8月8日，抖音電商“春雨計劃”啟動“100種美好生活方式”二期活動，本期主題是“夏日趣玩”，鎖定夏天生活方式。通過擴大優質內容推廣范圍，為優質內容創作者們提供流量與功能權益等全方位資源扶持，抖音電商在這個夏天爆發式地呈現出大批優質內容。
春雨計劃誕生于今年3月，是抖音電商推出的優質內容激勵計劃，以多種扶持政策鼓勵商家和達人創作優質電商內容，提升長期經營效率。
春雨計劃背后是有淵源的。去年5月抖音電商推出《電商創作者管理總則》，10月推出《電商內容創作規范》。今年4月底，抖音電商推出“優質作者精神”，再加上最近這兩期“100種美好生活方式”主題活動，抖音電商對于“優質內容”可謂再三強調。
背后的邏輯也很清晰：“優質內容”既是抖音的起點，更是抖音電商的根本。
表象：什么樣的內容是優質內容？
作為抖音電商的深度用戶，筆者從8月以來，頻繁地刷到了幾位達人的短視頻，也明顯地感受到了這些視頻內容的高級感。
這種高級感分三個方面：
第一，音畫質量很高。這些達人的短視頻無論是光線、布景還是服裝、器皿，給筆者的感覺都是精心思考過的，再加上高質量的拍攝技巧、多機位的全景細節捕捉，以及用心的剪輯制作，從音畫品質上貼近專業的影像作品，通過鏡頭語言傳遞給觀眾愉悅的觀看體驗。
第二，內容細節豐富、專業，就像看高質量的紀錄片或者電影。
通過適時的特寫鏡頭，視頻中的場景細節得到了充分展現，如果從專業影像從業人員的視角來看，這就是鏡頭之所以打動人的一個最有效的觸點：內容藏在細節里，微觀內容的呈現是揭開真相的法寶。
第三，雖然達人們呈現的生活方式五花八門，但視頻中的產品居然能很奇妙地能和筆者的生活方式同頻共振，激發起強烈的消費興趣。這大概就是興趣電商的奇妙所在，它通過專業有趣的視頻表達，能有效地激發潛在的消費興趣。
@大野蜜探·背鍋俠的內容“格式感”強烈，是一種頗有創新的“戲中戲”的格式。
沉浸式觀看其他播主的美食制作內容，然后按步驟復刻內容，融合了美食評測、美食制作等元素，傳遞了潛在信息：買了這些食材，跟著這個步驟也能還原美食，不會踩坑。
@植迷不誤的視頻內容知識性、專業性極強。
他本人是云南一家花卉市場的專業花店老板，圍繞花卉直播帶貨，帶貨的過程有非常多的“干貨”，每一種花怎么養都講得清清楚楚，這些直播干貨被切片成短視頻進行二次傳播，內容的專業度極高，看他的視頻很長知識，花花草草看著好像也不是那么容易死，想要買回家親自養一養。
@媽媽很忙手工美食則突出了商家產品的獨特識別度、信任感。
通過高頻次的短視頻放出，每天發布多條視頻，從多個角度介紹食品的配方，突出安全食材、強化口碑效應，沒有劇情，但依然收獲可觀的粉絲量和銷售額，店鋪評分很高。
從這些內容的特點來看，所謂優質其實蘊含著一些遞進式的邏輯，比如有創意的展現形式、流暢的鏡頭語言、簡潔的文案等等，這些是第一層“優質”；而通過綜合了這些拍攝與表達技巧之后營造的沉浸式的觀看體驗，是第二層“優質”；最深層的“優質”，則是用視頻內容與鏡頭前的觀眾形成了一種共情連接，能夠有效地觸達觀者的情感，喚醒觀者作為消費者的那一面，進而形成轉化，優質的內容能夠催生出高效的消費行為。
本質：通過優質內容，得到了什么？
這些達人近期發布的優質內容大多帶著“夏日趣玩”的話題小尾巴，這正是春雨計劃第二期的主題。
那么通過這期活動，達人們得到了什么？
一是更強的話題勢能，形成了夏日主題的消費趨勢。都說大樹下面好乘涼，話題就是生意的大樹，形成合力之后，大家的注意力被聚焦在話題下，生意就會有新的增量。
二是持續出圈、持續“擴產”。
本次活動擴大了覆蓋范圍，與首期活動重點布局美妝、美食、數碼家電行業相比，二期活動分為三個內容版塊，涵蓋七個夏季消費熱點行業：“夏日悠活”主打宅家生活，覆蓋消費電子家居生活、個護家清鮮花、親子生活；“夏日嘗鮮”匯集時令美食，覆蓋食品生鮮、酒/滋補保健；“夏日美學”聚焦夏季穿搭，覆蓋服飾鞋包、珠寶潮奢。二期活動也讓更多的達人、商家獲得生意增量。
在首期活動的基礎上，本次活動還設置了直播間分會場，邀請@交個朋友直播間、@王小騫等優質內容創作者開播，打造標桿帶貨直播間，幫助全平臺創作者更直觀地理解優質內容直播間標準。
對消費者而言，通過這些越來越多的優質內容，一方面增長了知識、享受了更愉悅的觀看體驗，另一方面也增強了消費信任感，優化了消費體驗。
以內容連接商品的消費路徑被進一步強化，從興趣電商進階到全域興趣電商，從單次購買升級為反復的復購行為，因為確實買到了稱心如意的好商品。
在消費環境持續承壓的大環境下，能夠精準地買到好貨“不踩坑”，就是省了錢，提高了消費效率。
對抖音電商平臺來說，通過持續地強化優質內容的創作方向，讓更多的達人商家明確地感知到了內容創作的標準，形成了內容水準整體提升的合力，平臺內容氛圍再上臺階。
內容的升級帶來的是消費環境的升級，消費者在抖音電商的下單意愿更強。
更多的電商達人、更豐富的內容供給也意味著消費者在抖音電商的消費選擇更多，這些合力共同帶來了更多的生意增量。
在抖音電商做生意，變得更有章可循、增長更加確定。
未來：優質內容沒有終點，商機輪動螺旋上升
“一張圖讀懂春雨計劃”
系列長圖的部分截圖
通過平臺發布的“一張圖讀懂春雨計劃”系列長圖，可以清楚地看到優質內容的形式與標準，將內容創作形式分為掛車和非掛車短視頻、掛車直播和掛車圖文，按類別詳細解讀了“春雨計劃”的細則、標準和收益。其中，非掛車短視頻和圖文短視頻也是首次納入了優質內容考核范疇。
“內容”是抖音電商的根本，“優質內容”是抖音電商繼續通往未來的階梯。從過去到未來，在這個充滿不確定的大環境下，抖音電商能夠為商家與消費者提供一個相對確定的價值陣地。
這正是理解春雨計劃背后的優質內容生產力的根本邏輯。
要進一步看懂這個邏輯，需要理解抖音電商所謂的內容的本質是什么？
其實就是人們對于興趣的剛需，大家對這個世界充滿好奇，對自己沒有涉足過的領域想要去了解，去建立連接。
這一個點，就是一臺消費的永動機。抖音電商以短視頻內容深刻地切中了這個痛點，所以獲得了堪稱迅猛的發展。
而平臺在這個已經建立起來的“創造、分發、轉化”的內容業務飛輪上究竟該扮演什么樣的角色呢？
一是倡導者，二是維護者。
抖音電商的內容生態一方面要繼續進階，所以“優質內容”的供給要放大，抖音電商作為平臺要通過春雨計劃這樣的官方活動進行倡導，把優質內容的方向傳遞給內容創作者們，加深整個內容生態與消費者的興趣連接，這個連接的過程，就會催生出新的商機。所以抖音電商對于優質內容的再三強調，正是基于這樣的邏輯起點：
優質的內容，會帶來優質的生意。
倡導的同時，也要維護。內容本身的寬度與深度可以說是無限的，這是與人類社會生產生活密切相關的東西，但優質內容在任何時代都是相對稀缺的。
所以春雨計劃的另一層含義就是正確的方向，抖音電商平臺希望透過這一計劃將此前出臺的一系列相對理論化的優質內容創作標準進行落地，以此來不斷維護平臺的內容生態，讓優質內容帶來的確定性增長成為平臺的主流價值。
看向未來，這種由不斷放大的優質內容供給所連接起來的消費空間是廣袤的，因為優質內容的稀缺性決定了對它的追求是沒有終點的，永遠都會有更優質的內容呈現，也就意味著會有更強的商業價值出現。在春雨計劃助推的這種商機輪動的過程中，抖音電商的內容創作者們也有了一份更加持久的內容事業，與之伴生的商家的生意也會一直螺旋狀向上躍遷。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
關鍵詞：
Copyright © 2014-2017 生活周刊 版權所有
免責聲明：如果本站部分內容侵犯您的權益，請您告知，我們會立即處理。對本站有任何建議、意見或投訴聯系：lianxi@sohu3.com
