中國14億人，最大基數的是“普通人”。今天的故事主角就是四位普通人，他們是農民、寶媽、盲人和守護沒落傳統文化的手藝人。大多數時候，面臨的都是瑣碎、具體和重復的考驗，但在每個關口，他們都勇于改變，走出舒適區，突破了自己，點亮了身上的星光。
川妹子回村創業，帶村民致富
32歲的吳秋月是一個普通農民，也是擁有1000多萬粉絲的抖音電商創業者。
吳秋月出生在四川省瀘州市納溪區白節鎮竹海村，關于家鄉，她最深的印象是：美。村子里有大片的竹林，茂密的竹林連成一片綠海。而第二印象就是：窮。連綿不斷的山包圍著村莊，從家里出發走五分鐘，就是一座懸崖。在她幼年的記憶中，為了生活，大人們只能不斷勞作。種玉米、紅薯、水稻。稻谷拿來吃，玉米、紅薯喂豬，一年的收入就是年末賣的兩頭豬的錢。
21歲時，吳秋月結婚了，老公是她的同鄉。大女兒九個多月大時，他們把孩子放在家里，出去打工。
吳秋月好強，過日子不想過到人后。在外打拼幾年后，她和老公看好電商經濟的發展，決定回老家縣城創業。他們先是開了一家網店分銷女鞋，后來又改賣四川特色小吃兔頭、豬腦花。但危機很快降臨了，2018年，非洲豬瘟導致豬產品全部下架，吳秋月的網店被迫關門，虧了40多萬。
“天文數字啊”，吳秋月整夜整夜地睡不著覺。
2019年年末，媽媽把吳秋月從市里叫了回來，“在城里喝口水，都要錢”。這次回家，讓吳秋月的人生又變了一個軌道。
疫情開始后，在老家閑著沒事，吳秋月開始拍抖音。她想起小時候吃的自制豆花，就讓爸爸把老家閑置多年的石磨清理出來，第一條視頻就是裝石磨的全過程。
更新了三十幾條視頻后，一條磨豆花的視頻火了，賬號@川香秋月 幾小時內漲了50多萬粉。熱氣騰騰的川味美食讓屏幕那頭的網友垂涎不已，越來越多人留言詢問：“有沒有家鄉特產？想買點嘗嘗。”
2020年6月，吳秋月開始做抖音電商，賣當地的蘿卜干，沒想到第一場直播就賣了1萬多單，一家人干了三四天，才把所有的包裹打包完。在秋月的帶動下，原先不景氣的高山蘿卜干市場一下被激活了，因疫情瀕臨倒閉的廠子起死回生，還擴建一個分廠，帶動當地100多號人就業。這次經歷讓吳秋月體會到了一種巨大的價值感， 她的目標從讓一家人過上好日子變成了讓一個村子里的人都過上好日子。
現在，他們和理塘100多戶農戶合作，擴種了1萬多畝高山蘿卜。他們給農戶種子，教他們種植，收成后，按市場價全部買走。以往這里一年一畝地收入在一千塊錢左右，現在翻了五倍。
去年，重慶有近50噸紅糖滯銷，農民都不再愿意種植甘蔗了，當地政府無奈之下找到吳秋月幫忙。吳秋月考察之后，發現紅糖質量不錯，用40多天的時間，在抖音電商把50噸紅糖全賣了出去。吳秋月對鄉親們說，以后盡管放心種甘蔗，他們會以高于市場價兩毛錢的價格收購。
做了一年多的抖音電商，吳秋月不僅還掉了以前網店虧損的40多萬，全家人的生活也得到很大改善。而和吳秋月合作的蘿卜干廠已經發展成擁有固定工人250多位的大廠，忙不過來時，還要請幾十個臨時工幫忙。秋月的網店也有二十多位員工負責打包和客服。
以前，大家都在外地打工，照顧不到孩子，現在下了班，就能買菜回家給孩子做飯。“孩子也陪了，錢也賺了，攢得錢也比以前多一點。”吳秋月說，“一個人的力量還是有限，我們的文化水平也有限，希望以后有更多的敢干敢拼的年輕人回來，讓家鄉特產在抖音電商煥發生機，讓農村越來越好。”
盲人小伙自學吉他成網紅
楊蒙蒙的改變從一把吉他開始。
2018年的一個深夜，正在江蘇昆山打工的楊蒙蒙遭遇了一場嚴重車禍。
他的背部、胸椎、右手手腕、面部粉碎性骨折，雙眼眼球被撞裂，肺部積水。治療結束后，楊蒙蒙失明了。
楊蒙蒙和妻子馬紀霞都是普通的打工者，出車禍前，楊蒙蒙做地磚美縫，馬紀霞在商場里賣家具。在此之前，楊蒙蒙還做過家具安裝的工作。他個子不高，體型很瘦。每天開著小貨車送家具，經常一個人把1米8的床墊從一樓扛到五六樓。“硬扛，消耗自己的身體來掙錢，都是辛苦錢。”馬紀霞說。
憑借多年努力，夫妻兩個在老家商丘建了新房，還貸款買了車。出車禍前，賬剛還清。
突然陷入黑暗讓楊蒙蒙手足無措。出院后，他整天躺在床上，上廁所都是馬紀霞陪著去。他的脾氣也變得古怪，經常莫名發火。直到有一天，楊蒙蒙摸到妻子的手，發現比以前粗糙了很多。他意識到自己不能再頹廢下去，開始摸索著學習洗碗、做飯、洗衣服，盡力為妻子分擔。
車禍近一年后，在馬紀霞的鼓勵下，曾經愛唱歌的楊蒙蒙拿起吉他，學著彈唱。他從簡單的兒歌《小星星》《生日快樂》學起，先是由妻子給他讀譜，后來通過讀屏功能，在抖音上跟著視頻自學和弦轉換。
音樂給了他安慰和勇氣，讓他逐漸振作起來。家里恢復了往日的歡聲笑語，馬紀霞也重新拍起了從前愛玩的抖音，把賬號改名為@我是你的眼??陪你看世界，記錄一家人劫后余生的日子。兩人的經歷在抖音上引發很多關注，在網友的建議下，楊蒙蒙做起了直播帶貨，找到了失明后的第一份工作。楊蒙蒙表示，其實之前也考慮過很多工作：擺小攤，不現實；盲人按摩，因為胳膊受過傷，無法使力。“但是帶貨這個事情，在家就能做，抖音還有讀屏功能，看不見一點都不影響。”
去年初，他用直播掙的錢給妻子買了一部手機。拆開包裝后，他把手機鄭重地塞到妻子手里，說：“好久沒有給你買過東西了。三年來掙的第一筆錢，感覺自己又有用了。”他笑得很燦爛，馬紀霞卻哭了。馬紀霞知道，對丈夫而言，這筆錢不僅是經濟來源，更是尊嚴。
65歲“非遺”傳承人的網絡試水
梭子在經緯交錯的線上游蕩，朱立群戴著眼鏡，踩動踏板，一會兒，一匹載滿花紋的布料在鏡頭前徐徐展開。一位頭像是小丸子的網友在下方評論：朱伯伯，能不能拜師?
朱立群在抖音上被稱為“朱伯伯”，他是吳羅織造技藝非遺傳承人。今年65歲的他不甘看著傳統文化日漸沒落，無人問津，于是把織布機搬進直播間，開通了抖音賬號@朱伯伯的蘇羅，成為一名電商創業者。他在抖音直播間里織羅，講解羅的種類、花紋、制式，科普織羅技藝，和年輕人打成一片。
“羅是14種絲綢分類中的一種，‘綾羅綢緞’是按照不同的組織結構進行區分的。其它的絲織品經線都是直的，但羅的特點就是經線相互交纏。”朱立群解釋，羅的親膚度高、透氣性好，紋路漂亮，自古就是王公貴族才能有資格使用的面料。因為織造技術復雜、價格高昂，市場小，長久以來，一直面臨著技藝失傳的困境。
朱立群大半輩子都在和羅打交道。從小跟著外婆長大，看到外婆用手搖的織布機紡紗，他也要上去擺弄一番。1976年，19歲的朱立群被分配到蘇州吳縣絲織廠工作，第一次接觸到羅，他就對這種復雜的織造技藝產生了興趣。1995年年底，國企改制，朱立群下崗。他在蘇州一個村子里搞了三四臺機器，找了三四個工人，開了自己的蘇羅織造廠。
很長一段時間，因為國內沒有需求，朱立群工廠80%以上的訂單都是出口國外。但由于疫情的打擊，近兩年，海外出口量銳減。朱立群的工廠員工一度從150多人減少到五六十人。
窮則思變。近些年，朱立群經常在街上看到穿漢服、旗袍的年輕人，抖音上古風服飾相關的短視頻更是比比皆是。他抱著試試看的心態，在抖音電商上架了蘇羅面料，沒想到大受歡迎。
今年6月，在粉絲的呼吁下，朱立群開始做成衣和配飾。現在在他的櫥窗里，有低至59元的蘇羅發圈，也有高至5000多元的旗袍，已售出的商品有上千件，“散客市場潛力巨大”。本以為國內銷量能占到總銷量的三成就不得了了，沒想到現在占到七八成，和原先出口的比例顛倒了過來。電商讓朱立群看到了蘇羅的未來。
看到很多年輕人在他的科普視頻下留言，大贊“驚艷”，表達對蘇羅技藝的喜愛，朱立群感到非常欣慰。他感慨，織了一輩子羅，終于看到“墻內開花墻內香”了。畢竟無論什么手藝，大眾的需求，才是支撐它傳下去的根本動力。“看到更多人把非遺穿在身上，對蘇羅這門小眾技藝，我就更有信心了。”朱立群說。
清華媽媽辭高薪工作，成賣書人
“閱讀除了能讓小朋友在學齡前養成好的閱讀習慣，也是親子之間溝通的橋梁。”直播間里，馬蘭花正和在線的幾千位家長分享著自己的教育理念。她原本是一家股權投資公司的投資經理，本科及碩士均畢業于清華大學經濟管理學院。現在，她的身份是“賣書人”。
2020年疫情期間，居家辦公的馬蘭花注冊了抖音號@清華媽媽馬蘭花，隨手發了些帶孩子的日常，沒想到一個多月就累積了100多萬粉絲。許多家長說欣賞她的育兒方式，并在評論區求同款育兒繪本。2021年2月，馬蘭花辭去金融行業的工作，專職在抖音電商做圖書帶貨。“以前的工作對我來說純粹是一個工作，現在的工作可以把我的興趣、生活和工作很好地融合到一起。”
1月27日，接受采訪時，馬蘭花剛結束一天的直播。她的直播時間和寶爸寶媽的作息時間一致。早上八點孩子上學后開始直播，下午場四點多結束，直播間的寶爸寶媽陸續離開，馬蘭花也動身去接孩子。
馬蘭花的兒子4歲，女兒2歲7個月。孩子很小時，馬蘭花就注意培養他們的閱讀習慣，家里很少開電視。關于閱讀習慣，馬蘭花有切膚之痛。因為小時候沒有養成讀書的愛好，語文一直是她上學時的短板。她高考語文分數就不高，現在還常開玩笑：“我要是當年語文多考幾分，我就是狀元了。”
當然，閱讀不僅僅是為了高考多考幾分。在馬蘭花的觀察中，從小形成良好的閱讀習慣，的確可以提升孩子的語言、認知和理解水平。馬蘭花記得兒子兩歲時，她帶他在樓下玩，兒子有個小車掉進草叢里了。兒子奶聲奶氣對她說：“我的車掉進茂密的草叢里去了。”馬蘭花當時聽到非常驚喜，她沒想到“茂密”這個詞會從一個剛兩歲小朋友嘴里出來。還有一次，兩歲的女兒向她告狀說：“爸爸好吝嗇，不給我冰淇淋吃。”
相較于生活在大城市的家長，馬蘭花感受到小地方的家長更容易焦慮，“不想讓自己孩子和別人有差距”。這讓她想起從小城考到北京的自己。初入清華園時，馬蘭花時時感受到自己和大城市同學之間眼界的不同，體會到因信息不對稱帶來的落差，她選擇用努力讀書來抹平這種差距。如今，馬蘭花看到了屏幕背后和自己有著相似背景的千萬家庭，她選擇用抖音電商傳遞書本，讓更多孩子愛上閱讀，看到更廣闊的世界。
馬蘭花挑書有自己的一套標準：“我作為一個媽媽，我愿不愿意把這本書帶回家，給自己的孩子看？如果我都不愿意，我是不可能拿到我直播間的。” 在馬蘭花的直播間里，90%的書都是兩個孩子看過的。兒子和女兒也是她選書的把關人，孩子的觀點有時跟成年人并不一致。有的書在大人眼里，簡單得不能再簡單了，但孩子們卻很喜歡。
馬蘭花自己曾經走過一條“用知識改變命運”的路，通過抖音電商的橋梁，她選擇成為這條路上的一名引路者，將自己和更多家長、孩子連接起來，用知識開闊孩子們的眼界和未來。
他們的故事告訴我們，沒有任何一個人生來就該走哪一條路。有人出發了很久，卻在驀然回首處找到了新的方向；有人會跌倒，但也能站起來繼續前行。點點星光可以讓普通人變得閃亮，也能照亮身邊及更遠的人。他們都是抖音電商要尋找的同行者。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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