@明明講故事 的抖音賬號粉絲為53.9萬，分享內容多為育兒經驗及童書選購心得。去年2月份開始，明明老師正式直播帶貨，他的團隊保持著每天直播12個小時的頻率，在他的直播間里，曾經一天將連環畫版本的《四大名著》售出一萬套。
“我們并不是以銷量為導向的，而是想著怎樣為用戶創造價值，這是我們一直傳遞給管理層和一線員工的一個理念。這個價值觀會引導我們怎么選書，選什么樣的書。”提及成立電商公司的初心，明明老師這樣說道。
2021年2月，明明老師入駐抖音電商平臺，開通名為 @明明講故事 的賬號，以短視頻的方式講解少兒故事及圖書繪本的選購方法。同時，明明老師也開啟了直播帶貨的旅程，貨品主要為少兒讀物。
從業十年男幼師轉行賣書
明明老師原名馮偉明，今年36歲，在轉行做自媒體之前，曾做過十年幼師。在馮偉明還在從事幼師工作的時候，他的一個學生家長發現他講故事極具感染力，便建議他嘗試在網上講故事。
馮偉明瞄準了抖音電商直播帶貨的廣闊前景，毅然選擇投身互聯網行業，作為一名自媒體博主幫助寶媽們選購圖書?，F在，@明明講故事 的抖音賬號已經有53.9萬粉絲，分享內容多為育兒經驗及童書選購心得。
馮偉明坦言：“跟我小時候相比，現在可供孩子們選擇的圖書是非常豐富的，還有一些國外的繪本資源，這些都是我小時候沒有的。”
如何在眾多圖書中挑選出適合自家孩子的？這讓不少寶媽們犯了難。
在馮偉明看來，兒童圖書的選購主要有三大標準：一是趣味性，“因為只有孩子對這個主題感興趣，他才愿意讀”；二是文本內容，“一本書的插圖和翻譯作者能很大程度決定這是否是一本好書”；三是出版社，“我們一直堅持跟好的出版社合作，堅持正版。”
隨著電子產品的普及，越來越多的人傾向于通過小屏進行閱讀，再加上年輕一代的00后、10后孩童伴隨著電子產品長大，對傳統紙質書籍的接納程度有限，許多好書面臨滯銷的境地。2021年，馮偉明團隊走訪各大供應商和出版社，發掘了當時在各大平臺銷量平平的《世界簡史》，并在直播間賣出了18萬本。
用心選購的好物被認可，是明明老師感到最開心的時刻。“我記得有一個寶媽，在我們直播間留言，稱‘進了我們直播間很容易走不出去’，她可能一小時內在我們直播間已經買了二十幾套書了，她告訴我們‘買回去的書基本上就沒有閑置的，孩子特別喜歡看’。”
還有一位寧波的小讀者，這位小讀者通過他講的那些故事積累了大量詞匯。他母親特意打電話來對馮偉明表達了感謝：“謝謝你讓我們家孩子的人生第一步走得這么好。”她感慨道，最重要的是，孩子跟著明明老師讀書，建立起了非常好的閱讀習慣，他把書本當成了為自己答疑解惑的伙伴。遇到問題，先去書本里找答案，還會將繪本里的道理講給父母聽、運用到生活中。
耳濡目染，馮偉明的小孩也在書香中沐浴長大，“小時候會給他講一些國外的繪本，現在上小學了需要培養自主閱讀，就會帶他看一些新課標推薦的必讀書目。”
月銷圖書超10萬套
然而，轉型做自媒體的旅程并非一帆風順。
對于剛剛踏足抖音電商的馮偉明團隊來說，直播帶貨的每一步探索都是一次新鮮的嘗試。由于不熟悉對著鏡頭講話的呈現方式，最初直播的時候主播有時候說話會斷片，也容易被用戶帶節奏，有時候在介紹一套書的時候也會扯開話題，說不到重點。
那個時候，馮偉明的直播間人數寥寥，銷量數字也可想而知。一個月過去了，馮偉明團隊并沒有賺到錢。沮喪的情緒藏在了團隊成員的心里，馮偉明回憶稱：“之后的一個月我們不斷提出各種方案，精進直播技巧和與粉絲溝通的方式，然后根據抖音電商提供的每場直播的數據反饋和定時數據報告進行反思和復盤，依靠強有力的執行不斷嘗試不斷迭代，第二個月正式步入正軌。”
2021年3月，也就是馮偉明團隊入駐抖音電商的第二個月，直播帶貨就已經初見成色。馮偉明還記得，當月上架的《暴讀百科》和連環畫版的《四大名著》，一天就能賣一萬套。
馮偉明介紹，他的團隊已經為孩子們講了2000多個繪本故事。他們通過抖音號@明明講故事 每天直播12個小時，分別在早上8點到下午4點和晚上8點到12點，每場直播的在線人數在100人左右，人數不多，但用戶粘性強，寶媽們對直播間好感度高，基本每月銷售圖書超10萬套。
入駐抖音電商以來，馮偉明團隊參與抖音電商舉辦的大型書展8場左右；出版社的社播20場左右；還有抖音組織的打卡群，群里通知的主題性活動，馮偉明團隊基本上每場都會參與。
抖音電商圖書主播眾多，在日趨激烈競爭中，馮偉明仍對自己的團隊信心滿滿。
馮偉明的團隊現在有200多人，分別負責剪輯、售后、市場推廣、內容制作等工作。與一般的圖書主播相比，馮偉明的團隊更精細也更專業：團隊實行系統化運作，并且聘請專業的主播，對平臺的理解也高于一般主播。
“我們其實并不是為了賺點錢，我們理解的抖音電商的底層邏輯是給用戶帶來美好的生活，為用戶創造更多的價值。這是我們一直傳遞給管理層和一線員工的一個理念。我覺得這個太重要了。他是無形的一個東西，這個價值觀會引導我們怎么選書，選什么樣的書。”馮偉明坦言。
“閱讀是提高一個人認知非常便捷和快速的方式。通過讀書，我們可以看到幾千年前的名家是怎樣處事的，遇到困難是怎么樣解決的，”馮偉明說：“這些對孩子的影響是非常深遠的。倘若他們之后在生活中碰到困難，都可以從書里找到答案。”
“未來嘗試擴充品類”
馮偉明透露，“我們也發現了一個問題，寶媽們不斷買書，可能會導致現有的書還沒有讀完，我們反復地推書，寶媽們也消耗不掉，我們發現寶媽們也有其他方面的需求，所以我們未來會嘗試擴充品類。”
關于未來的發展方向，馮偉明坦言，公司有自己的供應鏈，以后可能會做去品牌化的產品。“這可能是我們抖音直播間以后的核心競爭力，這個產品線是我們獨有的，別人拿不到。”
在抖音，像馮偉明這樣的圖書達人還有很多，抖音電商也推出了一系列活動助力傳統圖書行業發展。
“世界讀書日”臨近，在中國作家協會社會聯絡部指導下，抖音聯合中華書局、人民文學出版社、半月談等六十余家出版機構和媒體共同發起“春天開閱季”活動。抖音電商也在平臺內推出百余場內容豐富、圖書品類多樣的直播，助力全民閱讀。#從業10年男幼師創業賣童書火了#
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
關鍵詞：
Copyright © 2014-2017 生活周刊 版權所有
免責聲明：如果本站部分內容侵犯您的權益，請您告知，我們會立即處理。對本站有任何建議、意見或投訴聯系：lianxi@sohu3.com
