從一座城市到另一座城市，美食無疑勾連著我們的生活軌跡。它可能是行萬里路仍不忘于心的鄉(xiāng)味，可能是某時某地突然邂逅的舌尖驚喜，亦可能是記載相聚或離別的一家小店。
深諳美食文化對于當(dāng)代人的精神撫慰價值，萬達(dá)廣場已連續(xù)三年舉辦萬味榜美食業(yè)態(tài)IP營銷活動。9月17日，第三屆萬味榜榜單正式揭榜。
經(jīng)過為期一個月的“全民打榜”，萬味榜評選出了異國風(fēng)情餐廳上榜品牌：半秋山、凡塔斯、菲滋、匠和風(fēng)、淺草君；外賣明星餐廳上榜品牌：漢堡王、德克士、必勝客、700CC、悸動燒仙草；聚會人氣餐廳上榜品牌：呂氏光速廚房、新發(fā)現(xiàn)、蘭湘子、廣籠記、吉布魯；一見傾心創(chuàng)意菜上榜品牌：蛙小俠、江邊城外、探魚、綠茶、佬麻雀；一生所愛招牌菜上榜品牌：半天妖、西貝莜面村、烤匠、如豐晟宴·九龍茶室、哥老官；一往情深家鄉(xiāng)菜上榜品牌：滿園、肥貓餐廳、桂小廚、漓江小聚、疆遇。
值得稱道的是，本次榜單公布采取抖音+視頻號雙平臺直播揭榜的形式，揭榜當(dāng)天，累計觀看人次163萬+，全網(wǎng)企業(yè)榜排名第一；單日微博熱搜話題閱讀量突破1.5億，排名全國熱搜話題TOP 10；直播最高同時場觀10萬人+，全網(wǎng)企業(yè)榜排名第一；總點贊量143萬+，全網(wǎng)企業(yè)排名第一，成為實體商業(yè)借助線上激活流量的新晉現(xiàn)象級事件。無論是挖掘美食業(yè)態(tài)價值的出發(fā)點，還是營銷打法的推陳出新，萬達(dá)廣場都為大眾呈現(xiàn)了一個逐漸成熟的“超級IP”。因此，全方位復(fù)盤萬味榜的成果，或許能為業(yè)界帶來“一個支點撬動地球”式的新啟發(fā)。
01
連續(xù)三年成功出圈
美食業(yè)態(tài)IP營銷價值凸顯
近幾年，洞察年輕群體成為消費主力的趨勢之后，越來越多商業(yè)空間開始注重內(nèi)容賦能，以此加深與新生代的情感鏈接。因此，IP營銷、造節(jié)營銷、年度營銷等玩法層出不窮，但縱觀全國案例，“爆款”也難免稍縱即逝，能在年輕人心目中留下根深蒂固的印象，并成為他們自發(fā)期待的年度性內(nèi)容IP并不多。
以“人間煙火”為出發(fā)點的萬味榜顯然在一開始就具備了俘獲大眾情感的基因。2019年，萬達(dá)商管首次推出萬味榜，它不僅是線下實體商業(yè)推出的首個全民美食龍虎榜，也是萬達(dá)廣場的專屬美食品牌IP。新物種的誕生固然值得欣喜，但真正成長為成熟的標(biāo)桿，還離不開運營者的堅持推動和不斷創(chuàng)新。
近兩年萬味榜的參與熱度便是萬達(dá)商管美食業(yè)態(tài)IP營銷取得階段性成果的佐證。2021年，全國380多座萬達(dá)廣場，超5600家餐飲品牌，16000余家商戶共同參與，吸引160余萬消費者打榜近千萬張。
毫無疑問，成功的內(nèi)容營銷不僅僅是商場的“自嗨”，更應(yīng)該是商場聯(lián)動品牌方和消費者的“共嗨”。萬味榜一方面發(fā)揮萬達(dá)廣場作為全國連鎖品牌的優(yōu)勢，為城市美食餐飲品牌提供跨越地域的“出圈”機(jī)會，一方面通過引發(fā)共鳴的榜單設(shè)置、線上多矩陣宣傳等激發(fā)全民參與互動，讓一年一度的萬味榜同時也成為品牌方和消費者深度溝通的契機(jī)。
在逐漸成為一個成熟的美食業(yè)態(tài)IP之外，萬達(dá)商管對IP所賦予的價值也進(jìn)行著更為深入的思考。事實上，“打榜”越來越被關(guān)注，不僅在于年輕消費者對于美食的關(guān)注度日益提升，更在于美食業(yè)態(tài)不斷迭代，其對于受眾的意義開始從滿足溫飽演化為生活方式的代名詞，而萬味榜設(shè)置的菜品榜、餐廳榜等榜單，恰好“戳中”了年輕消費者基于美食表達(dá)生活態(tài)度和地域歸屬感的訴求。
從激活商場餐飲流量，到成為鏈接年輕人情感態(tài)度、生活方式的標(biāo)志性IP，萬味榜僅用了三年。這三年同時也是線上線下加速融合的新階段，因此，萬味榜在玩法上留下的時代烙印格外值得剖析。
02
玩法不斷創(chuàng)新迭代
探索線上線下互通激活全業(yè)態(tài)流量
2020年，突如其來的疫情迫使實體商業(yè)普遍開啟線上流量“爭奪戰(zhàn)”，并加速了線上線下融合的常態(tài)化探索。但由于實體商業(yè)的重心依然在服務(wù)和場景，想要將線上流量收入商場私域流量池，意味著較大的運營難度和成本投入。這一年，萬達(dá)商管堅持舉辦第二屆萬味榜，并創(chuàng)新推出首款I(lǐng)P營銷產(chǎn)品「萬味卡」，通過線上售卡線下美食帶動全業(yè)態(tài)消費的模式，帶來了實體商業(yè)對線上流量轉(zhuǎn)化的革新思考。
經(jīng)過隨后一年時間的迭代，第三屆萬味榜在激活線上流量方面更是收獲了顛覆性成果。本屆萬味榜延續(xù)了小程序打榜的操作，同時由于萬達(dá)廣場版圖進(jìn)一步擴(kuò)張，萬味榜期間聯(lián)動萬達(dá)廣場達(dá)380多座，因此依托于商場會員數(shù)量的增多，線上參與度也創(chuàng)下新高。
再從玩法升級的維度來看，無論是打榜活動啟動及揭榜，還是萬味卡線上售卡渠道的拓展，“直播”顯然是萬味榜在第三屆較為突出的關(guān)鍵詞之一。
當(dāng)代年輕人大多屬于“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，對于他們而言，看直播已經(jīng)成為生活的一部分。尤其是在快節(jié)奏、重壓工作之下，每天花費在直播間的時間成為放松、治愈、排解孤獨感的方式。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測，2022年中國在線直播用戶規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到6.60億人。
抓住這一趨勢，第三屆萬味榜在打榜正式啟動和榜單最終揭榜部分都進(jìn)行了具備趣味性和互動性的線上直播，線上直播在各大短視頻平臺持續(xù)裂變出新熱度，讓萬味榜成為“熱搜”常客。而在萬味卡的售賣渠道上，突破往屆小程序作為單一線上售賣渠道的形式，創(chuàng)新聯(lián)動李佳琦直播間，并于活動啟動首日進(jìn)行直播間首發(fā)。值得一提的是，作為跨地域連鎖購物中心組合權(quán)益卡的首次直播帶貨嘗試和探索，萬味卡以李佳琦直播間首發(fā)5分鐘售卡突破2萬張作為流量引擎，后續(xù)聯(lián)動各地萬達(dá)廣場直播開啟持續(xù)線上營銷，最終累計實現(xiàn)售卡近30萬張，極大提升了萬味卡的關(guān)注熱度，層層引爆線上流量。
激活線上流量之后，如何將其引導(dǎo)至線下商業(yè)空間繼而最終形成轉(zhuǎn)化，并且在后續(xù)形成復(fù)購，是目前業(yè)界普遍關(guān)注的問題。高光成績背后，離不開萬達(dá)商管的線上線下資源整合力。
首先是萬味卡作為線上線下“破壁”的載體，以品牌餐飲福利為基礎(chǔ)，萬味卡整合停車、觀影、親子、酒店度假體驗等資源，消費者支付99元即可享受超過1000元超級福利，且有效期長達(dá)90天。由此既提升了從線上購卡到線下消費的廣度，激活從美食到全業(yè)態(tài)的流量，也在時間維度上為流量轉(zhuǎn)化及復(fù)購打下基礎(chǔ)。
其次，強(qiáng)化線下體驗感和線上社交媒體打卡式傳播的配合。比如在活動期間，全國380余座萬達(dá)廣場推出融合地域特色的“主題周”、“主題日”等差異化美食場景營銷，并利用萬達(dá)廣場小程序“萬味美食宴全城”專區(qū)實現(xiàn)線上線下主題活動同步展開；亦或者在活動期間聯(lián)動大眾點評、微博、抖音等平臺的近千位網(wǎng)紅開啟探店計劃，通過深度聯(lián)動KOL發(fā)掘全國各地萬達(dá)廣場內(nèi)的寶藏餐廳和美食等。
由此可見，線上玩法上，萬味榜在萬達(dá)廣場千萬級流量小程序的基礎(chǔ)上，進(jìn)行直播演繹、直播帶貨等更為年輕化的創(chuàng)新；在線上線下融合互通的玩法上，一方面不斷升級萬味卡的應(yīng)用場景，落實其實現(xiàn)線下經(jīng)營業(yè)績提升，另一方面圍繞當(dāng)代年輕人喜聞樂見的打卡式社交，不斷豐富線下內(nèi)容和玩法，從而強(qiáng)化萬達(dá)廣場“體驗型美食社交據(jù)點”的角色。
03
公益活動深化內(nèi)涵
從美食業(yè)態(tài)IP到社會責(zé)任
作為萬達(dá)廣場已成功舉辦三屆的專屬美食業(yè)態(tài)IP，萬味榜對于撬動美食業(yè)態(tài)價值的挖掘一直在深化。從最初為餐飲品牌“因地制宜”拓展提供依據(jù)，到“尋一城一味 品人間萬味”所投射的生活態(tài)度表達(dá)，再到回歸“民以食為天”的初心，進(jìn)行基于美食業(yè)態(tài)的公益活動探索，萬味榜又從鏈接人與城市的生活方式IP晉升為年輕人的正能量IP。
第三屆萬味榜聯(lián)動騰訊公益、新浪微博等平臺，邀約公益大使和知名KOL共同參與其中，推出“光盤行動”和“小善大愛一碗飯”兩大公益活動，積極踐行企業(yè)社會責(zé)任，分別倡導(dǎo)珍惜糧食、減少食物浪費和愛心捐助山區(qū)孩子，其中“小善大愛”公益行動通過定向捐助鄉(xiāng)村學(xué)校，成功幫助小朋友們吃上有營養(yǎng)的免費午餐。
如果說從美食業(yè)態(tài)到全業(yè)態(tài)流量的激活完美演繹了萬達(dá)廣場作為商業(yè)空間運營者的身份，那么，從美食業(yè)態(tài)IP到社會責(zé)任的喚醒，則更好詮釋了萬達(dá)廣場在進(jìn)行全國商業(yè)版圖擴(kuò)張過程中，對大眾美好生活的全力探索。
在諸多亮眼成績中，第三屆萬味榜暫告一段落。但由萬味榜所引發(fā)的商業(yè)新章，似乎才剛剛開始。也許不久之后，這些榜上有名的餐廳品牌將刷新流量紀(jì)錄；也許相約一年之后的金秋，第四屆萬味榜將攜更多年輕化新玩法“刷屏”；也許在生活方式之后，美食業(yè)態(tài)的價值還會不斷升華……
無論如何，經(jīng)過三年對美食業(yè)態(tài)IP玩法的不斷升級，萬味榜已經(jīng)成為萬達(dá)廣場最值得期待的年度IP營銷之一。隨著其對零售模式探索的進(jìn)一步升級，萬達(dá)廣場無疑將成為鏈接品牌商戶和年輕人的巨大流量池。
Copyright © 2014-2017 生活周刊 版權(quán)所有
免責(zé)聲明：如果本站部分內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請您告知，我們會立即處理。對本站有任何建議、意見或投訴聯(lián)系：lianxi@sohu3.com
