入駐抖音電商平臺(tái)后，抖音也積極為孫文婷和她的蘇繡作品提供一些活動(dòng)供其參與，“接下來(lái)我想做矩陣號(hào)，細(xì)分領(lǐng)域，多做幾個(gè)賬號(hào)好好研究?jī)?nèi)容，蘇繡可以結(jié)合抖音電商平臺(tái)，好好推廣”。
“我希望我寄出的每一幅蘇繡作品都有證書(shū)，有蘇繡簡(jiǎn)介，都有一套配好的蘇繡文化宣傳手冊(cè)，我想做品牌蘇繡，將蘇繡傳承和發(fā)展專(zhuān)業(yè)化。”2015年，從美國(guó)交流回國(guó)，實(shí)習(xí)半年多后，孫文婷還是毅然辭職，決定回家?guī)透改复蚶硖K繡生意。
一針一格，游線飛花，對(duì)孫文婷來(lái)說(shuō)，蘇繡不僅僅是兒時(shí)描摹的優(yōu)美畫(huà)卷，更是融進(jìn)血液中的深切牽掛。
隨著電商的流行，傳統(tǒng)手工藝的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式面臨挑戰(zhàn)，蘇繡如何出售成為孫文婷等傳統(tǒng)手藝人共同面臨的問(wèn)題，線下不行就開(kāi)拓線上渠道，但道路并沒(méi)有想象中的那么好走，學(xué)員、團(tuán)隊(duì)、品牌甚至來(lái)自父母的觀念沖突，孫文婷面對(duì)的問(wèn)題鋪天蓋地。
“從未想過(guò)今天會(huì)做這一行”
“我從沒(méi)想過(guò)會(huì)回到家里，會(huì)做這一行”，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)乃至后來(lái)出國(guó)交流，孫文婷從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有一天自己會(huì)回到家中接手父母的蘇繡事業(yè)。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的是酒店管理專(zhuān)業(yè)，出國(guó)交流時(shí)她每天思考的是如何一步一步做到總經(jīng)理。
1993年，在太湖邊上的鎮(zhèn)湖，孫文婷出生了。
鎮(zhèn)湖擁有八千繡娘，傳統(tǒng)民俗民間文化積淀深厚，是蘇繡的主要發(fā)源地。而孫文婷就是在這樣蘇繡文化濃厚的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的。
早前，孫文婷的奶奶、外婆、媽媽就以制作刺繡工藝品換取生活費(fèi)，等到孫文婷出生時(shí)，鎮(zhèn)湖已經(jīng)形成了有規(guī)模的刺繡廠，這里的大部分女性以刺繡為生。
孫文婷記得，在她小時(shí)候，時(shí)常會(huì)跟在媽媽身邊看著媽媽刺繡，有時(shí)還會(huì)遇到市里蘇州刺繡研究所的老師過(guò)來(lái)指點(diǎn)刺繡技法，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，這里有很多女性成為專(zhuān)職的繡娘，“我的爸爸也是刺繡廠的一名會(huì)計(jì)”，在孫文婷心中，她和刺繡的緣分是注定的。
1998年，政府大力建設(shè)繡品街，推廣刺繡文化，而那時(shí)，孫文婷的爸爸媽媽已經(jīng)走出了刺繡廠，在小鎮(zhèn)街上開(kāi)起了繡品店，1999年，孫文婷的父母借錢(qián)在繡品街買(mǎi)下一套商鋪，開(kāi)始了20多年的繡品街生活，樓下開(kāi)店，樓上住人，“蘇繡”二字仿佛被牢牢地繡在孫文婷的人生繡料上。
但對(duì)于蘇繡，孫文婷并沒(méi)有父母那么喜歡，“其實(shí)在我十幾歲的時(shí)候，我有厭煩過(guò)蘇繡”。
當(dāng)不喜歡被管束的人展開(kāi)管理工作
孫文婷一家初到繡品街時(shí)，她正在上小學(xué)，寒暑假里，媽媽會(huì)給年幼的孫文婷上一個(gè)繃架，旁邊擺上別人繡好的樣子給她參考，如果遇到難題，媽媽還會(huì)指點(diǎn)一下。
在不斷的摸索中和媽媽的指點(diǎn)下，孫文婷的刺繡技術(shù)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，因?yàn)閺男】?，所以她上手很快。而她完成的第一幅作品是太湖里夕?yáng)下的漁船，是那個(gè)時(shí)候很流行的小水鄉(xiāng)系列中的一幅，漸漸地，她也可以通過(guò)蘇繡作品掙錢(qián)了，“那個(gè)時(shí)候繡一幅的工價(jià)是8元，一個(gè)寒暑假我可以完成好幾幅”。
但十幾歲時(shí)，孫文婷對(duì)蘇繡感到厭煩，日復(fù)一日的枯燥動(dòng)作和比價(jià)傳統(tǒng)，看得多了，孫文婷興趣大減。
小學(xué)升初中時(shí)，孫文婷是唯一一個(gè)從鎮(zhèn)上考到區(qū)里實(shí)驗(yàn)初中的人，然后一路讀書(shū)，初中高中大學(xué)，2013—2014年，還去美國(guó)加州交流了一年，隨著生活內(nèi)容的豐富和課業(yè)的繁重，她和蘇繡之間的距離也越來(lái)越遠(yuǎn)，大學(xué)時(shí)期，孫文婷攻讀酒店管理專(zhuān)業(yè)，在美國(guó)時(shí)，也在酒店實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，彼時(shí)的她一心想的是如何做到總經(jīng)理的位置，蘇繡似乎只是小學(xué)記憶中的一小部分，并不存在于未來(lái)。
交流結(jié)束后她便回了國(guó)，繼續(xù)在酒店實(shí)習(xí)，而2013年孫文婷的爸爸去深圳發(fā)展，開(kāi)了家蘇繡專(zhuān)賣(mài)店，媽媽一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，再加上不喜歡被管束，孫文婷毅然決定辭職轉(zhuǎn)業(yè)，回家?guī)椭改复蚶硖K繡事業(yè)。
這個(gè)不喜歡被管束的人開(kāi)始了在傳統(tǒng)手工藝道路上的奮力狂奔。
抖音電商使她找到打開(kāi)蘇繡市場(chǎng)的新方式
回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)孫文婷決定辭職回家打理蘇繡事業(yè)，還有一個(gè)主要原因。繡品街有300多家店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式逐漸落后，但電商流行，她想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓蘇繡重新回歸大眾視野。
雖然從小在蘇繡文化濃郁的環(huán)境中長(zhǎng)大，但對(duì)于這個(gè)具有2000多年歷史的手工藝來(lái)說(shuō)，孫文婷覺(jué)得自己并不精通，但既然決定要做這份工作，就要做好。
刺繡人員少，且年輕人稀缺成為孫文婷不得不面對(duì)的第一道難題，她曾做過(guò)調(diào)查，現(xiàn)在繡娘的年齡大多集中在40—60歲，年輕繡娘極少，一些厲害的繡娘也被一些大的刺繡工作室包走，在這種情況下，孫文婷只能依靠人脈資源尋找繡娘，“目前為止，勉強(qiáng)夠用”。
如何讓傳統(tǒng)手工藝和現(xiàn)代電商模式更好結(jié)合成為她要面對(duì)的另一大難題。
沒(méi)有基礎(chǔ)，孫文婷就從美工、運(yùn)營(yíng)學(xué)起，開(kāi)始了蘇繡在電商時(shí)代的摸爬滾打，她深知，電商二字包含的內(nèi)容繁多。
她想做自己的繡品品牌，將蘇繡傳承和發(fā)展專(zhuān)業(yè)化，她希望寄出的每一幅蘇繡作品都有證書(shū)，有蘇繡簡(jiǎn)介，都有一套配好的蘇繡文化宣傳手冊(cè)，想給客戶完美但作品，但這一想法并沒(méi)有得到父母的理解，父母?jìng)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售理念和她的理念發(fā)生了沖突，為此她經(jīng)常需要夾在客戶之間進(jìn)行溝通，而各個(gè)電商平臺(tái)上各式各樣的介紹也讓她有心無(wú)力。
但問(wèn)題不止于此，沒(méi)有充足的資金和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，她的電商之路也顯得更加坎坷，之后該如何發(fā)展？孫文婷的壓力倍增，有些迷茫。
在朋友的分享推薦下，孫文婷了解到了抖音電商平臺(tái)，了解到身邊同行業(yè)的朋友此前通過(guò)抖音電商平臺(tái)獲得可觀的收入，2021年5月份開(kāi)始，孫文婷學(xué)習(xí)并入駐了抖音電商平臺(tái)，注冊(cè)了@非遺蘇繡（御品匠心）的賬號(hào)。
“剛開(kāi)始入駐抖音是嘗試的心態(tài)，也不知道能不能成功”，慢慢地，孫文婷摸索著在平臺(tái)發(fā)一些關(guān)于蘇繡文化的視頻，“蘇繡有2000多年的歷史，以前的蘇繡和現(xiàn)在但蘇繡差別很大，就像歷史研究一樣，每個(gè)時(shí)代的蘇繡特征映射著不同時(shí)代的文化特征”，在抖音，她找到了一個(gè)更好的方式向外輸出蘇繡文化，通過(guò)這些視頻和抖音電商平臺(tái)，她也認(rèn)識(shí)了更多的朋友，視頻模式更加生動(dòng)地分享了蘇繡作品的美，直播模式也為她建立了和對(duì)蘇繡感興趣的全國(guó)各地網(wǎng)友互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)也帶來(lái)了更多的收入。
在抖音，像孫文婷這樣的傳統(tǒng)手工藝人還有很多，抖音電商也推出了一系列活動(dòng)助力傳統(tǒng)手工藝發(fā)展。
2021年6月11日，《抖音非遺數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布。過(guò)去一年，包括10位非遺傳承人在內(nèi)，85位手藝人通過(guò)抖音電商實(shí)現(xiàn)年收入過(guò)百萬(wàn)元，該平臺(tái)上非遺傳承人帶貨總成交額較去年增長(zhǎng)15倍。
10月27日，抖音電商“雙11”正式開(kāi)啟，在線上特設(shè)“抖音雙11好物節(jié)”專(zhuān)區(qū)，通過(guò)短視頻和直播推介國(guó)貨、地方農(nóng)特產(chǎn)等優(yōu)價(jià)好物。該活動(dòng)為期16天，至11月11日結(jié)束。活動(dòng)期間，非遺傳承人、手藝人也將通過(guò)短視頻和直播帶貨，介紹傳統(tǒng)工藝、售賣(mài)傳統(tǒng)手工藝品。
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