寒潮來(lái)襲，全國(guó)各地陸續(xù)迎來(lái)降雪。運(yùn)動(dòng)羽絨、沖鋒衣、滑雪服、滑雪板......各類冬日寶藏滑雪裝備，成為社交媒體上新晉的流量密碼，在冷風(fēng)凜冽的冬日吹熱了冰雪經(jīng)濟(jì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自11月份以來(lái)，滑雪、滑雪板、滑雪服、運(yùn)動(dòng)羽絨服等關(guān)鍵詞在抖音搜索量級(jí)穩(wěn)步增長(zhǎng)，且熱度仍在持續(xù)升溫中，可見(jiàn)大眾冰雪消費(fèi)需求之旺盛。
為順應(yīng)時(shí)令、緊跟大眾冬日運(yùn)動(dòng)需求，助推相關(guān)品類商家把握冬日節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，12月13日-12月19日，抖音商城啟動(dòng)「全民冰雪季」活動(dòng)，以豐富的內(nèi)容玩法打爆IP聲量，以抖in冰雪趨勢(shì)金榜和營(yíng)銷激勵(lì)玩法，高效承接并轉(zhuǎn)化內(nèi)容場(chǎng)熱度，助力相關(guān)品牌打爆冬日全域生意。
全民冰雪季活動(dòng)活動(dòng)曝光超2億，整體報(bào)名參與商家爆發(fā)系數(shù)175%，商城和搜索場(chǎng)景GMV環(huán)比增長(zhǎng)8.7PT。其中，羽絨服、運(yùn)動(dòng)羽絨服、雪地靴等冰雪核心類目，環(huán)比爆發(fā)超過(guò)2000%，滑雪衣爆發(fā)超過(guò)2800%，滑雪眼鏡等配件類目環(huán)比爆發(fā)超15000%。
攜手品牌共創(chuàng)趨勢(shì)新風(fēng)，吹熱冰雪經(jīng)濟(jì)
全域興趣電商不斷深化，用戶更傾向于為自己的興趣買單。「全民冰雪季」攜手英爵倫、雪中飛、歐時(shí)力等品牌，圍繞滑雪、冬日穿搭、戶外運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)場(chǎng)景與運(yùn)動(dòng)、滑雪和時(shí)尚穿搭等領(lǐng)域的創(chuàng)作者共創(chuàng)潮流熱點(diǎn)內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，建立用戶「趨勢(shì)消費(fèi)」心智。
譬如，深耕時(shí)尚穿搭領(lǐng)域的@Simon菠蘿 根據(jù)英爵倫的鎖絨保暖羽絨服分享的穿搭視頻；專注于滑雪賽道的@沈衍想滑雪 身穿雪中飛的長(zhǎng)貉子大毛領(lǐng)羽絨服，拍攝雪山游玩場(chǎng)景。@菜菜很怕冷 分享的歐時(shí)力小香風(fēng)風(fēng)衣羽絨服出街視頻；以及在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域頗有特色的@小小學(xué)弟 (xx)、@小王要努力、@橙子有點(diǎn)甜等垂類達(dá)人紛紛以短視頻形式，向粉絲種草品牌好物。
為快速提升「全民冰雪季」IP聲量，為品牌冬日生意造勢(shì)。「全民冰雪季」在抖音站內(nèi)上線#抖in新風(fēng)潮、#抖in全民運(yùn)動(dòng) 、#抖in冰雪趨勢(shì)金榜、 #寶藏滑雪裝備等專屬話題，沉淀優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資產(chǎn)，激發(fā)站內(nèi)更多用戶興趣，持續(xù)放大「全民冰雪季」活動(dòng)聲量，觸達(dá)更多消費(fèi)者，掀起全民購(gòu)買冰雪好物的種草浪潮。截止目前，#抖in全民運(yùn)功話題播放超9.7億次、#抖in新風(fēng)潮話題總播放超56.9億次，且數(shù)據(jù)仍在增長(zhǎng)中，不斷為品牌帶來(lái)新的生意機(jī)會(huì)。
諸多品牌借勢(shì)內(nèi)容場(chǎng)的爆發(fā)，打爆貨架生意。
? 英爵倫的鎖絨保暖羽絨服，以防寒、防水、防風(fēng)、防污/易清理的性能優(yōu)勢(shì)和顯瘦不挑人的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，收獲海量用戶的喜愛(ài)，其與達(dá)人合作的短視頻累計(jì)獲贊近10萬(wàn)贊，英爵倫極寒系列連帽羽絨服，支付訂單數(shù)超1300。
? 既有風(fēng)衣的優(yōu)雅輕盈，可完美展現(xiàn)女性腰線，又有羽絨服的保暖和安全感的歐時(shí)力小香風(fēng)風(fēng)衣羽絨服，憑借高奢工藝和收腰設(shè)計(jì)快速收獲大批擁躉，與達(dá)人合作視頻獲贊近7萬(wàn)贊，歐時(shí)力披肩領(lǐng)絎線輕羽絨服支付客單價(jià)破千。
? 雪中飛的2023秋冬新款長(zhǎng)貉子大毛領(lǐng)羽絨服，以超強(qiáng)保暖防寒和簡(jiǎn)約的時(shí)尚設(shè)計(jì)受到一眾達(dá)人的喜愛(ài)并將其推薦給粉絲，活動(dòng)期間，僅達(dá)人的分享視頻點(diǎn)贊量便接近4萬(wàn)贊，雪中飛保暖褲單品活動(dòng)期支付超5萬(wàn)單。
權(quán)威發(fā)布趨勢(shì)金榜，打造“全民冰雪季”長(zhǎng)線IP布局
豐富的產(chǎn)品供給在滿足大眾旺盛的冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪旅游需求的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)了一定困擾。一方面，消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，很容易陷入“選擇困難綜合癥”的狀態(tài)，另一方面，消費(fèi)者的時(shí)間和精力也難以支撐其快速做出消費(fèi)選擇。
「全民冰雪季」針對(duì)用戶冬日穿搭和運(yùn)動(dòng)需求，以抖音電商平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，綜合活動(dòng)中商品銷售、品牌力、人氣、口碑等多維度數(shù)據(jù)指標(biāo)打造“抖in冰雪趨勢(shì)金榜”，選出羽絨、滑雪、運(yùn)動(dòng)、戶外穿搭等諸多品牌好物，為消費(fèi)者購(gòu)買冰雪運(yùn)動(dòng)好物提供了參考坐標(biāo)。
此外，為助力上榜單品突破傳統(tǒng)圈層限制，打爆全域聲量。「全民冰雪季」在阿拉丁、話題頁(yè)、直播間banner、品牌開(kāi)屏、商城榜單頻道等黃金點(diǎn)位為榜單提供曝光扶持，在搜索場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品提供更多匹配玩法；在榜單內(nèi)則通過(guò)直連品牌下單頁(yè)面，縮短用戶種草到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化路徑，提升品牌單品轉(zhuǎn)化效率，加速打造更多爆款單品。
活動(dòng)期間，抖in冰雪趨勢(shì)金榜總曝光7.1億，上榜商品活動(dòng)期間商品卡GMV提升26%。在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中，品牌商家更可依托好物榜單帶來(lái)的美譽(yù)度，持續(xù)沉淀種草人群，提升品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)能力。
營(yíng)銷激勵(lì)加碼，加速品牌生意增長(zhǎng)
如何讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)揮出最大的價(jià)值，讓品質(zhì)好物被更多用戶了解，直接影響活動(dòng)效果。對(duì)此，「全民冰雪季」從商達(dá)合作、曝光資源、營(yíng)銷激勵(lì)等維度出發(fā)，推出“電商激勵(lì)嘉年華”玩法，將內(nèi)容、營(yíng)銷、生意深度融合，助推品牌商家實(shí)現(xiàn)品效銷一體。
在商達(dá)合作層面，為品牌商家匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，進(jìn)一步拓寬品牌種草人群和曝光量級(jí)；在提升品牌轉(zhuǎn)化效率和轉(zhuǎn)化量級(jí)層面，為品牌提供開(kāi)屏及信息流資源，助推品牌快速提升生意水位；在后續(xù)經(jīng)營(yíng)層面，則根據(jù)活動(dòng)全周期貨架場(chǎng)增量提供相應(yīng)的激勵(lì)資源，提升品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)能力。
聚焦冰雪經(jīng)濟(jì)，這一冰雪盛宴「全民冰雪季」不僅契合用戶對(duì)美好生活的期待，也為運(yùn)動(dòng)品牌和服飾品牌提供了一個(gè)高傳播、高交易的生意場(chǎng)。
「全民冰雪季」以達(dá)人矩陣+場(chǎng)景化內(nèi)容+話題矩陣引爆活動(dòng)聲量；以冰雪趨勢(shì)榜單引領(lǐng)冬日消費(fèi)風(fēng)向、承接精準(zhǔn)用戶需求；以全域曝光資源和營(yíng)銷激勵(lì)，提升品牌生意承接效率，促進(jìn)品類商家生意快速增長(zhǎng)。
消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求從未停止，未來(lái)抖音電商服飾行業(yè)將繼續(xù)聚焦用戶消費(fèi)需求，攜手更多品牌、IP探索更豐富、高效的營(yíng)銷玩法，引領(lǐng)不同時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì)，為更多的寶藏好物品牌，提供生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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