2024年，“二次元經(jīng)濟(jì)”迎來全民關(guān)注，各路創(chuàng)業(yè)者和大集團(tuán)躬身入局，圍繞谷子的打法也是越來越多樣。
比如，最近《藍(lán)色禁區(qū)：凪》電影上映，不少店家組織私域社群用戶組團(tuán)觀影，順便搭配互動(dòng)打卡和商品現(xiàn)場販?zhǔn)邸?/p> 線上，直播、抽賞、拼團(tuán)等吃谷方式興起，谷子品類、工藝、玩法和IP的豐富度，不斷提升。 線下，B站、網(wǎng)易樂谷、愛奇藝、模玩熊等品牌紛紛開起了門店。 其中，淘寶二次元類目排第一的模玩熊，已經(jīng)在上海、成都、廣州、武漢、蘇州等地開設(shè)8家店鋪，預(yù)計(jì)明年達(dá)到50家。 打法升級(jí)的另一面，是競爭烈度的升級(jí)。如何獲取流量、轉(zhuǎn)化銷量，在二次元經(jīng)濟(jì)大潮吃到“紅利”，讓許多商家興奮而焦慮。 文創(chuàng)潮發(fā)現(xiàn)一個(gè)值得注意的新現(xiàn)象：此前上線谷子“拼團(tuán)”工具的閑魚，正在打通舊品典藏交易和新品發(fā)售雙重鏈路，為二次元市場開辟新的突破口。 近日，模玩熊正式入駐閑魚，并上架了上百款商品，包括《排球少年》圣誕花環(huán)場面吧唧、《藍(lán)色監(jiān)獄》金屬原畫電眼吧唧等熱門周邊。 模玩熊官方閑魚店鋪 谷子上新，為什么選了一個(gè)“閑置交易平臺(tái)”？ 在人們的固有印象中，閑魚是一個(gè)交易閑置物品的線上社區(qū)。為何會(huì)有品牌如此隆重在閑魚上新？ 模玩熊創(chuàng)始人的觀點(diǎn)，解答了原因： “二次元具有很強(qiáng)的圈層屬性，閑魚平臺(tái)集交易與社區(qū)于一身，聚集了大量二次元圈層用戶，今年二次元行業(yè)的成交爆發(fā)，也讓我們看到閑魚作為二次元新品交易平臺(tái)的商業(yè)能力。” 文創(chuàng)潮了解到，鑒于閑魚平臺(tái)擁有龐大的的二次元用戶群體，為二次元人群提供商品或服務(wù)的品牌，即便是不涉足二級(jí)市場的交易，也都高度重視閑魚這個(gè)規(guī)模最大的客戶來源地。 QuestMobile報(bào)告顯示，閑魚的二次元及游戲人群規(guī)模達(dá)到8150萬，它已是當(dāng)前二次元濃度最高的主流電商平臺(tái)。 圖片來自QuestMobile《年輕人群生活偏好及購買行為研究報(bào)告》 品牌們的合作方，同樣緊密關(guān)注著閑魚二次元消費(fèi)場景的趨勢動(dòng)態(tài)。比如不少經(jīng)銷商在與文創(chuàng)潮交流如何選取IP和產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)表示閑魚是非常重要的參考。 如今，閑魚對于二次元品牌，正在從“參考”演化為上新首選平臺(tái)。 比如模玩熊此次帶來的《排球少年》《藍(lán)色監(jiān)獄》等IP，都是近期閑魚搜索量暴漲的IP種類，閑魚的消費(fèi)數(shù)據(jù)給了商家選品強(qiáng)有力的支撐。 閑魚所具有的二次元存量和增量市場，都在促使它與品牌方進(jìn)行更深層次的合作。 在閑魚，二次元人群占到總用戶規(guī)模的50%，比肩“玩機(jī)”“玩車”“城市玩樂”等一級(jí)類目。2024年，二次元是閑魚增量最大的群體，二次元商品整體交易規(guī)模同比增長104%。除了交易，谷圈用戶還熱衷于在閑魚結(jié)識(shí)同好，建立社交圈。 閑魚順應(yīng)趨勢，深耕二次元人群消費(fèi)場景和消費(fèi)需求。在平臺(tái)產(chǎn)品側(cè)，已經(jīng)細(xì)分出“谷圈”“手辦”“模型”“棉花娃娃”等火爆產(chǎn)品頻道和“光與夜之戀”“初音未來”“排球少年”“變形金剛”等人氣IP頻道。 閑魚二次元的部分頻道 為了更好地滿足二次元用戶的需求，閑魚有必要也有能力打通從舊品典藏交易到新品發(fā)售的供給鏈路。 近日閑魚上線的谷子“拼團(tuán)”工具，就非常顯著地幫到IP粉絲，讓他們更輕松、便捷、安全吃谷。 谷圈用戶流行“新品拼團(tuán)購買”的模式，但以前的拼團(tuán)往往有著交易規(guī)則復(fù)雜、鏈路繁瑣、缺少安全保障等問題，“團(tuán)長”卷款跑路、消費(fèi)者維權(quán)無門的事件時(shí)有發(fā)生。閑魚新上線的個(gè)性化工具，很好的解決了這一行業(yè)痛點(diǎn)，大大提升交易效率和用戶體驗(yàn)。 此外，閑魚也為娃圈、圖章等興趣圈層的用戶，打造了適應(yīng)販?zhǔn)勰Ｊ降陌l(fā)車工具，為多元化的用戶群體提供便捷產(chǎn)品功能。 在閑魚，二次元品牌方可以為用戶提供更豐富、更細(xì)致入微的服務(wù)。 以模玩熊入駐為例，閑魚可在用戶抱盒購買模玩熊商品后發(fā)起“一鍵拼團(tuán)”，個(gè)人散戶也可以零門檻當(dāng)團(tuán)長。閑魚的流量和效率與模玩熊的商品和IP優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，自然贏得良好的市場反響。 閑魚和二次元的“雙向奔赴” 無論預(yù)售眾籌、新品首發(fā)、舊品典藏交易、拼團(tuán)、漫展、快閃…… 二次元經(jīng)濟(jì)種種玩法的背后，核心都是IP，邏輯是將產(chǎn)品或服務(wù)與IP相結(jié)合，讓粉絲的興趣和熱愛得到釋放，情感得以承載。 正是遵循這一邏輯，業(yè)內(nèi)已催生并將繼續(xù)孕育出更多創(chuàng)新玩法。 這與閑魚正在推進(jìn)的變革不謀而合。其實(shí)，閑魚早已不再只是一個(gè)“閑置物品交易平臺(tái)”，它的定位是“年輕人興趣交易社區(qū)”。 閑魚總裁季山，近日在專訪中透露了未來的方向，將圍繞“興趣”和“性價(jià)比”兩大核心進(jìn)行延展： 閑魚不只做舊品典藏交易，新品會(huì)是未來增長的動(dòng)力。閑魚希望可以把用戶省錢的行為變成潮流生活方式，讓每個(gè)人都接受循環(huán)消費(fèi)。 “會(huì)玩”和“特賣”，都是閑魚App的主要板塊 有數(shù)據(jù)顯示，閑魚上有45%的交易與興趣有關(guān)。IP和二次元，正是年輕人興趣中非常關(guān)鍵的組成部分。 隨著閑魚“興趣”和“性價(jià)比”戰(zhàn)略方向的戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)步推進(jìn)，二次元品牌和消費(fèi)者都將受益。品牌可以更便捷高效、更立體的觸達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者能享受到更具性價(jià)比的興趣產(chǎn)品，此后，品牌在閑魚上新品、消費(fèi)者在閑魚買新品。 對于和二次元品牌的合作，閑魚小二表示，模玩熊入駐，只是閑魚開拓二次元市場的第一步。后續(xù)，閑魚將持續(xù)引入泛二次元頭部品牌，豐富平臺(tái)的二次元新品供給。 我們可以預(yù)見，未來將有更多品牌將入駐閑魚實(shí)現(xiàn)共贏，開拓全新消費(fèi)場景，推進(jìn)新一輪的二次元經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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