白網是被紅蜘蛛“霍霍”了；每次下完雨，種的花都會得一場病……“我遇到的問題，網友們可能也都會遇到。把花養死也是常有的事，不可能面面俱到，就像打游戲，這把打輸了，再來一把就好了。”
有粉絲說，周昆更像是鄰家哥哥，在擺弄自己的園子，講自己種植的經歷、遇到的問題，這些也都是他們的問題。
為了種好花，解答網友的疑問，周昆學習了新的知識，“我講的技術其實都不是我創新的，早在幾十年前，甚至一百年前，人們就在使用了，我只不過是用自己的話演繹出來，用自己的花給大家做示范。”
比如，早些年他自己種梔子花時，也不懂，用的是黃泥巴土，“倍兒硬，咚咚咚，敲都敲不碎的那種，水根本澆不進去，一養一個死。”
后來他知道了，要用“草碳土”。日常創作中，他會把自己種花的經驗整理成短視頻，再掛上相關產品的鏈接。這類帶貨視頻有理有據，省去了用戶搜索商品的煩惱，即使有“植入”也很受歡迎，銷售成績也相當不錯。他也樂于為大家介紹這些養花的“作弊工具”，“比如有的肥料可以幫助植物修復根系，新手花一點時間種出的花可能和老手花很多時間一樣，降低了新手的種花難度，這個東西就有市場價值。”
他在內容創作和帶貨上的原則始終沒有變，依然堅持親自嘗試，用事實說話。商家找他推薦商品，他會去側面打聽一下店鋪老板靠不靠譜，再看寄過來的商品質量，“看葉子，有沒有病蟲害；看根系，有沒有長好。”將這些花種在自己的院子里，看自己能不能養好，再決定要不要推薦給粉絲。
周昆抖音直播間截圖。受訪者供圖
2月8日下午，周昆作為優質創作者代表，受邀參加了抖音電商“尋找同行者·優質內容分享專場”。基于在抖音電商上的內容創作經歷，他講了四點洞察，其中一點是“真誠就是最大的套路”。周昆表示，曾看過一些達人弄虛作假，夸大肥料的作用，而他不愿這么做。“如果用這類視頻帶貨，人家用了以后根本沒這效果，那不是打自己臉嗎？長久下來也不會有人再相信你了。”周昆在現場表示，“我賣的花花草草，土壤肥料都是我自己用的，大家看到我用這些方法、材料，把花養得這么好，自然就會下單。”
周昆還在現場介紹了另一條帶貨經驗：專業的內容通俗地講。周昆說，有一次，他在描述一款除蟲劑時說：“這是一款具備觸殺性、胃毒性和內吸性的殺蟲劑。”網友在視頻底下留言：“請你說人話。”于是，他換了一種表達方式：這個殺蟲劑能讓蟲子沾邊就爛，吃下就死，不僅如此，他還會潛伏，隱藏在花兒的根系和葉子上，只要蟲子趕來啃，當時就拿下，“我講的內容也不能離大眾的生活太遠，不能輸出太多太難的技術，想辦法幫助大家，讓種花越來越容易。”
周昆提到，這種講述方式也讓他帶貨的除蟲劑很受歡迎，一條視頻就能賣出上千單。
周昆在抖音電商“尋找同行者·優質內容分享專場”上作為優質創作者代表發言。受訪者供圖
北京師范大學新聞傳播學院教授、中國傳媒經濟與管理專業委員會理事長喻國明在會上表示，人們的消費已經從過去對“硬需求”的滿足轉變到今天對“軟需求”的滿足。“軟需求”意味著消費的興趣化，與滿足用戶身份認同，追求美好生活等聯系在一起。這也要求電商行業建設良好的內容生態。
現在，當人們再次問到周昆做什么工作時，他岳母可以明確地說出“帶貨達人”。他的收入也在穩步提升，比如一個教人種風信子的短視頻，單月的銷售量就達到了2000單。
周昆最喜歡的植物是綠植，他說，綠植沒有“開花”這樣爆炸性的時刻，但是它每天都在生長，每天都有生命力，蓬勃向上，“這就是我追求的目標。”
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