“所有的分銷商思維要轉變為服務商思維”——慶東納碧安中國30周年戰略發布會上，中國區總裁張林海如是說。
我們從慶東納碧安的這句總結，可以看到其對于采暖行業分銷商未來轉型的決心，同時也看到，慶東納碧安將堅持與分銷商攜手共進，共同應對未知的挑戰。
挑戰的幾個重要表現，一是獲客難、獲客貴，二是消費者對產品要求不斷升級，三是疫情引起的連鎖反應影響了消費需求，這些都在慢慢消耗著分銷商的經營信心。換個角度來看，這次的挑戰也是難得機遇——今年慶東納碧安品牌適時抓住時機，推出一系列政策，從發布新品、內容激勵、以舊換新等角度入手，加速了品牌與分銷商謀劃轉型的過程，助力分銷商探索更行之有效的獲客之道。
發布優質新品，提振市場信心
就在7月份剛剛結束的慶東納碧安·中國30周年戰略發布會上，品牌發布了零冷水壁掛爐NGB390系列、零冷水熱水器NGW380系列等一系列新品，迎來會場中分銷商的熱烈討論。這一系列新品都搭載了慶東納碧安最新的AI智控零冷水功能，將零冷水體驗上升了一個等級，同時也都配備了專利Navicirc H閥，實現無回水管回水和用水的冷熱分明，大大增加了用戶使用場景，同時兼具高性價比，對于C端市場，尤其以舊換新市場，無疑將帶來提振作用，激活更多線下銷量增長。
拓展獲客途徑，共解流量難題
近年來，受疫情等客觀因素影響，大眾線下消費受到諸多限制，線下消費欲望越來越疲軟，加之線上電商、內容大潮的沖擊，分銷商門店自然流量收到很大沖擊，再堅持傳統經營思維，已不適應市場的形勢。
慶東納碧安品牌及時把握分銷商所面臨問題，從2021年開始，便推出了分銷商抖音優質視頻征集等活動，并配以豐厚的獎金池，激勵分銷商帶來更多優質短視頻來實現流量突圍。在此基礎上還為分銷商提供了互相交流的平臺，并定期分享專業的意見和行業動向，幫助分銷商逐步轉變思維，用好內容與用戶建立溝通，走出一條通過線上流量實現獲客、成交，并不斷優化迭代的營銷渠道。
在此過程中，分銷商積極參與，也產出了諸多具有亮點的視頻內容，涵蓋產品介紹、原理科普、問題解決等不同類型，也為用戶解決了不少實際問題。
冷凝補貼行動，乘勢以舊換新
如今家電行業以舊換新已成為趨勢，慶東納碧安及時把握市場動態，推出針對全國分銷商門店的“冷凝減碳”、“為愛置家”、“以舊換新”等補貼活動，為分銷商門店迎接以舊換新大潮提供有效助力。
慶東納碧安作為國際知名的熱能設備品牌，已經在中國扎根30周年，從最初聚焦政府取暖項目，到如今實現中國用戶裝機百萬，慶東納碧安一步步把握著中國居民采暖事業的脈搏，不僅持續推出更適合市場的產品滿足消費者，也與B端分銷商一起經歷了數年探索和成長。未來，相信慶東納碧安能夠“凝芯聚力·碳新路”，為提高居民生活質量和分銷商開拓更大市場提供更為廣闊的舞臺。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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