迄今為止，在電商這條道路上盧小開摸爬滾打了三年，從平臺規(guī)則還沒搞懂的電商小白到年銷售額破億的百萬達人，從初中畢業(yè)四處打工的漂泊小伙到帶動家鄉(xiāng)農(nóng)貨銷售，被村民送錦旗的創(chuàng)業(yè)者，盧小開用了三年時間，目前他在抖音平臺的粉絲已經(jīng)突破600萬，而這一切中，最讓他開心的是為爸媽爭了氣，得到了家鄉(xiāng)人的認可，同時讓許多村中的年輕人留了下來。
平凡的農(nóng)村人，也可以做直播
30歲之前，盧小開從未接觸過短視頻和直播，更別提電商，那時的他初中畢業(yè)后就早早地進入了社會，開出租車、賣麻辣燙、給別人打工、到山上采摘山貨……為了掙錢，盧小開做過很多種工作。
盧小開出生在雙鴨山市饒河縣五林洞鎮(zhèn)東山村，五林洞鎮(zhèn)地處饒河縣南部，東與俄羅斯隔烏蘇里江相望，是一個名副其實的邊境小鎮(zhèn)，村中年輕人大多以外出打工謀生，而他最早接觸自媒體是在2019年。
在這個邊境小鄉(xiāng)村，“身邊人中做短視頻的我是第一個”。對做這件事情的初衷，盧小開顯得非常坦誠，“因為在一些平臺發(fā)短視頻會有收益”。
他想要賺錢，給家人更好的生活。但因為學(xué)歷問題，找工作受到了很多限制，一個月的工資一家人糊口都顯得有些勉強，再加上平時盧小開也有拍視頻記錄生活的愛好，所以他說干就干。
由于對拍攝手法以及角度等一竅不通，盧小開起初只是在空閑時間進行拍攝、分享，日常生活分享、閑暇時間的嘮嗑，而播放量卻不如人意，拍攝了8個月，一天下來只能得到幾角錢的收益，最多的一次是13元錢，盧小開記得格外清楚，這時的他第一次動了放棄的念頭，“家里邊人也不太支持，不穩(wěn)定，他們覺得還不如打工”。
“已經(jīng)做了這么久，為什么要放棄呢？”妻子看出了丈夫的沮喪，鼓勵他繼續(xù)做下去，但當(dāng)時的盧小開已經(jīng)幾乎沒有動力，為了給丈夫更多信心，盧小開記得妻子做起了當(dāng)時比較火的冬捕直播，打冰眼、捕魚，在零下三十多度的天氣里，手機一舉就是很久，妻子的手常常凍得通紅。
妻子的努力并沒有白費，冬捕直播給盧小開帶來了不錯的粉絲量和播放量，而這也讓他們看到了希望，盧小開又有了繼續(xù)做下去的動力，他也把工作辭了，決心全職將這個賬號做好。
盧小開并沒有滿足于視頻播放的現(xiàn)狀，很多時候粉絲會留言問他視頻里的美食如何才能買到。盧小開想到自己曾在看到過一些主播的帶貨視頻，讓他覺得自己也可以嘗試的是一場賣蜂蜜的直播，那個主播是一個平平凡凡的農(nóng)村人，半個小時里主播賣出了一噸多的蜂蜜，“原來農(nóng)村人也可以做直播”！
這給了盧小開莫大的鼓舞，直播帶貨成了他的一個新目標，“平臺提供了這樣一個農(nóng)村人發(fā)展的舞臺，我覺得我趕上了好時代”。
持續(xù)堅持，一個月直播40多場
盧小開有了帶貨權(quán)限后，一心想把這件事情做好，每天都會給自己定目標，今天要拍多少個視頻，播放量要達到多少，要直播多久，要漲多少粉絲。對于帶貨方式，盧小開起初以直播為主，他統(tǒng)計過，一個月最多的時候直播40多場，“有時早上起床五六點鐘就開始直播，下午七八點下播，一天平均下來要播十幾個小時”。
除了直播，他要操心的事情還有很多。盧小開賣的貨均為當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品，剛開始他想的特別簡單，只要將產(chǎn)品掛在店鋪就行了，但農(nóng)副產(chǎn)品出售需要生產(chǎn)許可證等證件，因為對這些一竅不通，他一度面臨著商品無法上架的情況，而平臺也有平臺的規(guī)則，再加上沒有人指導(dǎo)，受到了多方面的限制，這些盧小開費了很大力氣才弄懂。
產(chǎn)品的收購與快遞物流是盧小開面對的另一大問題。因為售賣的全是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，盧小開需要和商戶談合作，和快遞談價格，量上去了快遞價格才會便宜些。因為對這些領(lǐng)域不熟悉，盧小開記得在一次帶貨結(jié)束后，他手敲了整整一天的單號，飯都沒有吃，后來才知道有個東西叫打單軟件，可以自動回填單號。拍攝剪輯視頻、和商戶談判、快遞發(fā)貨，這一切都是由他一個人完成的，他也在電商之路上一點一點地摸索。
因一條視頻抖音粉絲增長百萬，年銷售上千萬單農(nóng)貨
盧小開很早就注意到了抖音短視頻平臺，早前他只在西瓜視頻和今日頭條活躍，因為在西瓜視頻發(fā)布的視頻可以同步到抖音，于是他注冊了@盧小開的賬號用來發(fā)布視頻，但并沒有在意。
多次發(fā)布視頻之后，他發(fā)現(xiàn)自己的抖音賬號已經(jīng)有了十幾萬的粉絲，2020年他發(fā)出的一條關(guān)于南北差異的短視頻更是讓他漲粉百萬。
之后他開始嘗試在抖音進行帶貨直播，沒想到第一場直播就來了兩三千人，準備的幾個月的庫存被搶購一空。在盧小開心中，抖音更有利于電商帶貨，“它的日活量比較大，用戶偏年輕，消費觀會更新一點”，此后他把重心放在了抖音平臺。
正式入駐抖音電商平臺一年多的時間，盧小開時常與網(wǎng)友分享日常生活的點點滴滴，冬季山間的一樹一木，和朋友相約趕山時的嬉笑打鬧，林區(qū)的房子，遠窺烏蘇里江對岸的俄羅斯風(fēng)光……也有許多當(dāng)?shù)氐纳截洷唤榻B給大眾，東北大米、饒河松子、辣白菜、粗糧玉米面……截至目前，他的粉絲量已經(jīng)突破了600萬。
“我最大的愿望就是能夠幫助家鄉(xiāng)的人”，生活條件慢慢變好的盧小開并沒有就此止步，他想用自己的力量幫助自己的父老鄉(xiāng)親。村莊年輕力量流失嚴重，因為地處偏僻，鄉(xiāng)親手中貨物收購處于被動狀態(tài)，盧小開利用自己電商帶貨的豐富經(jīng)驗為家鄉(xiāng)帶貨，以高于市場價的價格收購村民的山貨，建立工作室擴大規(guī)模，以留下更多的年輕力量，目前為止，他的工作室共有25人，其中不乏從外地回來的年輕力量，同時也有越來越多的當(dāng)?shù)啬贻p人選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他還堅持和一些扶貧企業(yè)合作，“他們有銷量了以后就會招工，老百姓的就業(yè)問題就解決了”。
從單純電商帶貨到建立加工廠、開實體店，從村中租來的40平米小房間到如今960平米的大倉庫，盧小開的每一步都走得穩(wěn)當(dāng)。
饒河縣境內(nèi)有東北黑蜂國家級自然保護區(qū)，盛產(chǎn)黒蜂椴樹雪蜜，他和130位蜂農(nóng)簽訂契約，售賣蜂蜜。疫情期間，商品出口遭受沉重打擊，家鄉(xiāng)用于出口的山野菜滯銷，得知這一消息，盧小開選擇以高于市場最高價10元的價格收購，通過網(wǎng)絡(luò)售出了95%。當(dāng)?shù)亓謪^(qū)以采山為主，從2020年開始盧小開堅持以高于市場價的價格將人們采摘的山野菜、蘑菇、松子等山貨收購，再通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去，年銷家鄉(xiāng)農(nóng)貨上千萬單，“我從小在這里長大，知道他們有多辛苦，更何況這些叔叔阿姨都是看著我長大的”。
在抖音電商里，還有很多像盧小開這樣的達人，在默默把自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)介紹給更多的人。為了助力地方特色農(nóng)貨走向大江南北，字節(jié)跳動公益和抖音電商共同支持推出的“山貨上頭條”項目，力求通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺技術(shù)，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購物需求的消費群體。此外“山貨上頭條”將持續(xù)在全國開展人才培訓(xùn)，助力地方打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助其農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動更多農(nóng)民增收致富，從而助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。
“目前為止我們這邊已經(jīng)有40多個電商主播了”，而當(dāng)?shù)氐娜丝诳偭恐挥袔兹f，對于這些，盧小開很欣慰，他想讓更多的地方特產(chǎn)走出去。堅持為家鄉(xiāng)帶貨，幫助鄉(xiāng)親解決困難，增加銷量，提升收入，他所做的一切得到了大家的認可，因為收購瀕臨倒閉的茶葉加工廠，使其他村子的百姓能夠繼續(xù)以上山采茶的方式獲取經(jīng)濟利益，他還被送來了兩面錦旗。
從一個不被人看好的淘氣小孩到現(xiàn)在備受肯定的創(chuàng)業(yè)人，盧小開以前從未想過，他覺得自己現(xiàn)在總算給父母爭氣了，至于以后，他想壯大這個團隊，給鄉(xiāng)親們帶來更多的收益。（來源：正觀新聞）
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