疫情三年，促進了全民從“以治病為中心”向“以健康為中心”的觀念轉變。波士頓咨詢公司發布的《后疫情時代下的消費新途徑》顯示，得益于健康意識空前強化，健康將是中國消費者新世紀五個新消費主題之首。
在這樣的環境下，大健康產業和智能便攜按摩器細分賽道雙雙步入發展的黃金期。2016-2021年我國大健康市場規模由3.2萬億元增至9.8萬億元，年復合增長率高達32.29%。預計2022年產業規模有望接近11萬億元，未來5年還將以10.30%的速度增長。
兼具消費升級和健康護理屬性的智能便攜按摩器，同樣發展勢頭迅猛。據不完全統計，2021年我國小型按摩器材的潛在需求人數在7億人以上，市場規模約為87.5億元。預計2021-2026年復合增長率約為11.76%，整體規模有望突破150億元。
在競逐廣闊藍海的眾多玩家中，“智能便攜按摩器第一股”倍輕松脫穎而出。
堅持以“中醫科技，讓生命回歸自然平衡”為使命，倍輕松二十余載如一日地構建東方健康理念，圍繞消費者的健康需求守正創新。
近日，倍輕松獲全球知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文授予“便攜式按摩器首創中國品牌”認證。沙利文團隊經過深度訪談、行業研究、二手調研等方法，對市場上便攜按摩器同類企業進行了詳細研究比對分析，認為成立于2000年的倍輕松，是便攜式按摩器首創中國品牌。
產品為王 研發投入承壓增長超21%
被權威認可為行業首創，倍輕松的底氣來源于強大的產品力。
從供給端來看，市面上有不少便攜式按摩器采用電脈沖運作原理。這種形式雖然可以通過控制電流頻率、波次等刺激肌肉收縮，進而放松肌肉，但存在對人體造成傷害的潛在風險。而物理揉捏形式的按摩器，結合中醫傳統醫療學的推、拿、揉、捏、按等手法，通過按摩頭實現多種按摩體驗，適用人群更為廣泛。
倍輕松的智能便攜式按摩器產品，恰如其時地填補了市場的空白。
倍輕松的眼部、頸部、頭部和頭皮四大品類產品線都融入物理揉捏按摩形式，用現代科技還原“真揉捏”人手按摩手法，打造出產品的差異化特色。自主研發的各類專業組件，能實現動作仿生、驅動控制、智慧傳感等功能，可通過按摩刺激頭部、頸部、眼部等重要的穴部位，疏通經絡、促進氣血通暢，從而達到舒緩壓力、深層次緩解疲勞的效果。
其最具代表的頸部按摩器產品Neck 5頸部按摩器，便是采用B-tech仿生按摩手。按摩器內側設有2面觸“手”，每面伸出5小1大的揉珠，在仿生機理下真實還原了十指觸感與掌心溫度。高速無刷馬達帶動按摩頭搖擺，施展有節奏的按壓、拿捏、撥筋、夾揉等專業按摩手法，實現有深淺和范圍變化的按摩。各機械原件聯動真實精準，與老師傅人手按摩無異，能有效解決肩頸僵硬、酸疼等問題。
從需求端來看，長期久坐伏案、手機和電腦使用時間增加，眼睛和頸椎成為當代年輕人全身最脆弱的部位。高強度工作一方面催生出強烈的養生需求，另一方面又導致休息時間碎片化，高顏值、簡單便攜的小型按摩器備受年輕消費群體青睞。
基于對年輕用戶健康需求和偏好的深刻洞察，倍輕松持續創新迭代，日前推出的“揉捏式”頸部按摩器Neck 5 Lite就是最好的例證。該產品沿用了B-Tech精密傳動技術，模仿虎口夾C型手勢，實現“先掌揉后點揉”的中式真揉捏按摩手法。外形設計時尚，可搭配日常辦公和戶外活動穿著。自重僅為450g，輕便隨身零負重，成功突破按摩的場景限制。
精密技術和差異化產品筑起護城河，倍輕松還在不斷地完善產品矩陣，拓寬自身邊界。
除了出色的頸椎按摩產品，公司還在眼部、頭部和頭皮產品系列上推層出新，全方位解決不同消費群體健康需求中的痛點。主要針對健身和差旅出行消費者的經絡槍、艾灸暖鞋等產品，一經推出便廣受好評。2021年下半年面世的艾灸產品“姜小竹”智能明火艾灸盒系列，在短短一年半年的時間內就累計實現1.34億元營收。
之所以能在產品技術上形成壁壘，離不開倍輕松在研發方面的大筆投入。即使在外部環境不甚樂觀的2022年，公司依然沒有停下研發的腳步，研發費用較2021年承壓增長約21.45%，占總營收比例增加2.43個百分點至6.40%。
截至2022年12月31日，倍輕松及子公司累計獲得發明專利授權169項，實用新型專利授權350項，外觀設計專利授權250項，境內外授權專利數量共計769項，各類知識產權總數達到1726項。報告期內，公司新增境內外專利高達148項，包括發明專利13項，實用新型專利81項，外觀設計專利54項，新增獲得軟件著作權37項。
廣發證券研報指出，按摩器屬于可選消費，目前行業正處于快速擴張階段，因此真正解決用戶痛點的產品，才能形成強力的口碑效應。正是憑借自身過硬的技術和優質單品，以及日益豐富的品類矩陣，倍輕松才得以成為眾多消費者的不二首選。而這般核心競爭力，也是倍輕松作為行業首創的底氣。
積極擁抱新零售 乘上直播電商風口
2022年是艱難的一年。據年度報告披露，受國內外多重超預期因素的不利影響，倍輕松全年實現總營收8.96億元，同比下降24.69%，歸屬母公司凈虧損1.24億元。
不過，細究其線下和線上業務重點不難發現，倍輕松迅速且靈活地根據消費市場變化調整策略布局，方令公司在疫情逆境下抗住了重壓。
線下渠道方面，倍輕松的直營門店主要分布在國內一二線城市的高端購物中心，以及機場、高鐵站等大型交通樞紐。此舉有利于打造品牌高端形象，強化消費者心智，但受線下客流量影響極為明顯。
疫情期間，公司及時裁減了部分運營成本較高、業績欠佳的交通樞紐門店，重點聚焦購物中心門店拓展。與此同時，多次開展門店線上直播、線下快閃、私域流量運營及團購活動，推動線下線上融合共生的新零售模式。年報顯示，該項收入占線下直銷收入比例顯著上升。
而隨著疫情防控措施不斷優化，商場客流和航空、鐵路客運量快速復蘇，倍輕松的163家（數據截至2022年底）直營門店有望更高效地觸達目標人群，率先享受首波流量紅利。
此外，由于按摩器具是重體驗型產品，倍輕松還在線下門店引入“速按摩”服務，發布“賀式三通”肩頸舒緩套餐。致力于立足中醫按摩養生領域和線下按摩體驗場景，與消費者形成深度聯結。深圳前海壹方城開設的全球首家沉浸式健康解決方案體驗店和在全國各大商圈設置的“輕松之境”主題快閃店，也旨在引導潛在目標用戶群體進店體驗，提高用戶進店體驗滿意度，激發消費者購買熱情。
線上渠道方面，倍輕松深度布局并精細化運營電商和直播業務，成果顯著。報告期內，公司發力以抖音為代表的直播電商平臺，助巨量云圖科學營銷手段，實現品效協同和全鏈路的抖音種草與割草閉環。今年3月，品牌在抖音不僅取得單場GMV突破300萬的亮眼成績，更是連續5天GMV破百萬，憑借“真揉捏”系列新品出色的產品力，霸榜抖音個護保健類目的直播榜TOP 1。
倍輕松在綜合電商平臺的成績同樣矚目。電商平臺私域運營會員總量同比增長173%，粉絲總量同比增長83%。據京東商智數據顯示，2022年倍輕松品牌在京東平臺的市占率為19%，頸部按摩器市占率同比翻了2.33倍至14%。
內修產品力，外練渠道功。伴隨消費形勢向好、線下渠道流量恢復，倍輕松已展露出業績反彈的趨勢。據公告顯示，2023年第一季度公司的各項指標全面回升，凈虧損大幅收窄，利潤同比增加81.56%。得益于直營門店與產品結構優化，2023年Q1毛利率同比增加5.13個百分點，凈利率同比增加3.22個百分點，公司盈利能力回暖。在產品和渠道協同賦能助力下，倍輕松正走向更遠、更寬闊的天地。
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