“器材和內容，哪個更重要？”“水果賣精光，路上壞一半？”“直播三小時，觀眾兩位數？”這些創業路上的難題，相信每一個鄉村帶貨主播都不會陌生。如今，短視頻和直播已然成為農產品銷售的新渠道，吸引著不少青年從城市返回鄉村。但這些新“上崗”的主播由于摸不清門道，往往一時間難以打開局面。
為了幫助新農人快速走上職業化道路，7月8日、9日，抖音電商“富域計劃”在四川宜賓、廣元開展了兩場新農人培訓。培訓由“95后”抖音創作者曾慶歡擔任講師。作為一名擁有285萬粉絲的帶貨達人，曾慶歡向在場200多名鄉村青年介紹了抖音電商的帶貨模式和技巧，以自身經驗為他們“避坑”。
在抖音，曾慶歡是賬號@湘妹心寶 中出鏡的湖南鄉村姑娘，同時也是一位成功的創業者。2018年，她結束了城市的打工生活，回到家鄉新化做短視頻創業，在抖音電商推廣當地農特產品，為家鄉帶貨數百萬元。
培訓中，曾慶歡向學員們講授了三農賬號的內容創作思路：“一部手機就可以拍攝，不需要高檔的器材，內容才是最重要的。”她表示，要有記錄身邊真實故事的意識。剛拍短視頻，她也一度很迷茫，覺得自己除了力氣大一無所長。一起創業的表哥提議：“那我們就拍你最擅長的干農活吧。”于是，在表哥的鏡頭下，曾慶歡在初春齊膝的泥水里趕牛犁田，一個人輕松拎起一整只小豬仔或擔上兩滿筐谷子。就這樣，她的淳樸和勤勞收獲了百萬網友的喜愛。曾慶歡告訴學員，做賬號可以有“人設”，但務必要真實。
針對四川盛產水果的特點，曾慶歡還分享了自己帶貨金秋梨的經歷。2019年9月，一位果農在抖音找到已經小有名氣的曾慶歡，想請她幫忙出售金秋梨。那是她第一次直播帶貨，開播一小時后，原本滯銷的金秋梨就賣出了幾千斤，大家都很高興。但發貨兩三天后，不斷有客戶申請售后。曾慶歡這才發現，由于缺乏打包經驗，梨子在路上磕壞不少。那場直播她拿了四千元酬勞，四千全部賠進了售后，還倒貼了兩三千。回憶起帶貨初體驗，曾慶歡直言“教訓深刻”。在之后的水果打包中，她都選用最好的包裝箱和空氣膜，保障水果在運輸途中的質量。“大家賣這些生鮮產品時，一定要注重品控和打包物流。”曾慶歡說。
曾慶歡還以自己直播間的爆款白溪腐乳為例，向學員強調供應鏈的重要性。2019年，新化特產白溪腐乳在曾慶歡的帶動下一炮而紅，一天就能賣出6000單。但當地工廠產能一時跟不上，一天只能做500壇。為了趕在抖音電商規定的7天時間內發貨，工廠不得不加班加點趕制。曾慶歡提醒學員，帶貨前一定要保障供應鏈能承接大量訂單，防止爆單后發不出貨。
培訓現場，學員們就興趣電商和直播帶貨提出了不少問題。比如運營團隊該怎樣分配人員比例，什么樣的三農垂直內容才能把粉絲留在直播間。曾慶歡都以自己的經驗悉心解答。
此次培訓由四川省委網信辦、共青團四川省委指導，是“富域計劃”助力川農好物賣向全國系列活動之一。活動意在通過人才培育，從源頭推動四川鄉村電商發展，幫助更多地方特色產品銷往全國。據悉，抖音電商“富域計劃”發起于今年4月，旨在通過平臺內容、技術和流量，挖掘各地優質好物，分享給全國消費者。
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