在浙江新昌宋家村的小院里，楊軍昌揮舞著油漆刷，用一幅“奶牛圖”覆蓋了原本的圖案。這是他第四次在這面墻上作畫，他說(shuō)墻漆已經(jīng)太厚，應(yīng)該不會(huì)有第五次了。
兩年前他剛從城里回來(lái)時(shí)，這面墻還灰撲撲的，粗糙的水泥紋路有一半被青苔浸染。
從一個(gè)失意的城市打工人到成為現(xiàn)象級(jí)走紅的“帥農(nóng)鳥哥”，他的人生就像堆積了層層顏料的墻面，一層有一層的意義，在落魄的底色中，掙扎出一個(gè)相信努力、拒絕訴苦，有一絲光亮，便呈現(xiàn)出飽滿質(zhì)地的人。
“沒有畫家是在墻上做畫的”
7個(gè)月收獲508萬(wàn)粉絲，靠著帶貨農(nóng)產(chǎn)品的收入，楊軍昌的生活從容了許多。
他談起渴望改善生活質(zhì)量的意志，十幾歲闖蕩社會(huì)，今時(shí)今日他已經(jīng)41歲，雖然自稱“鳥哥”，但歲月把滄桑刻在臉上，粉絲們更習(xí)慣稱他為“鳥叔”。
短視頻里他有一個(gè)標(biāo)志性的撩頭發(fā)動(dòng)作，他解釋是為了提醒自己“自信”，在艱難謀生的23年里，他一直將自己放得很低。
長(zhǎng)于80年代紹興新昌的鄉(xiāng)野，對(duì)于那一代的農(nóng)村青年來(lái)說(shuō)，進(jìn)城生活是一種集體意識(shí)。
15歲的楊軍昌即將啟程去嵊州中職學(xué)習(xí)美術(shù)，他用雞蛋清“冒充”摩絲，用食用油擦皮鞋，無(wú)數(shù)次想象在那個(gè)夜晚也亮如白晝的城市，自己走在繁華的街道，鞋面不會(huì)沾染塵土，然而人生往往是麻煩接著麻煩，問(wèn)題連著問(wèn)題。
在高昂的學(xué)費(fèi)面前，最先露出破綻的是他的襪子。臨走前，他只帶了兩雙襪子，入學(xué)后，顏料錢占據(jù)他的大部分開銷，沒錢買新襪子，舊襪子縫縫補(bǔ)補(bǔ)，腳趾卻總是尷尬地豎在外面。
僅僅一年后，楊軍昌便輟學(xué)打工了。
1998年，月租80元的小房間是他在城里的第一個(gè)落腳地，屋里勉強(qiáng)放下一張床、一張桌子和一個(gè)臉盆，一個(gè)月剛過(guò)半便開始擔(dān)心下個(gè)月的房租。
因?yàn)橛忻佬g(shù)基礎(chǔ)，墻繪是他最初謀生的路子，臉盆便是他調(diào)色的家伙事兒，他從臉盆里看到斑斕的城市圖景，也漸漸明白“沒有人可以無(wú)所依傍地留在城市”。
在外打工的楊軍昌
彼時(shí)，完成一幅難度相當(dāng)?shù)膲L，行當(dāng)里的前輩只需要一兩天，日薪300元；而他則需要一禮拜，日薪18元。“不僅速度慢，我畫得還沒人家好。”楊軍昌說(shuō)。
那是名為“公平”的一課，“從那個(gè)時(shí)候我就告訴自己，世界是公平的，想吃肉要靠自己努力，柏油路上揀不來(lái)。”
新技術(shù)到來(lái)的腳步幾乎在一夜之間，只做了幾個(gè)月墻繪，楊軍昌的工作就被機(jī)器噴繪代替。
他被生活趕來(lái)趕去，生計(jì)的皮鞭落下，他學(xué)會(huì)泥工、水電、木工、電氣焊……但沒有一次習(xí)得是出于興趣。
很多年后他總結(jié)：“我做過(guò)的所有工作都是我討厭的工作的，包括墻繪。”
2017年，大眾審美的輪回讓墻繪的市場(chǎng)再次熱鬧起來(lái)，楊軍昌在那幾年跑了200多個(gè)村，畫了200多個(gè)村，可仍然清楚地感受到，每一筆的力氣都是用來(lái)活下去和往前走，以及應(yīng)對(duì)具體的困難，“沒有畫家是在墻上做畫的”，他把手藝和藝術(shù)分得明白。
離開小村莊22年，他感覺自己離在城里扎根的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，于是在奔向夢(mèng)想的路上，生生地轉(zhuǎn)了個(gè)彎。
帥農(nóng)鳥哥
楊軍昌的抖音主頁(yè)有這樣的字句：“在外打拼二十多年，學(xué)到不少生存的技能，卻沒有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。回到農(nóng)村才發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)才是什么都不缺的地方。”
不同于一些歸鄉(xiāng)人“吾心安處是吾鄉(xiāng)”的想法，他是為夢(mèng)想轉(zhuǎn)換賽道，在他看來(lái)，如果把在城市的努力程度放到農(nóng)村，生活也可以過(guò)得很好。
在“帥農(nóng)鳥哥”之前，“走路的麻雀”是他創(chuàng)業(yè)之初的抖音賬號(hào)。他解釋說(shuō)：“麻雀它是不會(huì)走路的，它是跳的。它不像燕子之類的鳥，能穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈呗贰Ｄ俏覟槭裁匆?lsquo;走’呢，因?yàn)樵诘孛嫔献撸赡軙?huì)更容易找到吃的，在天上飛來(lái)飛去的，反而都找不到吃的。”
漂泊多時(shí)，他相信“走”的力量，當(dāng)麻雀變鳥哥之時(shí)，回過(guò)頭來(lái)，還能看見來(lái)時(shí)的腳印。
“走路的麻雀”是專門用來(lái)賣當(dāng)?shù)氐男虏枞~的。茶葉有淡旺季，旺季時(shí)，他輾轉(zhuǎn)于茶農(nóng)家和直播間，一刻不得閑，淡季時(shí)，鏡頭便對(duì)準(zhǔn)生活。2021年深秋，茶山進(jìn)入新一輪的枯榮，記錄生活的小號(hào)“帥農(nóng)鳥哥”無(wú)心插柳柳成蔭。
第一條視頻里，做竹筒飯的楊軍昌穿著一件藍(lán)色休閑西裝，上面還有星星點(diǎn)點(diǎn)的顏料，那是他花了25塊在一個(gè)標(biāo)著清倉(cāng)處理的網(wǎng)店買下來(lái)的。那時(shí)的他可能不會(huì)想到，這件充滿記憶點(diǎn)的西裝從葉落穿到了盛夏，他現(xiàn)在很后悔當(dāng)時(shí)為什么沒買兩件。
除了一個(gè)穿著樸素的中年男人，他的視頻好像很難被抓住邏輯，臺(tái)階上的小土狗勾起回憶，柴火味的炊煙安慰了疲憊的心，畫老虎眼睛時(shí)參照老婆的眼睛讓人會(huì)心一笑，各有各的動(dòng)人，又形成緊密關(guān)系，似乎家鄉(xiāng)的每一處都是故事的富礦。
“帥農(nóng)鳥哥”很快火了起來(lái)，但更新速度卻幾乎沒有變化，直到現(xiàn)在，長(zhǎng)達(dá)幾日的更新周期仍然常見。
楊軍昌也曾為此感到著急，但這件事就像生活，沒有捷徑。視頻中，一些潑灑顏料、腳踢臉盆的動(dòng)作，背后可能拍了幾十遍，“鳥嫂”宋蘭英說(shuō)：“這老家伙有時(shí)會(huì)忘記自己已經(jīng)40多了。”
在粉絲們眼中，做一條凳子只需要一首歌的時(shí)間，實(shí)際上，楊軍昌花了三天。“因?yàn)槲也粚I(yè)，人家專業(yè)的可能兩個(gè)小時(shí)就做好了。”但他認(rèn)為，只要能用時(shí)間來(lái)解決的，都不是事情。
最開始，除了“鳥嫂”幫忙打下手，他一個(gè)人承擔(dān)了拍攝、創(chuàng)作、剪輯等所有工作。“我一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。他不會(huì)用專業(yè)的剪輯工具，手機(jī)里的剪輯軟件都是在應(yīng)用市場(chǎng)里下載后挨個(gè)試用過(guò)的。
楊軍昌和愛人宋蘭英
“專業(yè)的人一個(gè)小時(shí)就能剪完，我要七八個(gè)小時(shí)。”有時(shí)剪到天亮，因?yàn)閹讉€(gè)字又要回爐重造，如果雜音太雜，又要摸索著在同樣的環(huán)境中補(bǔ)錄。很多網(wǎng)友質(zhì)疑我是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的結(jié)果。其實(shí)我想說(shuō)，若是你好好自學(xué)五年剪輯，你會(huì)比我還專業(yè)。”楊軍昌說(shuō)。
最近，他找來(lái)兩個(gè)年輕人幫忙，但仍然是自己主導(dǎo)，很多巧思都是臨場(chǎng)發(fā)揮。想事情的時(shí)候，不自覺地叉著腰，姿勢(shì)像一只四處穿梭的鳥兒，飛到金黃的油菜花地，飛到農(nóng)家小院，架起手機(jī)，夢(mèng)的輪廓已然清晰。
“從頭到尾，我就是為了帶貨”
當(dāng)一個(gè)抖音達(dá)人開始帶貨，往往會(huì)出現(xiàn)一些雜音，但楊軍昌很坦然：“我來(lái)抖音的第一天就是為了帶貨。”
從“走路的麻雀”開始，他就把自家的茶葉帶進(jìn)了短視頻和直播間，這起源于2017年幫父母賣茶的經(jīng)歷。
彼時(shí)，楊軍昌36歲，父母炒茶的腰已經(jīng)有些直不起來(lái)，那年春茶季，每日天蒙蒙亮他就背著茶葉到茶葉市場(chǎng)排隊(duì)，運(yùn)氣好的時(shí)候，可以擠到前排，將茶葉一樣一樣地拿給商販挑揀，運(yùn)氣不好時(shí)，要排上幾小時(shí)，如果排不上只能打道回府，而茶葉的價(jià)格每天都在變。
從那時(shí)起楊軍昌就嘗試?yán)秒娚藤u貨，后來(lái)短視頻掀起巨浪，帶他走向期許之地。這里容納性極高，可以為夢(mèng)想不斷試錯(cuò)。“用了抖音之后，我發(fā)現(xiàn)這里客戶多，我就在抖音電商賣起茶葉來(lái)了。”
之所以會(huì)有“帥農(nóng)鳥哥”，也是因?yàn)樗Ｍ嗳肆私馑鞘裁礃拥娜耍u的是什么貨，“我拍視頻不是來(lái)出風(fēng)頭的，我就是來(lái)賣貨的。”
然而，在金錢面前，他是有底線的，“不忽悠、不夸大，我一直都是這樣，以前沒有粉絲我也是這樣。”
據(jù)他介紹，現(xiàn)在每天都會(huì)有幾十個(gè)品牌申請(qǐng)?zhí)砑铀麨楹糜眩?lián)系人列表總是閃著紅點(diǎn)，但九成九都會(huì)被他拒絕：“奶粉、牙膏、洗衣液……這些東西我都不帶，我不懂成分表，講不清楚就不帶。”
與之相對(duì)應(yīng)的是不遜于常規(guī)原創(chuàng)的“嵊州小籠包”帶貨視頻。
嵊州是楊軍昌離開家鄉(xiāng)新昌去的第一個(gè)地方，他至今記得中職學(xué)校的地址是北池路555號(hào)。
拍視頻之前，他又去了一趟嵊州，專程參觀小籠包的加工車間，“要帶貨就要帶明白，我回家要做給人家看。”
楊軍昌制作嵊州小籠包
在這條視頻里，創(chuàng)作者的情懷和謀生者的期待被揉成一團(tuán)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是電商最好的發(fā)酵劑。他還是在丈母娘家的小院，小土狗好像永遠(yuǎn)蹲在不遠(yuǎn)處，面團(tuán)在瓷碗里發(fā)酵，洗手的盆是家里為數(shù)不多沒有用來(lái)調(diào)色的搪瓷盆，現(xiàn)剁的豬肉餡肥少瘦多，醬油看起來(lái)是從集市上打回來(lái)的，揪出小小一個(gè)面團(tuán)，包裹平凡的生活。炊煙升起的時(shí)候，仿佛能暫時(shí)推開人情、生計(jì)的世俗煩惱。
“這樣子，粉絲把小籠包放到嘴巴里的那一刻，腦海中就會(huì)有畫面。”在評(píng)論區(qū)，楊軍昌的帶貨邏輯得到呼應(yīng)，有人說(shuō)：“十幾年沒買到過(guò)小時(shí)候的味道，卻在抖音電商實(shí)現(xiàn)了。”
真實(shí)、專業(yè)、可信、有趣，這也正是抖音電商一直提倡的創(chuàng)作方式。未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)通過(guò)春雨計(jì)劃等一系列激勵(lì)政策，扶持更多像楊軍昌這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，為用戶持續(xù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
除了嵊州小籠包，楊軍昌帶貨的產(chǎn)品大多前面冠著地名，他知道這些東西是如何從土里到他手里，而優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容帶來(lái)源源不斷的訂單，它們將要變成家里的地板磚、水龍頭，變成孩子們的學(xué)費(fèi)和一家人的生活。
幾天前，“鳥嫂”宋蘭英說(shuō)：“一家人終于從負(fù)債累累轉(zhuǎn)為4位數(shù)的存款。”楊軍昌變得有底氣為孩子謀劃更好的教育資源，他無(wú)法替孩子選擇未來(lái)，但總算可以為他們提供更多選擇的余地。
鏡頭之外，忙碌之余，他常用不怎么標(biāo)準(zhǔn)的普通話教孩子們讀不認(rèn)識(shí)的字，期待的圖景就要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，決心和努力都在一點(diǎn)點(diǎn)地將它實(shí)現(xiàn)。
“我還不是一個(gè)成功的人”
“沒有不成功的事，只有不成功的人。”
這是楊軍昌20歲時(shí)寫下的座右銘，他認(rèn)為事情總會(huì)做成，只是做事的人不同，如今他做成了許多事，依然不認(rèn)為自己是一個(gè)成功的人。
“在我沒有做出有意義的事情之前，壓根就配不上‘成功’兩個(gè)字，如果我可以為家鄉(xiāng)賣出農(nóng)產(chǎn)品、打造品牌，哪怕沒有賺到錢，我也是個(gè)成功的人。”
在茶葉市場(chǎng)，他具體地感受過(guò)農(nóng)產(chǎn)品銷售的困境，那是他出發(fā)的地方，“只有農(nóng)產(chǎn)品不愁銷路了，農(nóng)民才能安心地種。”
然而，楊軍昌認(rèn)為僅憑一個(gè)人能做的有限，“要有無(wú)數(shù)個(gè)我這樣的人才能改變家鄉(xiāng)。”在致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，助力他們發(fā)展的“抖音電商·尋找同行者”計(jì)劃（ https://www.douyinec.com/tongxing）中，楊軍昌是抖音電商的同行者，而他也希望找到更多同路的人。
幾天前，在抖音電商賣茶葉的同鄉(xiāng)王陶（化名）陷入瓶頸，向他取經(jīng)。他不做保留地告訴對(duì)方，比起三天兩頭地直播，他或許應(yīng)該讓粉絲們先看到茶葉從山坡到杯底的過(guò)程。
就像他在視頻里常用的那首《稻香》唱的那樣：不要哭/讓螢火蟲帶著你逃跑/鄉(xiāng)間的歌謠永遠(yuǎn)的依靠/回家吧/回到最初的美好。他在家鄉(xiāng)找到方向，也樂意對(duì)扛犁牽牛的老少農(nóng)人推心置腹。
農(nóng)家小院的大門總是敞開，站在彩色院墻前面，能看到遠(yuǎn)處的田地和翻修過(guò)的鄉(xiāng)村小路，不知從何時(shí)開始，這條通向村外的路上，拖著蛇皮口袋回鄉(xiāng)的人影逐漸多了起來(lái)。
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