在硅谷知名投資人納瓦爾看來(lái)，出書、寫博客、做媒體、做播客，“把自己產(chǎn)品化”，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最適合普通人的致富之路。如今，在抖音電商，人人都可以通過(guò)展示不可復(fù)制的自我，讓獨(dú)特美好的生活方式被看見，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更大的自我和社會(huì)價(jià)值。
6月20日，抖音電商春雨計(jì)劃啟動(dòng)“100種美好生活方式”線上活動(dòng)，與不同領(lǐng)域的作者共創(chuàng)、推廣特色優(yōu)質(zhì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。
其中，首期活動(dòng)面向美食、美妝和科技數(shù)碼三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。在抖音點(diǎn)開活動(dòng)話題，可以看到不少優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者活躍的身影：演員陳彥妃結(jié)合香港回歸的懷舊風(fēng)潮，拍攝“變裝港風(fēng)美人”的視頻，種草美容美妝產(chǎn)品；美食博主“嬋子姐弟”，將四川夏天鄉(xiāng)下的美食美景搬運(yùn)到鏡頭里，帶貨四川民間美食；前央視主持人李小萌，在介紹育兒理念的同時(shí)帶貨圖書，也通過(guò)“安利”日常好物分享美好生活方式。
他們傳遞經(jīng)驗(yàn)與能量，在抖音電商實(shí)現(xiàn)了個(gè)人、平臺(tái)和商家的共贏。
“美好生活方式”里的帶貨秘訣
7月，香港回歸25周年在社交媒體掀起懷舊熱潮。陳彥妃緊跟熱點(diǎn)，在“100種美好生活方式”話題下，上傳了 “我的香港記憶”“港式美食”“變裝港風(fēng)美人”等視頻。視頻收獲了近60萬(wàn)點(diǎn)贊，也帶火了洗發(fā)水、脫毛儀等美容美妝產(chǎn)品。
38歲的陳彥妃，曾是千禧年內(nèi)地《星夢(mèng)緣》等偶像劇的女主角。2019年，陳彥妃加入抖音，誘人的美食分享、簡(jiǎn)單易學(xué)的美妝教學(xué)、和丈夫甜蜜的日常生活，讓她很快收獲千萬(wàn)粉絲。
變裝港風(fēng)美人、帶貨洗發(fā)水的視頻里，陳彥妃素顏出鏡。作為美妝博主，她耐心地從細(xì)節(jié)處向粉絲示范：如何在眉毛尾部保留小雜毛營(yíng)造野生原始感，通過(guò)深邃眼線和烈焰紅唇表露內(nèi)心的熱情自信，從而由內(nèi)到外復(fù)刻港風(fēng)美女風(fēng)情。
如何打造點(diǎn)睛之筆的波浪卷發(fā)？陳彥妃適時(shí)推薦了一款能夠蓬松發(fā)質(zhì)的洗發(fā)水，為了讓粉絲更好地觀察使用效果，她在鏡頭前洗起了頭，展示揉搓后洗發(fā)水扎實(shí)的泡沫……隨后用吹風(fēng)機(jī)吹出蓬松造型，換上復(fù)古味十足的牛仔衣，港風(fēng)美人變裝完成。
真實(shí)可見的使用過(guò)程讓很多人在評(píng)論區(qū)表示被“種草”，這款洗發(fā)水也登上了控油洗發(fā)水爆款榜Top2。
在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下，陳彥妃的帶貨視頻一直頗受好評(píng)。
翻閱陳彥妃的抖音，種草視頻內(nèi)容多圍繞真實(shí)、接地氣的居家生活展開：在廚房做美食、為丈夫進(jìn)行形象改造、為自己設(shè)計(jì)一套妝容……這種積極隨性的生活態(tài)度，真實(shí)接地氣的性格，也增強(qiáng)了粉絲的好感度。
這也為她積攢了忠實(shí)的女性用戶，她們喊她“妃哥”，覺(jué)得她“像向日葵，是自己永遠(yuǎn)不會(huì)取關(guān)的博主”。粉絲的支持進(jìn)一步幫助陳彥妃實(shí)現(xiàn)了演員轉(zhuǎn)型帶貨達(dá)人的突破。在她的高質(zhì)量vlog中，她會(huì)解答粉絲的問(wèn)題，告訴她們某款粉底液混油皮怎么使用，某款牙膏如何保護(hù)牙齒。她的真誠(chéng)和專業(yè)收獲了粉絲的信任，現(xiàn)在，她的抖音店鋪評(píng)分高達(dá)4.97分，有超過(guò)63萬(wàn)人下單。
“真實(shí)可信、專業(yè)有趣”的內(nèi)容示范
在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上，抖音電商一直在下功夫。去年10月13日，抖音電商上線了《電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范》，以“真實(shí)、專業(yè)、可信、有趣”的創(chuàng)作規(guī)范，對(duì)平臺(tái)鼓勵(lì)和不鼓勵(lì)的內(nèi)容做出清晰界定，引導(dǎo)創(chuàng)作者(帶貨達(dá)人)向“真實(shí)客觀描述，專業(yè)介紹商品，真誠(chéng)互動(dòng)交流，內(nèi)容生動(dòng)有趣”方向努力。
“真實(shí)、可信、專業(yè)、有趣”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具體什么樣，來(lái)自四川樂(lè)山鄉(xiāng)下的美食博主“嬋子姐弟”可以給出一些啟示。
2019年，姐弟倆開始在家鄉(xiāng)尋找拍短視頻的機(jī)會(huì)，最終決定開設(shè)一個(gè)記錄四川美食類主題的劇情號(hào)@嬋子姐弟，展示百味人生，帶貨美食產(chǎn)品。
這次“100種美好生活方式”主題活動(dòng)中，可以看到嬋子姐弟展現(xiàn)的鄉(xiāng)村夏日生活：視頻中，兩人穿色彩明艷的對(duì)襟小褂，說(shuō)一嘴親切的樂(lè)山方言。早上，弟弟背著竹筐出門，去稻田、山石、荷塘里抓來(lái)黃鱔、螃蟹，或者去鄰居家“以物易物”，一條魚換來(lái)一筐小龍蝦，到做飯時(shí)間，回家拿給嬋子姐。
這些取材于真實(shí)童年記憶、親密的鄰里關(guān)系的日常生活場(chǎng)景，很容易喚起觀眾的親切感，也幫助他們從零積攢到了現(xiàn)在超過(guò)700萬(wàn)粉絲。
如今回顧起來(lái)，嬋子姐姐也用“真實(shí)、可信、專業(yè)、有趣”總結(jié)他們的視頻受到歡迎、帶貨成功的原因。
“真實(shí)，我從小在這里長(zhǎng)大，拍的也是真實(shí)的山山水水、花花草草，真實(shí)了就美了；可信，信任源自距離，樂(lè)山方言加上大家津津樂(lè)道的鄉(xiāng)村美食，拉近了我們的距離。”她形容和粉絲的關(guān)系，像“街坊鄰居”一般，“魚和水一樣，親密又互相依賴”。
關(guān)于“專業(yè)有趣”，嬋子姐自認(rèn)廚藝比不上星級(jí)大廚，但在抖音展示的，都是小時(shí)候吃的家常菜的地道做法。姐弟倆和發(fā)小一起上山砍柴、下河摸魚、吵架拌嘴都自有趣味。
嬋子姐站在青山和竹林掩映下的露天灶臺(tái)，無(wú)論弟弟給到什么，都能張羅出一桌地道的樂(lè)山美食：缽缽雞、黃辣丁、粉蒸肉……麻辣鮮香、色澤誘人，也誘惑著屏幕前觀眾的味蕾。
當(dāng)看到嬋子姐弟推薦的缽缽雞調(diào)料和辣醬，粉絲也樂(lè)于下單，不用動(dòng)手便可以跟著姐弟嘗遍美食。
其實(shí)陳彥妃、嬋子姐弟在短視頻中，展示的都是真實(shí)獨(dú)特、不可替代的自我。他們?cè)诙际泻吞飯@，用心熱愛(ài)與經(jīng)營(yíng)自己的生活，也激勵(lì)著粉絲對(duì)美好多元生活的想象和需求，而這也是春雨計(jì)劃“100種美好生活方式”主題活動(dòng)鼓勵(lì)創(chuàng)作者創(chuàng)作、發(fā)布的優(yōu)質(zhì)視頻。
開放給所有普通人的機(jī)會(huì)
曾任央視《半邊天》《東方時(shí)空》等多檔熱門電視欄目主持人的李小萌，憑借主持人的過(guò)人口才，深厚的學(xué)識(shí)素養(yǎng)，在抖音電商帶貨時(shí)開啟了講座式直播、金句式帶貨的示范。
李小萌最初入駐抖音，專門做知識(shí)分享和圖書帶貨，這源于近些年，她和成長(zhǎng)中的女兒溝通不得其法的經(jīng)歷。因此，她閱讀了大量育兒類書籍，也開始關(guān)注家庭和親子教育。在抖音，她傳遞知識(shí)、分享育兒理念，也曾在直播時(shí)一次賣出十幾萬(wàn)單《蒙臺(tái)梭利智力游戲訓(xùn)練》。
一年來(lái)，除圖書外，李小萌也在嘗試推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品。帶貨護(hù)膚品，她常常從成分出發(fā)，進(jìn)行深入淺出的科普，用戶們看得清晰明白，下單也更安心。像一款國(guó)貨化妝品，一年就被她賣出了幾十萬(wàn)單。
她認(rèn)為抖音電商是一個(gè)公平的平臺(tái)。“抖音電商不會(huì)因?yàn)槲沂敲司徒o出支持，我們選的東西大家喜不喜歡，介紹得好不好，內(nèi)容分享得夠不夠好，都會(huì)有實(shí)時(shí)反饋。”李小萌說(shuō)，“這種相對(duì)公平的環(huán)境也正是普通人的機(jī)會(huì)。”
如今，越來(lái)越多像陳彥妃、李小萌這樣的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入抖音電商。今年初，抖音電商推出了“尋找同行者”計(jì)劃（https://www.douyinec.com/tongxing）。“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長(zhǎng)大本營(yíng)，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，通過(guò)“山貨上頭條”“看見手藝計(jì)劃”“全民好書計(jì)劃”等專項(xiàng)扶持計(jì)劃，助力他們獲得更多關(guān)注和機(jī)會(huì)，在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
李小萌也鼓勵(lì)想做抖音電商的小白們不要猶豫：“就像那句話說(shuō)的，種一棵樹，最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。做抖音電商，記住‘真實(shí)、可信、專業(yè)、有趣’，這不是什么秘密，也不是玄學(xué)。”
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