在抖音，用戶對美妝產(chǎn)品消費心智日益成熟，相伴而來的是用戶消費需求的與日俱增和選擇標準的不斷提升，這也意味著選購高品質(zhì)的美妝大牌將成為美妝行業(yè)的重要消費趨勢。這一趨勢對于抖音電商美妝行業(yè)來說，無疑是一次難得的機會。如何抓住這次機會?抖音電商美妝行業(yè)正在用實際行動給出答案。
在這一消費趨勢推動下，抖音電商美妝行業(yè)為美妝頭部品牌打造專屬營銷IP陣地——“D-Beauty心動日”，IP在B端和C端向消費者從心動單品、心動達人、心動內(nèi)容等全方位著手，站內(nèi)站外聯(lián)動、品牌達人共建，為用戶升級美妝消費體驗，也讓美妝品牌找到了生意增長的新方向，從而引領(lǐng)一場令人“心動”的美妝新趨勢。
“D-Beauty心動日”——“心動”一詞一語雙關(guān)，既是指用戶被種草或買到美妝好物時的興奮與心動感覺，還指用戶在生活中、情感上的原生心動呈現(xiàn)，IP期望打通“心動”這一官感，以此作為鏈條，將用戶原生“心動”感覺與IP所要傳遞的“心動”心智相鏈接。
7月，七夕將至，這無疑是美妝行業(yè)一次重要營銷節(jié)點，而“心動”與“七夕”所歌頌和祝福的美好愛情亦緊密關(guān)聯(lián)，對于主打“心動”主題的“D-Beauty心動日”來說，更是一次絕佳的營銷時機。“D-Beauty心動日”抓住這個關(guān)鍵節(jié)點，將IP全面升級煥新，以更新、更潮的營銷策略，打造IP“心動三部曲”。
心動一部曲——心動單曲
“D-Beauty心動日”IP借助站內(nèi)內(nèi)容傳播原生具備“聲+畫”的特色和優(yōu)勢，從打造專屬特色之“聲”的角度出發(fā)，圍繞“D-Beauty心動日”IP主題打造盛夏“心動”單曲——《心動夏悸》，值得一提的是，“D-Beauty心動日”也因此成為抖音電商首個推出主題曲的行業(yè)營銷IP。IP主題曲《心動夏悸》一經(jīng)推出，便迅速登上QQ音樂、網(wǎng)易云等各大音樂平臺熱門音樂飆升榜，同時，抖音站內(nèi)利用主題曲HOOK部分，創(chuàng)作同名主題剪映模板，吸引大量達人自發(fā)創(chuàng)作、發(fā)布大量優(yōu)質(zhì)美妝垂類內(nèi)容，助力活動相關(guān)話題#beauty我只為你心動 榮登站內(nèi)熱榜高位，該話題站內(nèi)總曝光量超過4556.2萬(截止至8月8日)。
△D-Beauty心動日IP主題曲《心動夏悸》站內(nèi)外相關(guān)榜單截圖
《心動夏悸》成功出圈不僅得益于動感的節(jié)奏、魔性的旋律，還得益于逐字推敲后充滿巧思、朗朗上口的歌詞創(chuàng)作。“我對你的愛愛愛愛愛，無處不在;每分每秒De de de de de beauty，你在”歌詞通過關(guān)鍵詞的不斷重復，搭配動感的節(jié)奏，讓人不自覺就會跟著哼唱起來。此外，歌詞中的字詞表達同樣值得品味，歌曲將“D-Beauty心動日”IP主題與歌詞傳遞的核心情緒完美融合，把夏日愛情的“悸動”、“心動”感情與“D-Beauty心動日”IP傳遞的“心動”心智，用旋律鏈接，通過雙關(guān)的歌詞表達，讓用戶在互動和分享的過程中，便已經(jīng)自然地對IP產(chǎn)生了深刻印象。
△D-Beauty心動日IP主題曲《心動夏悸》抖音站內(nèi)外傳播、玩法、話題相關(guān)截圖
心動二部曲——心動單品
“D-Beauty心動日”瞄準七夕節(jié)點，聯(lián)合olay，歐萊雅，薇諾娜，蘭蔻，美寶蓮紐約，花西子，PMPM，后whoo等多個美妝大牌，推出七夕限定心動單品、心動禮盒。同時，針對不同單品、禮盒特點，“D-Beauty心動日”IP活動在內(nèi)容上從主題音樂、開箱種草，到劇情軟植安利，傳播上從明星大咖、超頭達人，到中腰部KOL，同期在不同品牌爆發(fā)節(jié)點邀請明星進入品牌直播間等，疊加多類型多層級影響力，助力品牌七夕限定心動單品、心動禮盒迅速出圈，成功打造多款爆品。
其中，美寶蓮紐約在“D-Beauty心動日”活動期間，聯(lián)合明星張檬小五夫婦等多位超頭部主播直播，助力品牌活動期間平臺曝光超過1.4億次。同時，攜手品牌大使希林娜依·高共同演繹專為全新“沖天翹睫毛膏”量身定制的卷翹睫毛大片，表達“翹楚”女孩的大膽前衛(wèi)與自信張揚，并聯(lián)動多位美妝垂類達人測評種草，實力詮釋這一心動爆品的“沖天卷翹、根根分明”的核心賣點，，活動期間累計銷額突破160萬。
△ D-Beauty心動日美寶蓮紐約品牌活動官方戰(zhàn)報截圖
薇諾娜在“D-Beauty心動日”活動期間，合作小魚海棠等多位美妝垂類頭部KOL、潛力腰尾部達人、百位KOC，打造達人全場景種草矩陣，助力活動期間品牌全網(wǎng)曝光突破1億次，聯(lián)合朱梓驍、朱瓜瓜等多位明星、達人直播帶貨，幫助品牌在短時間內(nèi)實現(xiàn)高曝光、強引流、高轉(zhuǎn)化，其中，7月19日明星朱梓驍作為“心動推薦官”進入品牌自播間，直播間觀看人次破600萬，直播當晚銷量再創(chuàng)新高，助力品牌活動期間總GMV超過3800萬，品牌搜索詞曝光環(huán)比增長25%。
△ D-Beauty心動日薇諾娜品牌活動官方戰(zhàn)報截圖
心動三部曲——心動開箱
針對多品牌推出的七夕心動禮盒，活動聯(lián)合眾多頭部、中腰部美妝垂類達人，推出大量專業(yè)、優(yōu)質(zhì)開箱內(nèi)容，觸達精準用戶，實現(xiàn)高效種草，助力品牌打造七夕爆款。
值得一提的是，蘭蔻聯(lián)合“D-Beauty心動日”推出的七夕限量“星河入夢唇膏禮盒”，在站內(nèi)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容助力下，迅速成為全網(wǎng)爆款，活動期間禮盒“心動開箱”視頻首次嘗試點贊量便超過64.2萬次，相關(guān)互動話題#蘭蔻七夕星河限定總播放量超過2億次，禮盒銷售額突破270萬。
△ D-Beauty心動日蘭蔻“星河入夢唇膏禮盒”合作開箱短視頻
“D-Beauty心動日”以一套精細化、強驅(qū)動力的營銷策略，正在吸引越來越多的美妝大牌入局，玩法上，以聯(lián)動明星大咖、超頭達人為重點，同時配合大量中腰部垂類達人，共同打造“D-Beauty心動日”營銷大事件，加快站內(nèi)用戶美妝消費即時爆發(fā)，助力合作品牌活動期間GMV大幅增漲，品牌形象、品牌價值得到全面提升，實現(xiàn)品牌與用戶的生態(tài)共贏。同時，“D-Beauty心動日”IP帶給參與活動的各個美妝大牌實打?qū)嵉某煽兎答仯跓o形中提升了品牌對IP實力的信任、增強了品牌與IP合作的粘性，也推動品牌與“D-Beauty心動日”IP合作頻率正不斷提高。
抖音電商美妝行業(yè)，聯(lián)合生態(tài)伙伴，正在不斷創(chuàng)新嘗試將更前沿的潮流趨勢帶入行業(yè)市場，通過體系化打法，放大趨勢品牌、趨勢好物的市場能見度，讓他們迅速找到目標用戶，實現(xiàn)品效合一的價值裂變。“D-Beauty心動日”作為抖音電商美妝行業(yè)核心IP之一，此次7月聯(lián)合多品牌的營銷活動再一次用成績證明了IP本身突出的營銷能力。未來，“D-Beauty心動日”將繼續(xù)不斷優(yōu)化渠道搭建、強化內(nèi)容供給，提升鏈接美妝行業(yè)人、貨、場的能力，逐漸建立起一個連貫、系統(tǒng)的長線營銷模型。IP將繼續(xù)以與時俱進的精準的趨勢洞察，作為撬動行業(yè)增長的有力支點，用趨勢指引方向，未來在更多牽動消費熱潮的營銷大事件中，成為越來越多品牌商家的“成長跳板”，用夠新、夠潮、夠精的營銷方式，不斷推進美妝行業(yè)向前發(fā)展。(編輯：楊艷)
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