總銷售額超8000萬、Big day當(dāng)日銷售額超預(yù)期，成為滋補自播榜TOP1和滋補類目TOP2品牌……這是口服美容類品牌“五個女博士”在抖音618好物節(jié)期間取得的部分成績。
這個由北京大學(xué)的五位醫(yī)學(xué)女博士聯(lián)合創(chuàng)立的品牌，僅用兩年多的時間，就成為了抖音電商滋補膳食品類的自播TOP 1商家，其中王牌單品長期穩(wěn)居抖音電商垂直品類的銷售排行榜第一名。不可否認，“五個女博士”已經(jīng)成為抖音電商滋補健康行業(yè)中口服美顏賽道的標(biāo)桿品牌。
以上數(shù)據(jù)計算時間段為2022年6月1日0點—6月18日24點
所有數(shù)據(jù)取數(shù)口徑都為支付口徑
初步數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計
銷售提升、超強曝光、用戶沉淀
“五個女博士”在618實現(xiàn)品銷齊突破
“五個女博士”此次參加抖音618好物節(jié)，不僅獲得站內(nèi)強勢資源、直播間流量助力、貨品機制補貼等直接帶動銷售的福利政策，更借勢整體大促聲量，實現(xiàn)品銷雙豐收、齊突破。
6月1日至6月18日抖音618好物節(jié)活動期間，在銷售數(shù)據(jù)層面，“五個女博士”的品牌總銷售額就超過了8000萬，超額完成活動目標(biāo)，同比增長超17倍，環(huán)比增長超3倍。
在品牌曝光層面，“五個女博士”在活動期間與品牌推薦官黃奕、頭部達人、垂直領(lǐng)域大V等，通過短視頻向用戶介紹產(chǎn)品、講解產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌的超強曝光，并最終實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。
在用戶沉淀方面，通過各類營銷活動與達人演繹，讓“五個女博士”的粉絲量和品牌高凈值用戶數(shù)量激增。更加值得關(guān)注的是，品牌高凈值用戶復(fù)購率也得到了有效的提升。
借勢本次618大促，“五個女博士”不僅實現(xiàn)了新用戶的增長，為品牌帶來了新鮮血液，同時也撬動了老客戶的重復(fù)購買，增強了他們對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度。
精準(zhǔn)營銷策略“參戰(zhàn)”618
驗證FACT+全域經(jīng)營方法論行之有效
01 站內(nèi)外持續(xù)種草，撬動品牌勢能
在取得這一系列出色成績的背后，是“五個女博士”對于消費者需求的精準(zhǔn)洞察。近年來，消費者對于變美、抗衰、滋補的需求不斷提升，一方面，他們通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去了解滋補健康產(chǎn)品的長期價值，另一方面也在建立更完善的對于滋補健康行業(yè)的認知心智。
在抖音電商“酒滋618好物節(jié)”期間，“五個女博士”提出以“國潮內(nèi)調(diào)，美膚養(yǎng)顏”為主題的營銷活動，主打內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的科研護膚理念，旨在用專業(yè)的科研技術(shù)和新時代美膚心智，激發(fā)年輕消費者對于口服美顏滋補產(chǎn)品的興趣，獲取更多的品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化機會。
值得關(guān)注的是，基于抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論，“五個女博士”與抖音電商滋補健康行業(yè)聯(lián)合，在618期間推出多項舉措，讓目標(biāo)人群受眾在短短不到一個月的時間周期內(nèi)，完成種草-拔草-再復(fù)購的高頻轉(zhuǎn)化。
在種草階段，618前夕，“五個女博士”的品牌推薦官、明星藝人黃奕，利用短視頻內(nèi)容分享她對于產(chǎn)品的真實體驗，通過全鏈路傳播撬動粉絲流量收獲近萬點贊，實現(xiàn)對于品牌直播間引流，在增強品牌心智的同時，進一步提升直播間和短視頻的雙觸點轉(zhuǎn)化。
與此同時，“五個女博士”還邀請到了“吳雅婷”、“張沫凡MOMO”、“林怡倫”、“懂成分的瑞姐”、“營養(yǎng)師齊小明”等眾多站內(nèi)外短視頻KOL、KOC聯(lián)合種草，涉及知識科普、時尚美妝、健康養(yǎng)生等多個核心領(lǐng)域，不僅在618活動前夕就提前點燃用戶心智，還為爆款產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度增加了背書，大幅提升品牌認知與轉(zhuǎn)化效率。
憑借一系列優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的加持，“五個女博士”搜索指數(shù)提升100%，同時帶動膠原蛋白站內(nèi)熱度輻射指數(shù)持續(xù)提升，與抖音商城和搜索組成中心場協(xié)同經(jīng)營，高頻、反復(fù)地觸達滋補產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體，持續(xù)擴大流量基數(shù)，為618大促的爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
02 直播矩陣呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，打造第二增長曲線
在拔草階段，6月16日至6月18日品牌Big day活動中，“五個女博士”總裁博士空降直播間，不僅親自向粉絲講解產(chǎn)品和品牌理念，還搭配獨家福利機制與營銷玩法實力寵粉，直接帶動官方直播間的銷售目標(biāo)達成。
618期間，抖音電商平臺助力“五個女博士”與“廣東夫婦”、“張沫凡MOMO”等超級頭部達人達成長期直播合作;與“潮爸劉教授”、“Yoki顏顏、”等達人進行618專場直播活動。利用不同行業(yè)、不同種類、不同風(fēng)格的達人直播帶貨矩陣，讓“五個女博士”在618期間輻射更多維度人群受眾。
通過店鋪矩陣自播+達人直播+短視頻種草的三角形流量互轉(zhuǎn)互通，讓“五個女博士”在618期間的日均成交額再創(chuàng)新高。
可以說，在抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論指導(dǎo)下，“五個女博士”在達播與短視頻矩陣增速規(guī)模實現(xiàn)突破升級，其帶動的生意占比已超過50%。同時，“五個女博士”也在通過人設(shè)自播矩陣的搭建，進一步將“風(fēng)向標(biāo)作用”進階提升，通過內(nèi)容打開生意機會，打造品牌的第二增長曲線。
03 創(chuàng)新探索誕生爆款，私域用戶助陣ALL IN抖音
抖音電商優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，不僅幫助品牌商家在618期間進一步優(yōu)化內(nèi)容供給促進銷售轉(zhuǎn)化，還給他們提供了更多探索打造全新爆款產(chǎn)品的可能性。
“五個女博士”成長于抖音電商、發(fā)展于抖音興趣、受到抖音眾多用戶的喜愛。正因如此，“五個女博士”在618期間為抖音電商用戶獨家定制了1000份定制限量禮盒，用特別的粉色五角星設(shè)計和“星火不息，致敬平凡”的理念，向大眾展示了“五個女博士”堅實挽手只為做好產(chǎn)品的信息，全量提升了品牌新勢力。
成立于2019年的“五個女博士”，在兩年多時間里積累了大量忠實的私域用戶，618期間，“五個女博士”通過各類營銷活動喚醒和引導(dǎo)這些私域用戶到抖音電商實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。
讓產(chǎn)品和營銷實現(xiàn)1+1>2
抖音電商助力更多滋補健康品牌成為行業(yè)標(biāo)桿
實際上，五個女博士“讓美走進人們生活”的品牌意愿，恰與抖音電商“美好生活觸手可得”的使命，同向而行。在這樣的機緣巧合下，抖音電商滋補健康行業(yè)在營銷舉措、資源扶持、品牌曝光等多個方面助力“五個女博士”快速完成躍升蛻變，推動其成為“國潮滋補，口服美顏”的全網(wǎng)標(biāo)桿品牌。
通過深度參與抖音電商上的各類活動，“五個女博士”實現(xiàn)了自播和達播的“精耕細作”、短視頻內(nèi)容多垂類滲透、站外品牌聯(lián)動等“全鏈路”的營銷資源整合，大幅提升營銷效率;同時，抖音電商還幫助“五個女博士”利用明星和達人矩陣的搭建、超級頭部達人和總裁博士的直播強強聯(lián)手，以及私域用戶的長期運營，打造了“全周期”營銷的長尾價值;此外，在進行全網(wǎng)種草、短視頻話題時，抖音電商為“五個女博士”制定了“精準(zhǔn)出擊”的策略，通過美妝、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域達人的專業(yè)內(nèi)容，提升產(chǎn)品可信度和品牌權(quán)威性，從而解決了“營銷動人難”的問題。上述舉措的落地與效果反饋，也讓“五個女博士”進一步增強了其口服美顏賽道行業(yè)的輻射能力，成為了抖音電商滋補健康品類營銷的案例品牌。
抖音電商以“興趣電商”為繩，將人們對于美好生活的向往與品牌營銷系在一起，讓消費者為“興趣”買單、讓品牌好物因“興趣”被發(fā)覺。
正因如此，才有越來越多像“五個女博士”一樣的新銳滋補行業(yè)品牌，通過海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草和品牌破圈曝光，讓消費者埋下“興趣”的種子并最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。抖音電商也在不斷孵化新銳滋補行業(yè)品牌，打造越來越多的行業(yè)標(biāo)桿，成為這一領(lǐng)域品效合一的第一經(jīng)營陣地。(編輯：楊艷)
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