中金易云近日發布的一份報告顯示，2025年上半年圖書市場碼洋為468.19億，同比下降9.64%，降幅較一季度有所擴大。在各類圖書零售渠道中，短視頻電商渠道依舊是唯一正增長的渠道，增速相對穩定，在19%左右。
當下，不僅是線下書店和各類書商紛紛入駐短視頻平臺，作為行業源頭的傳統圖書出版社也親自入場，把短視頻和直播作為轉型發展的重要抓手。已在抖音電商深耕5年多的電子工業出版社，就是諸多轉型發展的出版商家之一。
早在2019年，電子工業出版社就入駐了抖音；2021年起，店鋪開啟常態化直播。幾年下來，抖音電商成為這家有40多年歷史的傳統出版社重要的圖書銷售渠道，持續緊追熱點，不斷推出了許多爆品圖書。
圖：電子工業出版社的抖音店鋪
電子工業出版社借力抖音電商成功轉型且不斷打造爆款圖書的秘訣是什么？在電子工業出版社抖音官方旗艦店負責人王斌看來，最核心的因素就是堅持“產品為本，內容為王”，精準觸達讀者，以優質內容提高銷售轉化。
入駐抖音電商5年，實現連續高速增長
近年來，圖書出版行業在數字化浪潮的沖擊下，面臨著前所未有的挑戰。從數據來看，傳統出版行業增長不斷放緩，步入低速增長階段。在此背景下，傳統出版社紛紛尋求轉型發展，電商平臺成為圖書零售的絕對主渠道。
作為一家傳統圖書出版社，電子工業出版社自然無法置身事外。不僅如此，隨著電商形態不斷演進，出版社的電商渠道拓展策略也發生了變化。
“在目前市場形式下，著重發力自營店鋪，是為了把更多的主動權掌握在出版社手里。”王斌表示，另一方面，在用戶閱讀習慣視頻化、知識獲取碎片化的趨勢下，向短視頻和直播電商轉型，既是對市場變化的響應，也是下一步引領專業出版數字化轉型的關鍵落子。
更重要的是，開設自營店鋪讓出版社擁有了更多主導權和主動權。
2019年底，電子工業出版社就入駐抖音平臺，隨后又搭建直播間，開啟直播賣書。“當時正處于抖音電商剛剛興起的階段，我們出版社對新生事物接納度比較高，也愿意嘗試，新媒體運營本身就是一個不斷嘗試的過程。”王斌說。
到了2021年，電子工業出版社官方旗艦店的直播進入常態化。“直播間是銷量轉化的重要‘戰場’，能做到每天至少有2個直播間開播，每次直播時長4小時起。”王斌說。
而在選品方面，目前，店鋪內上架的圖書均為電子工業出版社出版的圖書。
雖是以專業性出版社起家，實際上，今年43歲的電子工業出版社早已發展成為一家大型綜合性出版社。早在2002年，電子工業出版社就進軍少兒出版領域，此后逐漸拓展至社科、人文和生活等圖書領域。
目前，電子工業出版社每年出版新書2400多種、音像和電子出版物 400 余種、期刊 8 種，涵蓋信息科技各個專業分支以及工業技術、經濟管理、大眾生活、少兒科普等多個領域。
圖：電子工業出版社出版的《計算》
豐富的新書種類，再加上持續的直播運營，抖音電商已經成為電子工業出版社重要的銷售渠道，為出版社圖書銷售帶來巨大的增量空間。
截至目前，電子工業出版社官方旗艦店有許多爆款，舉例其中一本關于通過科學飲食來逆轉和預防致命疾病的科普圖書，店鋪銷量高達4.4萬冊；另一套以時間為軸梳理中國歷史大事記的童書，銷量也接近3.8萬冊。
與電子工業出版社一樣，借助抖音電商實現轉型發展的圖書出版機構還有很多。抖音電商數據顯示，2025年一季度，平臺日均售出圖書超300萬本，越來越多實體書店和圖書商家開啟店鋪自播，實現線上線下共同發展。
打造賬號矩陣，精準觸達目標讀者
作為一家5年老店，電子工業出版社官方旗艦店上架的圖書種類涵蓋自然科學、工業、社會科學、生活、藝術等20余個品類。
不僅如此，王斌介紹，除了官方賬號，出版社還打造了一系列矩陣號，并分別開啟直播。相比主賬號，矩陣號的定位和銷售圖書類型更加垂直，面向的用戶群體也更加精細化。
“‘小猛犸童書優選直播間’等賬號主要面向兒童和青少年讀者，提供科普百科、低幼啟蒙、親子繪本等覆蓋0-18歲各年齡段的全品類高品質圖書；針對計算機編程類的圖書，我們也打造了計算機領域的賬號。”王斌介紹。
此外，還有涵蓋攝影攝像、動漫、個人成長、經濟管理、母嬰童書、專業科技等各垂直領域的賬號。這些官方店鋪授權號壯大了電子工業出版社賬號矩陣，并各自開啟直播，共同為官方旗艦店引流。
圖：電子工業出版社的相關賬號正在直播
“總的來說，通過在抖音電商平臺的運營，給出版社帶來了更大的可能性。”王斌說。不同定位的賬號，能更精準地觸達各類目標讀者，而通過短視頻種草和直播帶貨，也可以提高銷售轉化。
進入電子工業出版社旗下任何一個直播間，不僅有主播講解圖書，還會聯動圖書作者和KOL共同講解圖書亮點，與粉絲互動答疑。在王斌看來，通過與讀者的互動交流，更能建立用戶信任，激發用戶購買興趣，最終放大銷售。
不僅如此，抖音龐大的用戶群體，也給傳統出版社帶來增量市場。“抖音電商不僅為出版社提供了全新的銷售增長點，還改變了傳統圖書的營銷模式，使實現更高效、更低成本的圖書推廣與銷售。對于電子工業出版社這樣的專業出版機構，抖音電商既是拓展市場的重要渠道，也是推動數字化轉型的關鍵抓手。”王斌表示。
越來越多的傳統出版社和書店，通過抖音電商發掘增量市場。抖音電商數據顯示，2024年2月至2025年1月，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比69%，超1000個商家店播銷售額過億元，2.1萬個商家店播銷售額超千萬元。
另一方面，通過收集讀者反饋和分析銷售數據，出版社也可以及時調整出版策略，更容易打造出符合讀者閱讀興趣的爆款圖書。“抖音電商提供詳細的用戶行為數據（如觀看時長、點擊率、購買轉化率），可以幫助出版社分析市場偏好，優化選題、營銷策略和庫存管理。”王斌說。
今年初，DeepSeek大模型橫空出世，成為現象級智能應用。今年3月，電子工業出版社就火速出版了相關圖書，其中《DeepSeek極簡入門與應用》一書，并與一家分銷商達成合作。這本書一經推出，就成為爆款，截至目前全渠道累計銷售已接近80萬冊。
圖：電子工業出版社出版的《DeepSeek全攻略：人人需要的AI通識課》
就在不久前，電子工業出版社又出版了簡體中文重制版《火影忍者“波之國”篇》，這套寄托著無數人童年記憶的漫畫書也獲得了良好的市場反饋，5000套定制套裝，僅用2天就銷售一空。“能不能加印禮盒版，全斷貨。”有沒搶到的讀者在線催促加印。
共同的閱讀興趣，也把讀者群體聚攏在一起。“我們通過抖音企業號、粉絲群、直播互動等方式積累私域流量，形成穩定的讀者社群，便于后續新書推廣、會員運營和復購轉化。”王斌認為，社群營銷不僅增強了讀者黏性，還助力爆款圖書實現持續銷售。
經過連續數年的耕耘，電子科技出版社已經構建了從賬號運營到社群運營的完整新媒體運營體系。談及下一步的發展計劃，王斌介紹，出版社下一步將緊跟平臺玩法，跟隨流量，不斷創新，實現更大的銷售轉化和品牌影響力，計劃在抖音電商平臺開設一批更加垂直的圖書店鋪，“比如專門賣童書、藝術類圖書和社科類圖書的店，實現更精準的營銷”。
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