4月9日,舍得酒業(yè)在“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”2023年經(jīng)銷商大會(huì)上,重磅發(fā)布了千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”。憑借超高品質(zhì)的酒體、充滿東方生活美學(xué)內(nèi)涵的藝術(shù)設(shè)計(jì),以及創(chuàng)新的全國(guó)化平臺(tái)商模式,藏品·舍得10年引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。千元價(jià)位段白酒市場(chǎng)迎來了有顏有品的“實(shí)力派”選手。
舍得酒業(yè)對(duì)這款品牌旗艦產(chǎn)品寄予厚望。“藏品·舍得10年承擔(dān)著推動(dòng)舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價(jià)格帶的戰(zhàn)略任務(wù),是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實(shí)踐。”舍得酒業(yè)副總裁魏煒在新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)表示。
老酒戰(zhàn)略+中國(guó)智慧,舍得占領(lǐng)千元價(jià)位段的底氣
千元價(jià)位段,代表著各大酒企最強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在眾多名酒企業(yè)推動(dòng)下,新千元品牌強(qiáng)勢(shì)增速。根據(jù)中金研究所分析顯示,2017年到2021年間,千元價(jià)位段白酒產(chǎn)品的收入年復(fù)合增長(zhǎng)率約為22%。
隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù),千元價(jià)位段市場(chǎng)大有可為,但同樣競(jìng)爭(zhēng)重重。藏品·舍得10年能占領(lǐng)千元價(jià)位市場(chǎng)高地的底氣來自哪里?
首先,“老酒戰(zhàn)略”為舍得品牌帶來底氣。近年來,在老酒戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,舍得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可,成為了舍得進(jìn)軍千元價(jià)位段的長(zhǎng)期“戰(zhàn)略”基石。作為全國(guó)首家獲得老酒生產(chǎn)資質(zhì)的中國(guó)名酒企業(yè),舍得酒業(yè)擁有得天獨(dú)厚與不可復(fù)制的生態(tài)釀酒環(huán)境、領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)量、前瞻性的增產(chǎn)擴(kuò)能戰(zhàn)略規(guī)劃等諸多優(yōu)勢(shì)。這讓舍得老酒擁有極高品質(zhì),同時(shí)能確保優(yōu)質(zhì)老酒供應(yīng),支撐千元價(jià)位段產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。
其次,“舍得”品牌蘊(yùn)藏豐富的文化內(nèi)涵。“舍得”濃縮了中國(guó)智慧的精髓,是中國(guó)哲學(xué)的凝練表達(dá),包含著豐富的文化內(nèi)涵。通過對(duì)“舍得”文化的不斷探索與創(chuàng)新表達(dá),舍得酒業(yè)不斷強(qiáng)化舍得品牌的文化基因。包括《舍得智慧人物》、舍得智慧·老酒盛宴、舍得老酒館等品牌IP的建設(shè),也為舍得持續(xù)鑄高品牌壁壘,不斷強(qiáng)化品牌價(jià)值,為舍得酒千元價(jià)位產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。
老酒戰(zhàn)略賦予極致品質(zhì)保證、舍得文化豐富品牌內(nèi)涵,舍得酒業(yè)兩大維度的底氣賦能,為藏品·舍得10年立足千元價(jià)位段白酒市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
歲月陳藏+東方生活美學(xué),鑄就非凡品質(zhì)
舍得酒業(yè)對(duì)高端白酒消費(fèi)需求有著深刻的洞察。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),魏煒分析,隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)白酒消費(fèi)需求愈發(fā)強(qiáng)烈,高端白酒消費(fèi)逐漸由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向民眾消費(fèi),包括高端商務(wù)及生活社交場(chǎng)景擴(kuò)容明顯。千元價(jià)位產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在商務(wù)宴請(qǐng)、高端的家宴、婚宴、禮贈(zèng)等場(chǎng)景。
舍得酒業(yè)副總裁 魏煒
在此趨勢(shì)下,“藏品·舍得10年”應(yīng)時(shí)而生。該新品兩大關(guān)鍵特征,詮釋了舍得對(duì)追求高品質(zhì)生活人群消費(fèi)需求的理解,也形成藏品·舍得10年獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。
其一,歷經(jīng)歲月“陳藏”的高端品質(zhì)。“藏品·舍得10年”依托于舍得老窖池、老匠人、老釀藝、老曲藝、老酒糟、老基酒的“六老”工藝,精選10年以上優(yōu)質(zhì)陳年基酒及15年以上調(diào)味酒,由國(guó)家級(jí)白酒品評(píng)師、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)釀造技藝代表性傳承人領(lǐng)銜打造。上百次的不斷品嘗與調(diào)整,成就其陳香幽雅、醇厚豐滿的典型老酒風(fēng)格。
其二,藏品·舍得10年極具東方生活美學(xué)的文化內(nèi)涵。藏品·舍得10年把中國(guó)最大的文化IP——漢字融入外包裝設(shè)計(jì),通過凹凸起伏的活字印刷、大氣的古老篆書、以及古紙的豐富質(zhì)感,呈現(xiàn)中華文明的魅力;瓶身則以中國(guó)金色作為唯一色調(diào),搭配歲月磨礪的質(zhì)感,彰顯出“歷經(jīng)歲月陳藏的十載佳釀”的珍稀、尊貴。
可以說,藏品·舍得10年傳承著舍得品質(zhì)、文化基因,完成了由產(chǎn)品品質(zhì)到精神文化的躍升。這不僅助力其快速打動(dòng)高品質(zhì)消費(fèi)圈層,在高端市場(chǎng)形成良好的消費(fèi)氛圍,同時(shí)對(duì)舍得品牌提質(zhì)起到了重要作用。
多維發(fā)力快速破局高端白酒市場(chǎng)
舍得酒業(yè)對(duì)于藏品·舍得10年的市場(chǎng)拓展有著清晰的布局,將從品牌推廣、運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷支持等三大維度發(fā)力,助力產(chǎn)品快速破局千億高端白酒市場(chǎng)。
魏煒表示,下半年旺季來臨時(shí),舍得酒業(yè)將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌媒介投放,持續(xù)擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品曝光,也包括針對(duì)藏品·舍得10年適合的高凈值人群消費(fèi)者的定制媒體和高端消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)銷。
在運(yùn)營(yíng)模式上,藏品·舍得10年創(chuàng)新全國(guó)化平臺(tái)商模式,采取“廠家品牌授權(quán)+經(jīng)銷商股份制”合作的模式,以舍得品牌為經(jīng)銷商平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)一無二的身份背書。做到“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推廣”三統(tǒng)一,分享“產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+年度經(jīng)營(yíng)紅利”雙利潤(rùn)。除此之外,股份制合作為經(jīng)銷權(quán)的長(zhǎng)期性、唯一性提供了進(jìn)一步的保障,是舍得開拓千億高端白酒市場(chǎng)的重要航母。
同時(shí),舍得將為藏品·舍得10年提供戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷支持。據(jù)介紹,舍得酒業(yè)不僅將該產(chǎn)品運(yùn)作的市場(chǎng)投入前置至平臺(tái)公司,以確保市場(chǎng)運(yùn)作的靈活性、費(fèi)用核銷的快捷性。還會(huì)從團(tuán)隊(duì)服務(wù)、品宣推廣的投入、高端場(chǎng)景營(yíng)銷、復(fù)星生態(tài)資源的賦能、數(shù)字化性能支持等方面保證專屬資源的匹配,給藏品·舍得10年全國(guó)化平臺(tái)商這艘超級(jí)航母賦予核動(dòng)力,以最快的速度實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局。
業(yè)內(nèi)專家表示,藏品·舍得10年的推出,不僅是舍得酒業(yè)在產(chǎn)品線長(zhǎng)度上的拓展,也是強(qiáng)化高端市場(chǎng)布局、深化老酒戰(zhàn)略的重要引擎,有望為舍得酒業(yè)帶來品牌“質(zhì)”的提升、助力其老酒價(jià)值的高能釋放。
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