備注:轉載來自:微信公眾號《廣告營銷志》
理性消費新時代,“產品安全”逐漸成為品牌最核心的競爭力!
丁香醫生發布的《2023國民健康洞察報告》顯示,后疫情時代人們高度關注健康,對品質安全有了多元化的要求.越來越多的品牌,開始入局溯源營銷,不僅讓消費者從源頭見證品質安全感,也讓更多消費者看見品牌的另一面.
作為國內領先的兒童家紡品牌,羅萊兒童以「溯源」為溝通核心,推出「尋源健康 暖芯守護」活動,攜手經銷商代表和親子達人來到源頭工廠.通過持續性對鵝絨工藝的探索與輸出,向消費者展現「兒童安全床品」的品質信心。
值得一提的是,此前羅萊兒童與上海兒童醫學中心(國家兒童醫學中心)合作,將“兒童安全”與品牌緊密聯系在一起,強化品牌可信度.
在國內兒童家紡行業同質化嚴重的背景下,羅萊兒童以更鮮明的「安全定位」脫穎而出.以「兒童安全床品」戰略定位,建立清晰品牌認知,嚴抓品質安全,構建差異化競爭壁壘,尤其在品牌自定位更新后的近一年的市場動作中, 始終將“安全”作為品牌營銷的核心關鍵詞.
此番羅萊兒童睡眠溯源之旅的營銷創新,不僅加深了消費者對產品安全屬性的定位認知,也開拓了在兒童睡眠家紡行業的營銷新格局,構建了新的營銷范本!
1種形式,從頭尋源講透「好品質」心智
互聯網時代,品牌營銷的終極戰場,是在爭奪用戶心智認知.如何借助尋源從頭講透「好品質」心智,強化溯源的底層需求——安全,成品牌溯源營銷核心課題。
正如羅萊兒童立足「兒童安全床品」定位,以溯源兒童「安全睡眠科技」為核心形式,以一場趣味性的溯源之旅,深入鵝絨源頭工廠參觀,展現高潔凈生產工藝全流程,為廣大消費者近距離地呈現產品品質的可信度.
此次溯源工廠是擁有國家認可的CNAS鵝絨工廠,每年都要接受中國合格評定國家認可委員會的監督.本次溯源團成員,揭秘了「羅萊兒童小睡神鵝絨被」在工廠高頻次水洗流程的秘密,同時也見證了鵝絨家族巨大的差異和篩選標準。
受邀的小紅書親子達人@潼潼妹妹也和父母共同加入羅萊兒童安全溯源團,以消費者代表身份全程參與,和消費者講述了兒童安全睡眠的重要性,加碼了“安全定位”理念的可信度,也以達人背書,實現垂直類人群的心智滲透.
1種傳播,定制「微綜藝」撬動圈層傳播
內容為王的時代下,營銷破圈的關鍵,是能否被大眾所喜聞樂見。此次羅萊兒童,以創新“微綜藝”形式為傳播載體,通過“品牌+微綜藝”的營銷傳播模式,累積品牌資產與影響力.
1.強IP聯動輸出
以溯源團的親身體驗為主線內容,微綜藝為傳播錨點,羅萊兒童小睡神IP貫穿始終,直觀、立體地向消費者近距離展現:高潔凈鵝絨的安全意義,借助小睡神擬人形象輸出,為品牌增添記憶點.
2.趣味互動內容
23米高的高端鵝絨分類機,對羽絨進行分類提取,精選輕盈優質絨朵;11道清潔加工工藝,徹底洗凈依附在羽絨表面的各類雜質,確保羽絨材料的超高潔凈;嚴格的篩選標準,從人工分揀到產品成分分析打造1800mm+高清潔白鵝絨.這讓本來枯燥的數據,化身為實際實驗、生產過程,通過趣味測試,融入活動之中.如:「知識競猜」、「觀察實驗」、「花式合影」等內容,將羅萊兒童產品的核心賣點巧妙輸出,從而實現與消費者心智共振的營銷路徑.
3.全渠道式傳播
定制微綜藝,聯動全網各平臺渠道上線傳播,如小紅書、抖音、視頻號等平臺.除此以外,羅萊兒童還通過定制拍攝視頻、平面大片、聯動圈層KOL種草傳播等方式,去深化消費者對品牌“安全定位”的理念認知,從而實現對更多目標用戶群體的精準觸達.
1種安全,聚焦「安全睡眠」守護兒童健康
羅萊兒童不僅代表著對產品品質的自信,也代表著對品牌優質形象的輸出.
一方面,品牌借助溯源之旅,讓消費者更清晰且直觀地見證了,產品安全是經過檢視與證明的,既加碼了消費者對產品「安全定位」的信任度,也為更多消費者呈現并帶來了「兒童安全床品」.
另一方面,孩子的健康安全,是家長的核心關注。羅萊兒童讓更多家長看到了從材質到生產流程,讓父母選的放心,孩子才能睡的安心.
伴隨著消費者認知水平的不斷升級,品牌想要獲取用戶認可信任的門檻也變得越來越高.「溯源」既是一次對品牌產品安全品質的輸出傳播,也是一次對用戶心智及用戶粘性的重塑構建.而未來,羅萊兒童將如何去表達更多元化的品牌屬性,傳遞品牌安全故事,也值得我們持續期待與關注!
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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