炎炎夏日來臨,“玩水”與“游泳”總是繞不過去的娛樂/運動項目。今年,這股玩水潮流來得比往年更為猛烈,從室內外都能一展身手的游泳運動,到老少咸宜的水上樂園、海邊度假的“city”玩法,再到部分人偏愛的皮劃艇漂流、徒步溯溪的“野路子”,各種各樣的戶外玩水方式,打開了游泳類目生意增長的新空間。
早在618大促期間,泳裝相關用品在抖音電商即已備受追捧,熱度逐日增長,泳裝生意規模甚至呈現翻倍增長之勢。對于游泳類目商家來說,泳衣等游泳用品做的正是“季節生意”,6至8月是每年生意高峰期,抓住了這一黃金時期的生意機會,也就能保障整年度的銷量目標。
對此,抖音電商「好物市集·夏日玩水計劃」,契合用戶“玩水”的購物興趣,通過內容場與貨架場的結合,攜手deerway/德爾惠、 ESCATCH、 Agliondy、鯨魚、羅十安、蓓邇優品等泳裝產業帶品牌與商家挖掘線上商業機會,實現夏日銷售黃金季生意新增長。活動期間,游泳/泳衣/泳帽/泳褲關鍵詞搜索量提升170%,電商入口曝光增加256%,涌現出蕾絲連體泳衣等周期銷量超4.5萬的爆品。
01
夏日玩水正當時
“好物市集” 帶火“泳裝小鎮”經濟
“全球每賣4件泳裝,就有1件來自這座東北小城”——這句話,形容的正是擁有年產值150億元的泳裝產業的葫蘆島市。早在20世紀80年代,葫蘆島興城市便已開始在泳裝行業嶄露頭角。從遼寧省興城市、福建省晉江市,到浙江省義烏市,伴隨電商經濟的發展,越來越多產業帶商家開始抓住電商經濟浪潮,通過經營模式的轉變煥發新生。
今年,抖音電商「好物市集·夏日玩水計劃」,通過多種內容玩法,幫助“泳裝小鎮”商家涌入興趣電商大潮。一方面,活動通過創意海報、熱點話題與短視頻內容,激發用戶潛在玩水興趣,帶動商家生意增長:
?「產品創意海報」優質好價的玩水穿搭、裝備推薦,連接起興趣消費者與出門玩水計劃,為不同游泳類目商家帶來了商業機會。
?與此同時,活動熱點詞#下次去海邊玩就這么穿 發酵1小時后即登榜,最高斬獲種草榜TOP2、娛樂榜TOP20;話題詞#一套泳裝成為海的娃 曝光量截至19日超950W+。
?還有面向達人的短視頻任務賽,激起商家與達人的創作熱情:從小眾寶藏的黃金海岸,到隱藏在郊區的竹林小溪,從價值幾十塊的水上樂園暢玩項目,到多巴胺風格的泳衣、功能性極強的泳鏡,不同地域的玩水目的地與低價好物,吸引了上千萬瀏覽量,帶動了更多低價格帶應季品、特色貨品交易爆發。
另一方面,根植于不同地域的區域特色,抖音電商還聚焦產業帶,在前期收集優質產品、了解趨勢品類的基礎上,引導商家開啟直播,并通過官方直播氛圍,助推直播轉化。活動期間,產業帶商家紛紛開啟線上直播帶貨,帶動消費者實現從認知到信任、購買的轉化,帶動泳裝產業帶經濟快速增長。在產業帶商家自播外,抖音電商通過商達撮合、直播流量激勵,為產業帶品牌與商家帶來了營銷機會,@清華任教練教體育 與德爾惠日播6小時,單日成交量亮眼。
恰逢2024 東北亞(興城)國際泳裝博覽會在遼寧省葫蘆島興城市啟幕,抖音電商還聯動葫蘆島當地協會,深入本地生意,進行商家招培,同時邀約服務商為當地商家培訓助力,幫助產業帶地區商家做電商、拓市場、塑品牌、提銷量,更好地釋放泳裝產業帶經濟活力。
02
承接搜索興趣
貨架場讓玩水“流量”變“銷量”
由內容激發的興趣流量,并非抖音電商生意的終點。在內容場被話題、短視頻與直播激發起興趣的用戶,會主動進行搜索,產生消費行為;隨著越來越多用戶習慣于逛商城、選商品,貨架場的重要性逐漸凸顯,成為商家品牌經營的又一主場。在貨架場,抖音電商「好物市集·夏日玩水計劃」通過搜索、限時限量購等方式,幫助商家承接流量,促進泳裝生意爆發。
搜索方面,進入4月后,抖音運動戶外搜索迎來一個小高峰,并持續至7月。為更好地接住這部分興趣流量,抖音電商在為品類商家提供搜索流量扶持的同時,還鼓勵商家通過商品優化與搜索詞的建設,將搜商品、搜品類、搜品牌的用戶,轉化為消費用戶。
「價格力」同樣是影響用戶決策的一大因素。活動期間,抖音電商還開放抖音商城重要的秒殺頻道入口,提升價格力優勢,吸引用戶點擊、瀏覽,加快用戶消費決策。
在內容與貨架、達人與商家的結合之下,不少商家實現了生意與口碑的雙爆發。在「好物市集·夏日玩水計劃 」最后一天,@孫銥母嬰生活 與OMOM、木馬瑤、ZOGGS等幾個品牌聯手,打造兒童游泳主題專場。直播期間,達人反向選品,商家為達人進行親子泳裝的專屬定制,通過契合夏日玩水活動等強親子屬性,催生了一系列泳衣爆品,直播7個小時產出11萬,單日預估產出超30萬。親子系列玩水泳衣還引發了用戶的搜索興趣,進一步帶動了相關商品搜索,實現了品牌心智的沉淀。
未來幾年,泳裝生意依舊大有可為。據Statista預測,全球泳裝市場2025年將達到291億美元,作為全球泳裝重要的生產地,中國泳裝產業帶仍有不小的增長空間。
在不斷增長的品類經濟下,抖音電商將持續通過內容與貨架玩法,為產業帶商家提供經營模式轉變方法論,幫助商家獲得更多流量,贏得更大銷量。
在游泳類目之外,「好物市集」未來還還將聚焦更多品類活動,結合季節營銷熱點,幫助更多品類商家打造更多應季爆款,抓住階段性生意風口。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
關鍵詞：
