在抖音，#圣誕禮物、#元旦禮物 等話題的瀏覽量，超過150億次。從數(shù)字中，足以窺見用戶在雙旦節(jié)點迸發(fā)的購物熱情。面對“雙旦”這一重要的營銷節(jié)點，商家該如何做好人群蓄水，搶占大促先機？如何突破固有圈層，達成銷售轉化？如何借勢平臺玩法，找到更多生意可能性？
12月19日，抖音商城雙旦好禮季正式啟動，打響商家年末業(yè)績沖刺賽的發(fā)令信號。活動期間，平臺推出「官方立減」、「重點貨品（超值爆款）」兩大核心玩法。同時，抖音商城協(xié)同內(nèi)容場景與貨架場景，推出「好物直播間」、「特色直播間」等直播間玩法，打通「超值購」、「低價秒殺」等商城頻道，助力商家做“深”全域，高效布局雙旦大促，解鎖年末生意爆發(fā)路徑。
01
官方立減、重點貨品
核心玩法引爆生意增量
“酒香也怕巷子深”，雙旦大促中，商家好物該如何快速突出重圍？抖音商城雙旦好禮季推出官方立減、重點貨品兩大核心玩法，為商家打造爆品提供有力增益，并切實帶動商家生意增長。
大促期間，清晰簡單的優(yōu)惠機制是提升生意增長的有效手段。核心玩法「官方立減」，將自動按照平臺公示的一級類目固定折扣生效立減優(yōu)惠，同時為商家提供上億流量曝光和陣地資源。完成官方立減（全店生效）報名的商家，還可以通過“大促商品”報名，額外享受核心會場優(yōu)先展示、抖音商城/搜索優(yōu)先展示，以及抖音商城雙旦好禮季打標等多項曝光權益加持。
官方立減以簡單直接的折扣機制，縮短消費者購物決策鏈路，疊加官方豐富營銷氛圍，助力商家提升轉化效率。
而面對大促期的激烈競爭，優(yōu)價好物該如何從海量商品中脫穎而出？抖音電商還會根據(jù)商品的成交、用戶、服務指標等綜合表現(xiàn)，優(yōu)選符合本次大促活動要求的「重點貨品」。
其中，成交指標主要參考的是商品近期在抖音商城的成交額和訂單量，用戶指標參照的是商品近期成交用戶數(shù)、拉新用戶數(shù)、復購用戶數(shù)等，而服務指標則參考的是商品近期品退率、投訴率、好評率、差評率、發(fā)貨模式等。入選「重點貨品」的好物，能夠獲得平臺資源加碼，鏈接海量潛在消費者，實現(xiàn)商品打爆。
此外，「重點貨品」還可以在抖音全域興趣電商的加持下，打通內(nèi)容場景和貨架場景。一方面，通過精選聯(lián)盟推薦、直播間達人帶貨撮合等內(nèi)容場景權益，最大化觸達目標人群，提升種草人群規(guī)模；另一方面，通過商城曝光和搜索推薦加碼、大促主會場海景房、大促爆款商品金榜等貨架場景權益，及時承接內(nèi)容場景導入的流量，實現(xiàn)單品拉新與用戶轉化，促成訂單成交，達成雙旦大促期間的業(yè)績突破。
02
內(nèi)容+貨架，雙輪驅動
助力商家實現(xiàn)品效合一
除了兩大核心玩法外，抖音商城雙旦好禮季期間，平臺還聯(lián)動內(nèi)容場景與貨架場景，完善人群種草、流量承接和用戶轉化的全鏈路，助力商家實現(xiàn)品效合一。
一方面，抖音商城推出獨具特色的直播間玩法，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力商家“先聲奪人”，高效觸達潛在用戶；另一方面，創(chuàng)新貨架場景玩法，以平臺會員金卡、大牌來了等品牌玩法，沉淀高潛力用戶，并打通超值購、低價秒殺等商城頻道，變“流量”為“留量”。最后，通過平臺經(jīng)營權益為商家保駕護航，同步實現(xiàn)商家生意爆發(fā)與口碑增長。
在內(nèi)容場景，「好物直播間」作為大促期間平臺重點扶持的直播間玩法，將為商家提供運營扶持或商品補貼，助力其大促期間沖刺交易目標，實現(xiàn)生意躍遷。「特色直播間」則面向頭部作者，匯聚平臺流量，放大勢能，為商家和達人提供多重流量扶持和曝光權益，提升其大促期間直播間的開播率和訂單量，以內(nèi)容場景驅動貨架場景的生意增長。
在貨架場景，為助力商家提前做好蓄水種草，挖掘高潛力興趣人群，平臺還推出了多重品牌玩法。其中，「抖音商城金卡」是抖音電商針對高潛力用戶重點扶持的活動玩法，平臺將對入會用戶提供商品95折、品牌95折、平臺券包等多項優(yōu)質(zhì)權益，助力品牌快速積累金卡優(yōu)質(zhì)用戶。
而「大牌來了」則面向渴望在貨架場景實現(xiàn)銷售爆發(fā)的核心品牌，對其提供貨架場優(yōu)質(zhì)資源扶持，助力其實現(xiàn)生意、營銷、用戶的三重爆發(fā)。
最后，「抖音旗艦-會員特惠」則通過發(fā)放會員券、推出會員專享價等形式，提升會員用戶的轉化效率，為商品賣爆奠定堅實的基礎。
與此同時，平臺還打通「超值購」、「低價秒殺」等商城頻道，通過限時直降、官方補貼等方式，幫助具有性價比優(yōu)勢的商家，在雙旦大促期間以價格力取勝。
此外，好的用戶體驗還能加速用戶決策，這也是商家打造店鋪口碑、建設長期經(jīng)營能力的重要基礎。所以抖音電商還推出「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付商家聯(lián)合補貼」等財經(jīng)玩法，通過分期免息、支付立減等方式，降低用戶決策成本，提升用戶下單率。同時，為幫助商家提升經(jīng)營能力，平臺推出「運費險」補貼保障，優(yōu)化用戶體驗，減少商品退換貨產(chǎn)生的運費糾紛。
抖音商城雙旦好禮季現(xiàn)已全面開啟！在年末生意增長的關鍵節(jié)點，抖音電商充分聯(lián)動內(nèi)容場景與貨架場景，結合豐富的玩法和海量的資源扶持，幫助廣大商家撬動生意新增量，并為長效經(jīng)營沉淀優(yōu)質(zhì)人群資產(chǎn)。截至12月31日前，符合準入門檻的商家、達人均可選擇合適玩法，積極參與雙旦大促，打好年末大促接力賽！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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