伴隨整家定制的崛起，位于家居消費鏈條末端的整體軟裝行業也迎來了春天。2023年北京軟裝展和深圳家紡展的開啟展現了行業復蘇的信號，但是也傳遞出品牌商和經銷商的焦慮，大家似乎已經達成一種共識：目前的軟裝行業進入了“被撕裂的墻面”時代，做吊頂的在向下延伸，做地面的在向上延伸，做門的在向周圍延伸，都在搶占墻面市場。
在瞬息萬變的家居行業洪流中，作為高端定制窗簾賽道的領跑者——如魚得水高端窗簾近日在杭州舉辦2023年新品發布暨經銷商大會。除了高顏抗菌新品的重磅發布之外，會議更面向經銷商、家居從業者釋放了軟裝行業增長機會點。
加盟商持幣待望，千億軟裝市場亟待龍頭
面對千億市場風口，新面孔如雨后春筍般出現，傳統家居老牌紛紛入場布局，軟裝行業“原生品牌”們也積極展開“自保”。雖然多家軟裝品牌以參展為核心，展開了立體化、全方位的招商布局，但就業內人士及參展經銷商反饋，伴隨疫后投資心態變化，加盟商持幣待望的居多。
越來越多從業者們認識到，在千億級家裝成長“接力賽”中，打贏前半場只是獲得入場券。而行業洗牌下的后半場，才是軟裝品牌突圍破局發展的關鍵。當前經銷商們面臨的普遍痛點是：行業很大，企業很小。軟裝行業營收超過3億的企業已屬鳳毛麟角。而加盟商選擇一個品牌，更多在品牌力、產品力、營銷力的多重考量，具備這樣綜合實力的軟裝企業更是少之又少。
面對軟裝加盟痛點，如魚得水開展千萬大商布局
會議伊始，如魚得水高端窗簾董事長兼CEO陳道賢便帶來了企業戰略定位分享。他表示，以高端市場定位為品牌發展戰略，服務好更多用戶，成就更多事業伙伴，打造“世界級高端窗簾領導品牌”。而當前，在門店終端，5.0全新店態升級將成為品牌高端戰略的重要落地體現，通過未來3年的升級，如魚得水將全面實現高端窗簾品牌建設。
如魚得水高端窗簾營銷副總裁劉建龍則帶來了“1+N+新零售”的大商戰略模式分享。在他看來，經銷商的本質和價值在于把產品和服務規模化的觸達用戶，而“小店靠人心，大店靠機制”，想要成功打造千萬業績大商，企業必須在產品供應、營銷賦能、渠道生態等多維為經銷商實現賦能。
“要么不選，要么就只選頭部品牌”的原則，向來被家居經銷商奉為圭臬。頭部品牌具備規模化的生產研發實力和整合市場上下游資源的優勢地位，也有更系統化的經銷商賦能體系。如魚得水高端窗簾作為沉淀行業29年的窗簾頭部品牌，通過多年發展不斷夯實企業實力，從品牌、產品、營銷三端發力，解決從業者的加盟痛點。
品牌、產品、營銷三維發力，如魚得水加盟未來可期
從品牌端看，如魚得水從1994年誕生之初就以高端為市場定位，在今年2月品牌形象全面升級后，更是將目標受眾精準鎖定高凈值人群，以別墅、大平層等豪宅業務為核心突圍目標，幫助經銷商提高客單價，搶占高端市場份額。依托“高顏設計、西裝工藝、健康科技、貼心服務”四大品牌核心價值，在2020年-2022年高端窗簾銷量統計數據中，如魚得水獲得了高端窗簾連續三年全國銷量排名第一的殊榮。
從產品端看，如魚得水擁有行業領先的智能柔性生產基地，在發展過程中，更是開創了行業領先的“全國連鎖、個性需求、集中定制”的商業模式。在此次發布會上更是重磅發布包含高端窗簾、墻面產品等全案軟裝產品矩陣，并主打 “高顏抗菌”的核心產品營銷點，夯實產品的市場競爭力。其中，守護系列抗菌窗簾作為旗艦產品線，以99%的抗菌率獲得市場高度認可，此次發布全新守護系列更是實現高顏設計升級，勢必將成為未來新的產品利潤增長點。
從營銷端看，如魚得水早在2022年就建立起了多平臺新媒體營銷矩陣以及抖音、天貓電商形成的線上新零售矩陣。在本次會議上，如魚得水高端窗簾營銷總監周猛提出通過全年節點營銷推廣活動、爆品守護系列套餐和星級門店不斷的升級，打贏品牌營銷戰。同時借助“成品米銷售”模式，全方位助力終端實現快速成交。從產品、渠道、制度、組織等多維發力，如魚得水持續在為打造多個千萬超級大商布局。
面對疫后經濟全面復蘇，千億軟裝風口正盛，越來越多的軟裝企業開始在大B端發力。對于謹慎的加盟商而言，加盟企業的品牌化、專業化和差異化更加重要，只有像如魚得水一般，通過多領域全線布局，催化商機信息流動、促進供需對接熱度提升，才能為終端經銷商實現整體賦能，也面向行業市場釋放出巨大加盟潛能。
“十年百億”是如魚得水高端窗簾的愿景，相信也是許多軟裝從業者憧憬的未來。牢牢把握住發展時機、緊跟龍頭企業步伐及時上車的從業者才能不枉時代趨勢賦予的機遇。如魚得水深知，只有屹立行業潮頭，才能帶領產業發展迎來高光時刻，也才能帶領相伴同行的事業伙伴走向更美好的未來。
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