個(gè)護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域正經(jīng)歷著大規(guī)模變革和創(chuàng)新，除了簡(jiǎn)單的清潔功能外，個(gè)護(hù)產(chǎn)品也成為消費(fèi)者生活水平和品位的象征。同時(shí)，受到護(hù)膚和香氛品類(lèi)的影響，個(gè)護(hù)領(lǐng)域也趨向精細(xì)化，新概念產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者選擇更加多元。
在日化、美妝領(lǐng)域深耕多年，F(xiàn)ineToday Co., Ltd.副社長(zhǎng)、執(zhí)行董事COO，兼FineToday中國(guó)區(qū)（即上海菲婷絲化妝品經(jīng)營(yíng)有限公司）董事長(zhǎng)高橋友樹(shù)發(fā)現(xiàn)，全球消費(fèi)者的個(gè)人護(hù)理意識(shí)出現(xiàn)了新的進(jìn)階，主要表現(xiàn)在更加注重“清潔感”；高端產(chǎn)品和平價(jià)產(chǎn)品進(jìn)一步分化，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身“價(jià)值”；純凈美妝（Clean Beauty）的概念使消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注安全性和環(huán)境友好；消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品高功效；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提供的情緒價(jià)值有了新認(rèn)識(shí)。
FineToday Co., Ltd.副社長(zhǎng)、執(zhí)行董事COO高橋友樹(shù)
針對(duì)新的產(chǎn)品情緒價(jià)值消費(fèi)趨勢(shì)，4月份，F(xiàn)ineToday旗下身體護(hù)理品牌KUYURA可悠然推出了美肌沐浴露系列的全新限定香型——和風(fēng)茶庭，以迎合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于木質(zhì)香型的情感需求。
可悠然美肌沐浴露 和風(fēng)茶庭
中國(guó)市場(chǎng)最具活力也“變化最快”
據(jù)介紹，和風(fēng)茶庭這款產(chǎn)品是可悠然主力系列中首款在中國(guó)本地研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，一經(jīng)推出即在天貓沐浴露新品榜和京東沐浴露行業(yè)類(lèi)目中斬獲佳績(jī)。
作為全球個(gè)護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)的主力市場(chǎng)之一，中國(guó)一直是行業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，F(xiàn)ineToday也一直在持續(xù)加大本地化創(chuàng)新力度。
“我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)仍然是全球個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)中最重要的市場(chǎng)。”高橋友樹(shù)說(shuō)道，中國(guó)的獨(dú)特性在于無(wú)論是在消費(fèi)趨勢(shì)方面，還是在促進(jìn)消費(fèi)趨勢(shì)的平臺(tái)環(huán)境方面，中國(guó)市場(chǎng)都是世界上最具活力和“變化最快”的市場(chǎng)。
基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度理解和精準(zhǔn)定位，F(xiàn)ineToday去年就陸續(xù)推出了KUYURA可悠然奢寵美肌泡沫沐浴露、AQUAIR水之密語(yǔ)男士洗發(fā)露等本地化開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者偏好引入fino芬濃護(hù)發(fā)精華油和專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的SENKA珊珂氨基酸潔面膏。除了專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品，高橋友樹(shù)稱(chēng)，“FineToday也會(huì)陸續(xù)將其他在日本的人氣產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。”而今年，F(xiàn)ineToday已在中國(guó)市場(chǎng)引入了uno吾諾清痘面霜，以及煥新升級(jí)的兩款發(fā)膜品類(lèi)明星產(chǎn)品——TSUBAKI絲蓓綺發(fā)膜和fino芬濃發(fā)膜。
煥新升級(jí)的芬濃濃厚美容液發(fā)膜
事實(shí)上，F(xiàn)ineToday的市場(chǎng)戰(zhàn)略并非以急速擴(kuò)張的規(guī)模取勝，而是采用深入特定細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品的戰(zhàn)略，比如提供符合各地區(qū)風(fēng)土、習(xí)慣和需求的本地化產(chǎn)品。
高橋友樹(shù)還提到，為了更好地研發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，F(xiàn)ineToday正加快推進(jìn)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)職能的本地化。“我們已經(jīng)建立了強(qiáng)大的本地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者調(diào)研團(tuán)隊(duì)，來(lái)應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)快速的變化。”他說(shuō)道，“此次參觀上海舉辦的CBE美博會(huì)，有許多新發(fā)現(xiàn)，也可以作為未來(lái)的參考。”
高橋友樹(shù)與FineToday團(tuán)隊(duì)參觀CBE美博會(huì)
消費(fèi)更“悅己”，個(gè)護(hù)產(chǎn)品撬動(dòng)“情緒價(jià)值”
個(gè)護(hù)產(chǎn)品卷成分、卷功效、卷科技？現(xiàn)在，卷“情緒”才是新趨勢(shì)。
《2023青年消費(fèi)調(diào)研》顯示，近一半年輕人愿意為情緒價(jià)值消費(fèi)，人們從單純地“購(gòu)買(mǎi)－使用”，變成主動(dòng)參與、沉浸其中的體驗(yàn)者。
面對(duì)消費(fèi)者逐漸提升的“悅己”需求，越來(lái)越多的個(gè)護(hù)品牌開(kāi)始探索產(chǎn)品“情緒價(jià)值”，尤其是通過(guò)香氛這一能夠直接觸動(dòng)人們感官的元素，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，與消費(fèi)者建立更深層次的情感連接。
FineToday這次新推出的可悠然和風(fēng)茶庭沐浴露，就是通過(guò)EMOTITECH?CNV（情緒香氛技術(shù)），營(yíng)造出鮮醇的木質(zhì)茶香，為消費(fèi)者營(yíng)造放松身心和回歸自然的香氛體驗(yàn)。新品秉承前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的香水調(diào)制理念，融合綠茶、佛手柑、茉莉、龍涎、柏木、檀香等豐富香型，同時(shí)，沿用微米級(jí)泡沫和護(hù)膚因子，添加天然保濕成分——野大豆油&VE，既能呈現(xiàn)高清潔易沖洗的產(chǎn)品特點(diǎn)，還能通過(guò)留香舒緩情緒。
可悠然新品打造沉浸式香氛體驗(yàn)
“年輕人對(duì)沐浴的需求已不再滿足于清潔功能，比如在日本高端護(hù)發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品功能以外，對(duì)產(chǎn)品提供的情緒價(jià)值也有了新認(rèn)識(shí)，追求舒適的使用感以及心情的滿足。”高橋友樹(shù)說(shuō)道，“我們希望FineToday提供的不止是‘單純的日用品’，而是能為‘平凡生活豐盈添彩的產(chǎn)品’。”
除了撬動(dòng)“情緒價(jià)值”外，F(xiàn)ineToday也洞察到消費(fèi)者對(duì)環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注。在產(chǎn)品包裝方面，F(xiàn)ineToday秉持可持續(xù)的理念，比如，SUPER MiLD惠潤(rùn)的洗護(hù)產(chǎn)品瓶身就使用從甘蔗中提取的植物塑料成分制作而成。此外，F(xiàn)ineToday旗下多個(gè)主力品牌包括可悠然、惠潤(rùn)、珊珂、絲蓓綺等，在中國(guó)市場(chǎng)都有提供替換裝產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者將減塑意識(shí)融入到日常生活中。
FineToday旗下主力品牌替換裝產(chǎn)品
FineToday也注重實(shí)踐企業(yè)公益活動(dòng)，為個(gè)護(hù)產(chǎn)品提升社會(huì)價(jià)值。本年度，F(xiàn)ineToday與中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)攜手，合作女性公益項(xiàng)目“美好守護(hù)計(jì)劃”，通過(guò)社區(qū)公益活動(dòng)和公益捐贈(zèng)形式，全年將為1000＋低收入外來(lái)務(wù)工女性和獨(dú)居老年女性群體提供生活幫助。 “我們將兼顧經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造，把可持續(xù)活動(dòng)融入日常經(jīng)營(yíng)，為更多人帶來(lái)‘美好今天’。”高橋友樹(shù)表示。
FineToday企業(yè)志愿者參與“美好守護(hù)計(jì)劃”公益活動(dòng)
“全域種草+電商收割”打造數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)“護(hù)城河”
在中國(guó)市場(chǎng)，個(gè)護(hù)品牌的銷(xiāo)售和電商平臺(tái)息息相關(guān)。根據(jù)FineToday的公開(kāi)數(shù)據(jù)，在2023年“雙11”，旗下芬濃品牌在京東和天貓渠道的發(fā)膜品類(lèi)銷(xiāo)售榜單中分別居TOP1和TOP2，可悠然位居京東沐浴露品類(lèi)TOP3；在抖音，芬濃和可悠然的增長(zhǎng)率分別高于大盤(pán)的66%和86%。此外，在跨境電商渠道，uno吾諾位居男士護(hù)膚類(lèi)銷(xiāo)售榜單TOP1。
憑借電商渠道與供應(yīng)鏈的深度融合和完善，對(duì)電商的布局已成為FineToday不可或缺的重要銷(xiāo)售平臺(tái)之一。“除了在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的布局外，在新興電商渠道上，如拼多多和抖音等也取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。”高橋友樹(shù)說(shuō)道。
基于電商的渠道基礎(chǔ)，“全域種草+電商收割”模式成為FineToday數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的重要策略。高橋友樹(shù)稱(chēng)，F(xiàn)ineToday綜合運(yùn)用“品效合一”的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，利用大數(shù)據(jù)分析下的用戶(hù)畫(huà)像和偏好軌跡挖掘潛在消費(fèi)者，開(kāi)展多樣化的組合廣告投放，最大程度地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。而在產(chǎn)品口碑塑造上，F(xiàn)ineToday則與達(dá)人、明星合作，通過(guò)“全域種草”來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的功效、個(gè)性和差異化優(yōu)勢(shì)。
可悠然品牌新品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
“各品牌運(yùn)用‘全域種草+電商收割’模式，使種草的效果可追蹤、可評(píng)估，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)反哺轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)。”高橋友樹(shù)說(shuō)道。
“全域種草+電商收割”模式不僅為FineToday在中國(guó)市場(chǎng)提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也為集團(tuán)在其他地區(qū)的發(fā)展注入新活力。高橋友樹(shù)提到，“成功經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的，我們?cè)?span id="c2x333h" class="keyword">中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、電商施策推進(jìn)上的先進(jìn)案列也被傳授到了日本本土市場(chǎng)。”
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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