被偏愛的永遠有恃無恐，得不到的永遠在騷動！誰能想得到，國貨品牌現在都這么難搶了？
今年雙11，我早就看中了LILY最新上市的一?？弁ㄇ谂b，沒想到同樣搶這一款的人太多了，一連兩天深蹲LILY抖音直播間的我，居然還是沒有搶到！
這也從另一個方面說明，國貨品牌正受到越來越多消費者的青睞。巨量算數發布的《2020年國貨品牌力發展報告》顯示：從家電到手機再到穿著，中國消費者在生活中越來越多選擇國貨，一批代表性國產品牌早已滲透到人們生活的日常。
數據來源：巨量算數，《2020年國貨品牌力發展報告》
其實不光是LILY，“以國為潮”的消費新趨勢下，“國貨+潮流”衍生出的“新國潮”風早就越吹越猛：10月27日至11月11日，抖音電商特設“抖音雙11好物節”專區，通過短視頻和直播助力國貨品牌、地方農特產提高銷量，來自上海的國貨品牌表現尤其搶眼。
這個雙11，上海國貨品牌是如何在抖音電商找到新增量的？
這個雙11，抖音電商上的上海國貨品牌火了！
風起于青萍之末，國貨品牌在抖音電商的走俏，從一個月前的“十一”長假時就顯示出來了：10月1日至7日，抖音電商上的包括上海品牌在內的國貨服飾、國產美妝、傳統手工藝品、圖書等商品銷量都出現了大幅增長。
抖音電商于今年10月27日啟動“抖音雙11好物節”后，11月1日又迎來由上海市商務委員會主辦的網絡購物狂歡季暨第二屆“11直播月”，上海國貨品牌在抖音電商的增長勢頭更加喜人。
新老上海服飾品牌在抖音直播間爭奇斗艷。
“抖音雙11好物節”期間，抖音電商服飾行業開設了“抖in新風潮”直播間，實現了多個服飾品牌同屏直播，也將分散在各地的國貨服飾聚攏在一起，助力商家提升營銷效果；與此同時，恒源祥和LILY等上海國貨品牌也通過搭建起國潮主題的直播場景，取得直播成交額的增長。
作為一家創立于1927年的上海老字號品牌，“恒源祥”三個字取自于舊時商鋪“恒羅百貨，源發千祥”的對聯，可見這個品牌有著非常厚重的歷史。但是對恒源祥而言，品牌雖然老了，創新永遠不停。在看到短視頻、直播的興起已成為趨勢后，這個見證了中國經濟發展壯大的歷史、100多年來一直為消費者帶來高品質商品的老字號服飾品牌積極擁抱線上營銷新模式。入駐抖音電商后，@恒源祥官方旗艦店就通過短視頻、品牌自播、抖音達人帶貨直播等不同的形式持續擴大品牌聲量和銷量，在抖音電商的直播業績名列前茅。
恒源祥通過抖音電商打開新市場，很重要的一個原因是“不服老”。因為“不服老”，才會主動選擇營銷方式的改變，并且跟著短視頻、直播的風口順勢起舞。正如恒源祥相關負責人所說的：現在國潮已經成為一個被市場尤其是年輕消費者所普遍接受的概念與潮流趨勢，未來恒源祥會做出更多嘗試，向消費者傳遞更多正向品牌價值，把品牌故事與更多抖音電商用戶分享。
相比于有著100多年歷史的恒源祥，2000年在上海開出第一家專賣店的LILY是一個相對年輕的服飾品牌。但是，雖然品牌的歷史不夠久遠，LILY卻是年輕OL商務時裝的開創者，深受全國很多年輕白領女性的喜愛。2020年底，深諳年輕人消費心理的LILY入駐抖音電商后，就一直堅持常態化的品牌自播，@LILY商務時裝女裝旗艦店也積累起了近30萬粉絲，直播成交額表現突出：在今年“抖音女王節”平臺的大促活動中，LILY創下了單場GMV破千萬的好成績；今年“抖音雙11好物節”，通過場景化穿搭直播帶貨，LILY的直播間每天晚上都有很多粉絲圍觀。
而無論是作為OL商務時裝的開創者，還是進入抖音電商后開展場景帶貨，都說明了一點：LILY一直對商務時裝市場保持著高度敏感和深度洞察，這才在新的消費形勢下，講好了上海新銳服飾品牌與時共進的故事。
“抖音雙11好物節”期間， “抖in新風潮”直播間還設置了包括 “中國質造”“國潮崛起”“女神穿搭”“抗寒挑戰”等不同的主題日，助力鴻星爾克、詩篇、朗姿等國貨品牌通過“抖in新風潮”直播間將新品尖貨更快觸達用戶。
上海美妝國貨成直播間搶手貨
借助短視頻和直播，抖音電商已經成為美妝國貨的重要展示窗口。雙11期間，百雀羚、韓束、自然堂等上海美妝品牌都展現出了穩定上升的勢頭，成為直播間的搶手貨。
雙11期間，專研東方女性肌膚的上海美妝品牌百雀羚針對當下年輕消費者的護膚需求，重點推出幀顏系列產品，開啟“幀”顏時代，@百雀羚官方旗艦店的銷量不斷取得突破——可以說，正是因為對用戶需求的持續洞察，這個創立于1931年的國內歷史悠久的著名化妝品廠商才得以一次次貼近年輕消費者，在激烈的市場競爭中讓品牌煥發新生。
2002年創立于上海的國貨科學護膚美妝品牌韓束，如今已經成長為國產化妝市場的生力軍。自2020年底入駐抖音電商以來，就通過品牌自播、達人直播等方式實現銷量的爆發。今年1到9月份，韓束在抖音電商連續3個月同比增長都超過200%，銷售額也位居美妝國貨前列。今年雙11期間，@韓束官方旗艦店到打造了 “港風復古場景直播”“科研室場景直播”等場景體驗直播，讓更多消費者在直播間感受到更情景化的購物體驗——對直播形式和直播內容一直保持著創新的熱情，也是韓束在直播行業不斷取得佳績的重要原因之一。
2001年創立于上海的美妝品牌自然堂，如今已經是很多女性用戶喜歡的國民品牌。今年雙11期間，@自然堂官方旗艦店設定了“堂堂中國美”的主題，打造“用國貨，我驕傲”的氛圍——帶動消費者對品牌的認同，很顯然，自然堂這次又做對了。
上海國貨食品抖音直播間取得突破。
除了國產服飾、國產美妝之外，這個雙11，上海國貨食品在抖音電商也取得突破。比如說，被很多達人瘋狂種草的妙可藍多奶酪棒，就在此前的“抖in百味賞”期間，直播間七天成交額超過千萬；今年雙11一開始，@妙可藍多奶酪棒的奶酪棒及奶酪條等產品就受到大批消費者的熱捧——在成為網紅食品的基礎上，雙11期間，妙可藍多進一步在抖音直播間推出讓人心動的優惠特價，難怪這么多人每天都蹲在它的直播間等著實現“妙可藍多自由”。
總之，這個雙11，抖音上的上海國貨品牌在服飾、美妝、食品品牌等品類上全線增長，上海國貨品牌可謂是“風景這邊獨好”。
興趣電商+平臺服務，抖音電商助力更多國貨品牌脫穎而出！
飛瀑之下，必有深淵。上海國貨品牌在抖音電商的崛起，有一個很重要的原因：依托抖音興趣電商的優勢，消費者通過更沉浸式的感受認知到品牌價值，品牌也得以更高效貼近消費者。
興趣電商是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。換一句話說，抖音電商更大的價值在于能夠通過讓消費者感興趣內容，幫助品牌滿足用戶的興趣和購物需求。
比如說，自然堂就根據年輕人愛玩愛看的特點，專門為年輕消費群體打造了一個興趣互動的直播間，并且創下銷售額比平時超出4倍多，爆款單品套裝銷售量破5萬多件的成績。
這也說明，在興趣電商的邏輯下，抖音電商正在助力國產品牌探索更有想象力的商業模式。
今年雙11期間，抖音電商也將推出短視頻話題互動、實時熱賣榜、個性化榜單等玩法，吸引商家和達人參與，打造興趣購物的氣氛；同時還將提供粉絲券、購物紅包、直播間超級福袋等福利，用實打實的商業權益回饋消費者，以調動粉絲興趣，促進交易的完成。
良好的購物環境是成交完成的保證。雙11期間，為了更好地保障消費者購物權益，抖音電商還推出“價格保護”服務：消費者購買該服務覆蓋的商品后，在價保期內發現價格高了可以申請退差價；以及含“正品保障”“七天無理由退貨”“極速退款”“運費險”“上門取件”等9項貼心服務的“安心購”權保產品；更早一些時候，抖音電商還推出了《電商創作者管理總則》及《電商內容創作規范》，內容分級從源頭解決直播痛點，打造高質量平臺內容生態。
所有這些服務，全方位保障了消費者在雙11期間的權益。
小結一下：在“雙11”這個一年中最重要的電商營銷節點，抖音電商通過發揮興趣電商優勢，提升平臺運營與服務能力，創造出良好的雙11購物環境，也將讓更多優秀國貨品牌脫穎而出。
助力國貨變成國潮，抖音電商成國貨“進化論”的窗口！
包括上海本地品牌在內的國貨品牌近幾年的崛起，本身就見證了消費觀念的變遷。特別是直播電商出現后，在內容電商的加持下，國貨很快從行業遺珠成為第一梯隊，并得到越來越多消費者的pick。在《電商報》看來，上海國貨品牌的勃然而興，離不開以下這幾個要素。
首先，以優質產品贏得消費者信任。
上海國貨品牌得以從大批國外品牌的圍剿中突圍而出，最重要的一點是產品過硬。特別是像自然堂、韓束這樣的國產護膚品牌，這些年一直都在針對國人的特點發力科技研發，產品不僅在功能表現上并不遜色于國外品牌，還更適合中國人使用，正是通過走差異化路線，提供國人更需要的高品質商品，大批上海國貨品牌不斷脫穎而出。
其次，品牌創新，消費者體驗升級。
一些上海國貨品牌給人的感覺很高端、精致，這離不開它們對產品細節和整體表現力上的創新。比如說，韓束口紅在設計中就關注到筆桿怎么設計才適合女生使用，眉筆的質感不能太重，產品辨識度一直要高等；百雀羚結合國風設計的產品，呈現出的效果就像藝術品一樣精美。所有這些品牌創新，都會給消費者帶來更完善的體驗。
還有，打破價格天花板：國貨也能更高端。
長期以來，在國內消費市場，一些國際大品牌習慣了總是站在價格金字塔的頂端。但是隨著以上海為代表的國貨品牌在品質、設計、文化內涵等各方面的提升，很多國貨品牌也擺脫了主打性價比的語境，一步步成長為很多消費者心中的高端產品；與此同時，很多消費者也更愿意為這樣的品質國貨買單，也從消費者角度對品牌提出了更高的要求，促進國產品牌進一步升級和迭代。
最后，內容電商的推動。
在短視頻和直播的助力下，優質國貨品牌煥發出傳承與創新相交融的魅力。比如說，有著90年歷史的百雀羚，就通過直播不斷的貼近消費市場，持續帶來更有競爭力的產品；與此同時，在達人主播的傳播下，一批新銳國貨品牌也迅速崛起，最明顯的一個例子就是完美日記，完美日記在這兩年的異軍突起，既是抓住了國內彩妝消費的放量期，也向行業證明了帶貨達人在“創造品牌”方面的價值。
從今年抖音電商雙11進行到現在的整體情況來看，以上海品牌為代表的很多國貨品牌在直播間一推出就遭到爆搶，說明消費者對國貨品牌的認同感正在不斷上升，也說明國貨品牌在創新升級上走在了正確的路上。
在此過程中，抖音電商也成為助力更多的優質國貨積累種子用戶、找到新的增量市場的重要窗口。
隨著更多平臺優質內容的出現，在興趣購物的氛圍下，還會有更多國貨品牌通過抖音電商這個窗口，走進消費者的視野。當然，也會有更多品牌通過抖音電商這個窗口，看見更遠的風景……
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