在內蒙古的茫茫草原，在貴州的綿綿群山，在山東的黃海邊……越來越多的青年人選擇從城市回到鄉村。于他們而言，回到家鄉不是尋求安逸，更不是逃避。#五四青年節#
與家鄉的村民不同，他們具有互聯網思維，懂得利用短視頻、直播工具，依托家鄉資源稟賦開啟各自的創業生涯。在日漸空心化的農村，返鄉創業青年帶來了不一樣的氣象，也切切實實改變了家鄉的面貌。
五四青年節到來之際，讓我們一起認識三位返鄉創業青年。他們中有的從深圳回到貴州農村，在線教200多萬人種蘑菇；有的放棄程序員工作，回內蒙古草原和羊糞打交道；有的回鄉賣藍莓，帶動十幾位寶媽增收……雖然創業方向各不相同，但他們都在互聯網大潮中，找到了一條人生新路。
曾經只想逃離，如今義無反顧返鄉
曾經，逃離家鄉，是王靜最大的愿望。
1990年，王靜出生在貴州黔東南苗族侗族自治州黃平縣，在她的記憶中，家鄉一直與貧窮深深地捆綁在一起。因為貧窮，王靜的母親在她上小學五年級時離家，撇下年幼的女兒和有殘疾的丈夫，再也沒有回來過。
王靜的家鄉在貴州山區
在王靜19歲之前，她一直暗下決心：“一定要走出大山，然后再也不回來了。”對于許多農村孩子而言，王靜的想法不難理解。曾經的貧窮給她留下難以磨滅的印記，而遠方又有著天然的吸引力。
終于，19歲那年，中專畢業后，王靜被分配到深圳一家外資企業工作。她依然記得當初坐大巴車離開老家時的興奮，仿佛要去一個新的世界。
在這一點上，生于青島膠南農村的“85后”薛清鵬與王靜有些類似。他知道，只有離開農村，才能逃離祖祖輩輩面朝黃土背朝天的生活。所以，薛清鵬還不到20歲就離開老家，到城里打工。
返鄉之前，薛清鵬嘗試做過許多工作，互聯網運營、水果批發……唯獨沒想過回家種地。
90后青年楊國民也沒想過回老家，接手父親的羊糞發酵生意。2010年，楊國民就離開了老家內蒙古自治區錫林郭勒盟蘇尼特右旗。那年，他考上了內蒙古大學，到了繁華的大城市，那里只有高樓大廈、車水馬龍，沒有草原和羊群。
在大學里，楊國民學的是計算機專業，是個徹底的理工男。畢業后，他南下蘇州、廈門，先做過幾年程序員，后來又轉到電商領域，月薪過萬。從茫茫草原到江南水鄉，楊國民見識到了不一樣的風景，自然也體驗了別樣的生活。
“云無心以出岫，鳥倦飛而知還。”或許，每個返鄉創業青年都有各自的理由，但一個共同的理由就是對家鄉的眷戀，以及改變家鄉面貌的那股沖動。
在深圳時，王靜一邊工作，一邊讀了成人大學，每天往返于公司和學校之間。這樣的生活持續了數年，王靜靠著自己的堅持，獲得了大專學歷。但長年累月的奔波，也讓王靜疲憊不堪，她覺得大城市的熱鬧和繁華都與自己無關。這讓王靜更加思念家鄉，思念父親做的糟辣椒、酸湯和粉，甚至農村的雞鳴狗叫。2013年，王靜決定回老家黃平發展。
2017年，薛清鵬在一個朋友的帶動下，開始在青島做水果批發，主要做藍莓生意。幾年下來，他摸清了藍莓的門道，也積攢了不少行業里的資源。但另一方面，老家的父母年紀越來越大，妻子在家一邊帶孩子，一邊還要照顧老人，這讓薛清鵬越發感到歉疚。
2022年初，薛清鵬決定回到老家，尋找新的發展機會。薛清鵬的老家附近就是中國第一藍莓小鎮——寶山鎮。當地20多年的藍莓種植歷史，加上自己多年從事藍莓批發的經驗，薛清鵬還是想圍繞藍莓做文章。
藍莓
楊國民的返鄉，也有跟薛清鵬類似的原因。“我父親年紀大了，經營羊糞發酵廠有些力不從心，我應該回去幫他。”楊國民說。2021年，在南方工作7年后，楊國民回到了草原，變成了“小楊廠長”。
回到家鄉，帶著互聯網思維
表面上看，回到草原的楊國民，從一個理工男程序員，變成了終日與羊糞、肥料打交道的粗獷漢子。但實際上，上大學和7年工作經歷，已經改變了他。返鄉之初，楊國民就已經決定要徹底改變羊糞發酵肥料這門生意。
“以前，我家的產品主要銷往南方一些花卉苗木基地，那些客戶都是整車整車地買。”楊國民說。但是，前幾年由于疫情原因，交通運輸頻頻受阻，生意并不好做。
計算機專業出身的楊國民決定把互聯網思維發揮到產品營銷上。“我覺得羊糞肥料不僅可以用于大的種植園或改良土壤，城市家庭也可以用，尤其是陽臺經濟火起來之后。”楊國民說。
順著這個思路，楊國民對產品進行大膽創新，開發出統一包裝、多種規格的產品。“原先都是80斤一袋，現在有5斤裝、10斤裝等不同規格，可以滿足用戶的多種需求。”而在銷售渠道上，他也自然想到了已經如火如荼的抖音電商。很快，楊國民就組建起了10個人的營銷團隊，專門進行短視頻和直播帶貨。
楊國民的倉庫
薛清鵬和楊國民一樣，返鄉時有清晰的規劃和目標。還在做水果批發時，薛清鵬就開始接觸抖音，返鄉后，他也希望以這種方式，向外界推介家鄉的特產。
與楊國民組建專業團隊不同，薛清鵬的團隊只有他和妻子兩個人。“小兩口家的藍莓”這個賬號名，也由此而來。從2022年4月份起，薛清鵬開始種藍莓，通過抖音電商賣藍莓。“剛開始也是摸不著門道，一邊摸索一邊賣。”薛清鵬說。
薛清鵬
那陣子，薛清鵬白天干活，晚上就在家刷抖音，學習那些成熟的創作者。“看人家怎么拍視頻，怎么寫文案，然后跟著學。”
相比之下，王靜走上抖音電商這條路則波折得多。
剛回到家鄉，王靜先是在縣里一所學校做語文老師兼班主任。2014年，她結了婚，嫁到30多公里外的施秉縣，并在當地一家菌種公司上班。在菌種公司，王靜身兼數職，又做銷售又干電商運營，還要寫各種申報材料。當時，她肯定想不到，學到的這些技能會在幾年后幫自己大忙。
2017年，王靜的女兒出生了，她也辭了職，回家開了個小百貨店。但老家客流少，小店一個月下來也就賺兩三千。“這樣下去肯定不行。”王靜沒有安于現狀，她開始思考如何借助互聯網，改變自己的處境。
這時，在菌種公司工作的經歷派上了用場。王靜貸款十幾萬，建了茯苓基地和魔芋基地，還開了網店銷售農產品。不過，當時農產品電商尚在起步階段，王靜的嘗試雖有收獲但是不多，網店也只維持了一年多。
另覓出路的王靜把目光投向了抖音電商。幾年前，王靜參加過當地政府組織的培訓，意識到可以通過抖音帶貨，但當時，電商還未成為抖音的發力重點。直到2019年初，王靜決定關了百貨店，全身心投入抖音電商。
如今，作為農村生活記錄者的王靜，在抖音有266萬粉絲。有人說，“266萬人跟著王靜學種蘑菇”，這一點都不夸張。“去年食用菌棒銷量是625噸。”王靜說。
在抖音電商，發現人生新路
剛開始拍抖音，王靜遭到了許多質疑和非議。那時，從內容策劃、出鏡，到文案、剪輯，都是王靜一個人完成。素材拍好，她經常抱著手機搗鼓幾個小時，家里老人都看不下去了。“好好的老師不做，跑回來打工、開店，現在又整天玩手機……”這樣的議論，總是會傳到王靜的耳朵里。
面對質疑，王靜沒有反駁，她只能堅持。
王靜的遭遇，或許是每一個返鄉創業青年都必然要經歷的過程。周遭的白眼、家人的不解，還有未來的不確定，都是壓在他們肩上的重擔。面對這些，返鄉創業青年只能咬牙堅持，并盡快證明自己。
起初，王靜也沒有想好自己在抖音的創作方向。她嘗試過很多風格，甚至試過唱歌跳舞，但最終她終于意識到：“我一定要給別人帶來價值，我的內容才有意義。”而王靜最拿手的，當然是種植菌類的專業技術。
于是，王靜開始轉向分享和傳播農業技術。在她的抖音賬號里，1300多條短視頻，絕大多數都是王靜分享種植平菇、木耳、茯苓、黑皮雞樅、靈芝、竹蓀等各類菌種的內容，一條用玉米芯種平菇的視頻就讓她收獲上百萬點贊。在粉絲的呼吁下，她還推薦了不少食用菌棒、蘑菇盒等蘑菇種植材料。王靜的粉絲中，一部分是覺得王靜分享的蘑菇種植方法簡單，只需在菌棒或蘑菇盒上噴點水就能出菇，在家里嘗試、嘗鮮；但還有相當一部分有規模化種植需求，希望以此增收。
王靜介紹，一斤菇的成本只需要1塊錢左右，拿到市場上，能賣到4到7塊一斤，凈利潤在三到五塊。“我種的平菇，昨天拿到集上，6塊錢一斤，二三十斤，一個小時就被搶光了。”有粉絲分享說。
王靜在指導農戶種植平菇，并查看出菇情況
不僅通過視頻和直播教學，王靜也經常輾轉各地，現場指導農戶種植。逐漸地，王靜掌握的農業技術越來越豐富，從菌類種植到中草藥種植都有涉獵。就在4月底，她還被請到北京，參加了一個農技推廣研討會，并在會上做了分享。
去北京參加研討會的王靜
與王靜不同，楊國民和薛清鵬開啟抖音電商之旅雖然相對更晚，但目的也更明確。“我當時發現，網上賣的發酵羊糞肥料品質參差不齊，有的是發酵不到位，有的會摻土，但那些價格都很便宜。我就想，要把這個產品質量做到最好。”楊國民說，自從決定在抖音電商賣產品，就定下了這個標準。
雖然定下了這個大目標，但真正做起來，楊國民才發現并不容易。
作為理工男，楊國民其實不善言辭。實際上，這也是他轉戰抖音電商的原因之一。
“我爸那一代人做生意，需要跟客戶吃飯喝酒，我應付不來這些生意場上的事。”楊國民說。也是因此，雖然接手了父親的生意，楊國民卻沒有父親的銷售渠道。換句話說，開辟短視頻和直播帶貨模式，是楊國民不得不做的事，“互聯網更適合我一些”。楊國民說，自己接手后，銷量與父親經營工廠時差不多，但效益提升了不少。更重要的是，現在的產品面向更大的用戶群體，經營風險自然低了許多。
短視頻里的楊國民
挺過了最初的艱難和不適，到了2022年，陽臺經濟開始火起來，楊國民的發酵純羊糞有機肥開始被市場認可。在他看來，羊糞肥的用戶并不需要刻意培育。“只要用戶買回去使用后發現有效，就會重復購買，所以我也不怕別人打價格戰，只要把質量做上去就行。”
為此，楊國民堅持用純羊糞作原料。經過長達半年高溫發酵后的高品質羊糞肥，形狀呈絮狀，質地細膩，沒有雜質，也沒有異味。“肥力溫和，不傷根、不燒苗，這樣的羊糞肥才是養花種菜的好幫手。”楊國民說，現在，自己的產品不僅在直播間受到粉絲追捧，一些專門從事園藝花卉的農場和苗木基地也成了他的固定用戶。
楊國民把羊糞變廢為寶，打造成小眾“爆品”。薛清鵬賣的則是農產品電商中公認難度最大的品類——生鮮水果。成熟的藍莓，美味，但也易碎。如何確保嬌貴的藍莓能順利送到用戶手中，是薛清鵬面臨的最大難題，否則，售后率會居高不下。
好在，薛清鵬從事藍莓批發的經驗讓他練出一雙慧眼。他能在不同品種、不同成熟度的藍莓中，準確選出耐儲存、適合物流運輸的那一種。
薛清鵬賣的每一顆藍莓都要經過嚴格篩選
在選品方面，薛清鵬也花了不少心思。除了自己種的藍莓，薛清鵬也有固定的合作農戶，但在選品時，他堅持一個原則：不打膨大劑和催熟劑。只有這樣，才能保證藍莓“九分甜一分酸，還帶有一點清香味”。盡管價格不算低，但薛清鵬的藍莓還是廣受歡迎，“最多的一個買家復購20多次”。
在家鄉，帶來真真切切的改變
農村空心化、留守兒童、空巢老人……這些年來，圍繞農村，全社會討論最多的就是這些話題。而隨著越來越多的年輕人返鄉創業，給農村帶來了新氣象的同時，也為解決三農問題提供了一種有益嘗試。
而返鄉創業青年們扎根鄉村，通過短視頻和直播間，實實在在地發展鄉村產業，給家鄉帶來真真切切的改變。
如今，王靜的團隊已經擴大到11個人。“包括我在內，一共有4個大學生。”王靜說，團隊成員都是在自己的帶動下，從城市返回家鄉。
王靜在指導農戶種植天麻
“我們不僅要教會農民種植，還要幫他們把農產品賣出去。”王靜說，2022年，通過抖音電商，她不僅賣出625噸食用菌棒，還為當地賣出110噸茯苓、魔芋等農產品。王靜賣的食用菌棒來自合作廠商，而茯苓、魔芋等，都來自周邊農戶。通過這種方式，王靜直接幫助八九百戶農戶實現增收。
“一個湖北的粉絲，他是個殘疾人，只能用雙手操作。他在我這購買了菌種，通過我的視頻學會了用玉米芯種植平菇，把種出來的平菇拿到市場上賣，通過這項農技增加了收益。”王靜說，鄰縣黃平縣也有一個粉絲從2017年起就跟著自己買菌種、學習種茯苓，現在種植規模已經發展到上千畝。通過規模化種植茯苓，這個粉絲也實現增收致富，“2021年買了新車，現在正在蓋新房”。另外，在王靜的帶動下，當地有越來越多的人做起了抖音電商，借助短視頻和直播對外展示、銷售自己的產品。
在團隊的努力之下，楊國民的發酵羊糞有機肥在抖音電商大受歡迎。“一個月平均銷售2萬單，算分量，差不多是300噸。”現在，楊國民團隊每天都會直播，每場直播持續4個小時，一場下來最多成交3000余單，目前店鋪總銷量已經接近30萬單。
營銷團隊只是楊國民團隊中的一部分，在羊糞發酵廠，還有六七個工人在忙碌著。趕上生產旺季，還得招聘不少臨時工。而在產業鏈的最上游，還有更多牧民因楊國民而受益。“我們合作的牧民有四五十戶，他們會固定給我們供應羊糞。”楊國民說。羊糞一般是牧民家自用一部分或者直接廢棄，而楊國民收購的價格是150元一噸，這對牧民來說，也是增加了一項收入來源。“所以很多牧民都是自己開車把羊糞給我們送到工廠。”
平日里，薛清鵬每天都會固定直播三次，白天在大棚里直播講解藍莓，晚上在家里直播賣藍莓。他說，作為樸實的山東人，勤奮和真誠就是自己的特點，產品品質就是自己的賣點。
正在打包發貨的薛清鵬
從去年5月到現在，薛清鵬在直播間賣出3萬多單藍莓。“我給很多寶媽解決了就業問題。”薛清鵬笑著說，平時打包發貨聘請的都是兼職寶媽，這項工作時間自由，在家門口就能打工掙錢。“到下午四五點鐘快遞就發車了，不耽誤接孩子放學。”薛清鵬說，多的時候，需要同時聘請十幾人。
剛剛過去的五一節，大部分人都在享受假期的時候，王靜、楊國民、薛清鵬仍然在直播間里忙碌著……他們都是既平凡又不凡的青年勞動者。在互聯網浪潮中，他們抓住機遇，找到人生新路的同時，也通過返鄉創業改變了家鄉。他們，是時代的同行者。
也是因此，三位返鄉創業青年的故事，才被抖音電商“尋找同行者”（https://www.douyinec.com/tongxing）計劃關注到。“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力于挖掘優質達人和商家，幫助他們在平臺實現更長遠的發展。其中，“與新生力同行”將持續關注青年電商創作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實現夢想的故事，助力青年創作者獲得更多關注和機會，與他們在創業路上探索更多新可能。
談及返鄉幾年的感受，三位創業者都覺得，盡管起步艱難，過程中也充滿不易，但他們都堅信，只要堅持做好產品，返鄉創業這條路會越走越寬。
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