當下,家居消費市場的話語權正向新生代轉移,以95后、00后為代表的Z世代群體成為新一代“消費擔當”與“金主”。與老一輩不同,新一代主力消費者在享受柴米油鹽醬醋茶的不同搭配組合時,又期望通過智能廚電逃離繁雜的烹飪過程。
但即使明確自己的消費需求是什么,受限于個人時間、廚房空間、售后以及對市場最新動態的不了解,其消費行為往往是滯后的。
譬如洗碗機,近幾年不斷地更新換代,但由于洗碗機的安裝屬性強,且產品在中國市場尚處于普及前期,許多消費者對洗碗機的產品類型、適用場景、行業服務等,尚未建立清晰的認知,購買欲望不強。
對此,住小幫聯合老板電器、設計師王恒發起《為你建新家,無憂煥新廚》欄目,通過定制化的欄目話題設定,依托住小幫精準的流量資源,設計師的專業內容、多位行業達人的影響力,助力老板電器“無憂換新廚”服務和洗碗機成功破圈,實現品牌聲量的集中曝光,深化用戶對洗碗機的認知,激發用戶的消費欲望,推動洗碗機在中國家庭的進一步普及。
01
聯合共創,定制化專欄
與上一代人相比,新消費群體消費意愿更高,主導性更強。他們活躍在互聯網平臺,偏向于從線上獲取家居品牌的信息。同時,他們向往美好生活,消費觀念升級,體驗與感官至上,這也為家居品牌的營銷帶來了新的挑戰。
住小幫基于老板電器新推出的“無憂煥新廚”服務,亟待建立品牌差異化認知與口碑的訴求,首創平臺+頭部IP+達人互動的強傳播模式。
首先住小幫聯合大咖設計師王恒共建“為你建新家、無憂煥新廚”欄目,通過多維度、全方面展示設計師體驗廚房升級改造的全過程,突顯出老板電器洗碗機一機多能的優勢和“無憂煥新廚”服務特色。
同時也豐富了住小幫端內的設計內容生態,實現了老板電器的特色服務與住小幫的平臺資源、大咖設計師的專業能力及影響力的強強聯合。
而住小幫通過定制專屬非標資源、聯動達人種草等活動,助力品牌曝光達1375萬+,頭部設計師發布的視頻獲得58w播放。不僅幫助老板電器觸達大了住小幫廣大的家裝用戶,同時也借勢設計師的影響力與自媒體平臺去觸達到了設計師的私域流量。
02
打造產品使用場景,激發用戶購買欲
據相關數據,超過70%的用戶對居家空間有不同程度的不滿意,其中,最引發共鳴的設計問題即空間利用率不高、儲物空間少。如何提高空間利用率、合理的增加儲物空間,成為大多數用戶裝修時都關注的難題。
此外,據巨量算數調研數據,各類線上家居創作者的創作內容中,用戶對于達人內容的喜好程度最高,專業設計師緊跟其后。
基于老板電器,洗碗機產品在空間收納、使用便捷以及“無憂煥新廚”服務方面的優勢。住小幫聯合頭部設計師+垂類達人,通過切合用戶需求,構建真實場景,并給出實際改造案例,切實解決用戶痛點,從而引發對場景中產品的信任度和好感,激發用戶的購買和消費欲望。
具體執行方面,住小幫首先借助大咖設計師王恒在家居設計領域的影響力,通過闡述廚房空間設計的初衷以及后續遇到的問題,對品牌服務和相關產品進行軟植入,來加深設計師私域圈層和平臺用戶對老板電器的認知,助力品牌商家的生意增長。
其次聯動垂類達人,以關鍵消費者的真實使用場景和使用體驗展現出來,引發用戶共鳴,再提出具體解決方案,解決用戶日常使用廚房的痛點、難點,以激發用戶購買欲。并多端同步宣發,營造全民推薦氛圍,與頭部設計師內容形成協同,帶動高效轉化。
譬如結合廚房空間狹小、餐后清洗繁瑣、家庭換新不便等日常實際問題,突顯老板電器洗碗機的一機多能,節省空間的優勢。
結合用戶洗碗機門安裝檻高的問題,突出老板電器目前獨有的“無憂煥新廚”服務,可免費上門更新升級并提供安裝施工案,降低用戶安裝成本,減少洗碗機推廣的制約因素。
多層次的垂類達人營銷,是通過打造達人的真實經歷和對家居生活的需求,引起用戶的共鳴和對理想家居生活的追求,提升用戶對解決方案的認知度及品牌認可度。
一方面是借助頭部達人在專業領域的影響力,為品牌進行背書,提升品牌形象,降低用戶信任成本。
另一方面聯動多元達人,通過具體真實場景的打造,將產品與服務過程的體驗,展現在用戶面前。在營造全民推薦氛圍的同時,可以有效策應頭部達人的內容宣發,提升品牌在C端的影響力,進一步促進種草轉化。
03
多維資源加持
助力品牌強勢出圈
符合市場需求的優質產品對用戶有著更強的吸引力,這毋庸置疑。但在替代品多元,產品泛濫、營銷同質化的時代,“酒香也怕巷子深”成為家居行業的一大挑戰。
基于此洞察,老板電器與住小幫全面攜手,從流量支持、內容聚合、多端同步宣發等維度入手,助力老板電器打爆聲量,促進生意增長。
住小幫為老板電器定制話題#0元換新設計師同款廚房,并在開屏資源、首屏資源、端內信息流、話題熱榜等瀏覽植入、看后搜索等用戶內容消費全流程觸達資源給予支持,保證欄目的流量曝光需求,最終話題曝光量超467萬,圍觀量高達21.1萬,全面引爆了品牌聲量,助力老板電器長效經營。
除平臺信息流資源加持外,住小幫對頭部設計師的整屋案例、達人種草的內容素材中涉及到老板電器“無憂換新廚”服務特色、產品優勢的部分進行全面聚合,通過定制h5頁面,以視頻、圖文/微頭條多種形式在關鍵節點聚焦呈現,強化用戶認知。
此外聯合垂類達人,將優質的內容素材,多端同步宣發,在同一時間實現多觸點營銷,讓用戶在多渠道合力出擊下對企業品牌留下深刻印象,乃至轉化。
結語
本次活動,不僅實現老板電器聲量的集中曝光,深化了廣大消費者對老板電器洗碗機產品力、無憂煥新服務的認知,也將進一步推動行業內各大品牌用切實的行動、優質的產品服務消費群體。
而住小幫通過打造熱點IP+精準場景互動+品牌流量扶持的動作,借助頭部設計師影響力和平臺資源,利用熱點聚集效應,進行的“品流合一”以及客群滲透的營銷探索,也為廚電企業嘗試打破“頭頂天花板”提供了一種新思路。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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