2月9日中午，撥通周馨的電話時，她剛剛在景德鎮羅家機場落地。前一天，她作為抖音電商陶瓷藝術達人在北京參加了抖音電商舉辦的“尋找同行者·優質內容分享會”。
這次分享會上，周馨與其他幾位深耕花藝、美食、圖書等領域的知識達人，一起圍繞優質內容創作進行了分享，也聊到了各自的創業故事。“好的內容一定是真誠的，而且是真實的。”周馨分享時說。
翻開周馨的抖音號，600多個短視頻，記錄自己在景德鎮陶瓷大學上學以及學習、制作藝術陶瓷作品，也讓人感受到她說的“真誠”和“真實”。
是“鯨夢”，也是自己的夢想
周馨是個甘肅女孩，今年6月份，她就要從景德鎮陶瓷大學研究生畢業。到今年為止，她已經與陶瓷藝術打了9年交道。
2014年，周馨考進景德鎮陶瓷大學，選了“陶瓷藝術”專業。在那之前，周馨沒有接觸過陶藝，但到了大學，一下就喜歡上了這個“每天玩泥巴”的專業。
與陶瓷設計、陶瓷書法、陶瓷繪畫、陶瓷材料、陶瓷工程等專業不同，陶瓷藝術更注重學生的藝術創作能力。相比常見的日用瓷器和工業瓷器，周馨做的藝術陶瓷對創意和技術要求更高。
與許多學習陶瓷藝術的學生一樣，從幾年前起，周馨開始在學校附近的創業集市擺攤售賣自己的作品，還跟男朋友葉翔一起創立了一個工作室，取名“大魚瓷活”。
周馨對魚情有獨鐘，她的許多作品都以魚作為素材。在工作室里，至今還擺放著一件作品——一條“有夢想”的陶瓷鯨魚，深藍的脊背、雪白的肚皮，頭頂一朵白云……
圖|陶瓷制作的鯨魚
“我們本科畢業時做了一個畢業設計叫‘鯨夢’，這件作品也承載了我們對陶瓷藝術的熱愛。盡管那時候對未來比較迷茫，但我們對這件作品傾注了很多心血，也帶給自己很多希望，后來便就有了‘大魚瓷活工作室’這個名字。”周馨說。
從那時起，周馨更堅定了自己的陶藝夢想，她希望自己也能像這條鯨魚一樣，“即便身在海底，也要擁抱藍天，勇敢追求自己的藝術夢想”。
擺攤一天，一件作品也沒賣出去
目標雖然定了，但大學生創業這條路并不好走。對于周馨來說，在眾多陶藝創作者中，如何讓自己的作品被更多人看到，是她面臨的最困難的事。
她想到最好的方式是辦展覽，但辦展覽需要大量時間和資金，對缺資金、沒資源的周馨和葉翔來說，辦展覽是一種奢望。
在相當長的一段時期里，周馨只能在創業集市擺攤售賣自己的作品，一周擺一次。但擺攤面向的人群畢竟有限，賣出去的作品，就更是少得可憐。她算過一筆賬：一兩個月才能做出一批作品，一個月擺攤四次，一次只有三到五個小時，每次可能遇到100個人，只有10個人停留在攤位上，有5個人對我們的故事和作品有興趣，兩個人會坐下來和我們交流，最終，只有一個人愿意把它帶回家。
圖|景德鎮陶瓷手藝人周馨在擺攤
周馨記得，大三那個暑假，景德鎮酷熱難耐，她在集市上擺攤擺了兩個月，一件作品也沒有賣出去。那時候，她甚至懷疑過自己的選擇。
轉折發生在2020年5月17日晚上。
那天深夜，周馨在抖音上發了條短視頻，自嘲在集市上蹲了一整天，一件作品都沒賣出去，晚上還要把瓷器原封不動地搬回學校。“在景德鎮陶瓷大學上學是種什么樣的體驗？就是在學校做了很多碗和盤子，在這里擺攤賣了一晚上沒賣出去，又得把它搬回去，只能自己用。”
周馨完全沒想到，那條幾十秒的視頻發出去剛一天，播放量就突破135萬，網友點贊超2.5萬次。不只是周馨火了一把，連帶著自己的母校也“出圈”了，許多人第一次知道在景德鎮居然有個陶瓷大學。
而這次“走紅”，也給周馨的陶藝事業打開了一扇新的大門。
開啟直播，銷量翻了100倍
視頻火了之后，許多網友被這個樂于自嘲的大學生打動，鼓勵她在抖音電商直播售賣自己的陶藝作品。
過了一個月，周馨開始在抖音直播，也在抖音電商開了店鋪。
直到現在，她還記得第一次直播的場景：直播間里只來了30個人，但出乎意料地賣出了50單。打包發貨忙完后，周馨又發了一條短視頻，跟粉絲說自己要通宵設計新作品。
2020年6月，周馨偶然地參加了一次直播大賽，6天的直播，她賣光了自己工作室里積存的所有作品。接下來，短短兩個月的時間，周馨通過抖音電商直播間賣出了1300多單，是之前在集市擺攤銷量的100倍。“一次直播，多的時候成交額能達到10萬元。”周馨說，從那之后直到現在，自己一直堅持創作短視頻，堅持直播。
“陶瓷藝術更需要創意和想法，我們的作品沒辦法批量生產。”她坦言。
所以，周馨樂于在直播間分享周圍同學的作品，幫同學賣了不少。她的工作室里，也經常有學弟學妹來兼職。在她的帶動下，不少同學和附近的工作室也開始在抖音電商經營店鋪，通過直播開拓市場。
好內容一定是真誠且真實的
走進周馨的工作室和直播間，才知道，原來陶藝還可以有如此多樣的形態和手法。一件陶藝作品，從創意、寫生、拉坯、填釉、燒制……一系列繁復的流程下來，往往需要一兩個月時間。
“入窯之前不知道它會燒成什么樣，出窯之后才能看到效果，有很多驚喜在里面。”周馨說，這也是陶瓷藝術的迷人之處。另外，藝術陶瓷還經常用到切割工藝，這也意味著作品失敗率極高。“畫了十個同樣的盤子，燒出來后，一個也不成功的情況是很常見的。”
圖|景德鎮陶瓷手藝人周馨
在周馨的抖音短視頻中，也記錄了很多失敗的作品案例，這也是陶藝創作者工作的常態。就像她在“尋找同行者·優質內容分享會”上所說，好的內容創作一定是真誠而且真實的。“用最簡單的話，讓大家知道不同領域的知識和故事，我覺得這是最吸引人的。”她說。
周馨的這個觀點，也與抖音電商平臺發起該項目的初衷不謀而合。抖音電商正是通過建設良好的內容生態，加大扶持和鼓勵優質電商內容，讓優質內容在抖音電商這個平臺獲得豐沃的成長土壤。正如抖音電商內容治理生態業務總監涂靜所說，過去一年，抖音電商在內容生態建設上做了三件事：優質內容的鼓勵，劣質內容的打擊，創作者的深度幫扶。
如今，越來越多的內容創作者，通過抖音電商平臺，開啟了新的事業，并發展壯大，也因此改變了自己的人生。數據顯示，截至去年10月，抖音電商優質內容創作者數量較年初增長484%；平臺挖掘優質短視頻超147萬條，助力超26萬名創作者人均流量增長56%，GMV提升5%-10%。抖音電商明星作者運營負責人高亞軒介紹，過去一年有627萬創作者通過抖音電商將內容變現，他們的內容創作量增長了252%，GMV也翻了一倍以上。同時，累計GMV破千萬的創作者超1.9萬人，破百萬的創作者超11萬人，都是上一年同期的2倍以上。
北京師范大學新聞傳播學院教授、中國傳媒經濟與管理專業委員會理事長喻國明表示，就內容價值而言，當前電商行業已經從“消費可及性”過渡到“消費品質化”階段，優質、專業、差異化的內容是電商行業的“硬通貨”。抖音電商通過一系列舉措，明確了優質內容的標準和創作的規范，有效保障了電商內容生態的健康，維護了消費者權益。
據悉，本次活動為抖音電商“尋找同行者”的首場線下分享會。“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營(https://www.douyinec.com/tongxing)，致力于挖掘優質達人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們獲得更多關注和機會，在平臺實現更長遠的發展。
在“尋找同行者”的助力下，周馨的內容創作和電商事業不斷發展，也有了一定的資源和資金的積累，去拓展陶瓷藝術的邊界。今年1月初，周馨去西北游歷，在西藏南迦巴瓦看到了日照金山，很快，“日照金山”就變成了一塊熠熠生輝的瓷板。這也是周馨今年的創作主線：用她的方式“為祖國山河立傳”。
未來，周馨希望創作出更多精品藝術陶瓷，自己在陶藝這條路上走得更遠的同時，也讓更多人了解并愛上這門藝術。
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