在入局直播電商半年之后，東方甄選火了。
這不是偶然的，而是必然的。
首先東方甄選的成功，說明企業(yè)成功轉型最重要是背后的“知識”核心競爭力。與此同時，企業(yè)轉型，舞臺也很重要。抖音電商為東方甄選提供了一個恰當?shù)奈枧_。
而東方甄選的出圈也證明了直播電商的發(fā)展進入了新的階段，東方甄選這樣擁有差異化價值的優(yōu)質商家將成為行業(yè)繼續(xù)深度發(fā)展的主流。
直播帶貨，有質量的“貨”
東方甄選不是憑空出現(xiàn)的帶貨機構，而是脫胎于新東方的轉型項目。這意味著東方甄選背后的核心競爭力與新東方是一脈相承的，就是他們的師資力量與知識價值。
在這一核心競爭力的基礎之上，東方甄選與直播電商的結合讓“帶貨”呈現(xiàn)出了新的發(fā)展生態(tài)，帶有質量的“貨”，以真正的價值觸達消費者。
一方面，東方甄選直播間的貨，是有品質的商品。比如DK博物大百科、哈利波特雙語書，原產地農產品等。
事實上，從轉型初期開始，東方甄選就沒打算賺快錢，做好了長期準備，盡管對于轉型的企業(yè)來說，盡快調頭是剛需，但東方甄選沒有把直播視作一條捷徑，這源于新東方的商業(yè)素養(yǎng)以及對于直播電商行業(yè)的認真審視。
直播電商作為一種越來越有價值的商業(yè)基礎設施，其本身的門檻正在提升，對于從業(yè)者的要求也更高，在下一階段，有質量的發(fā)展是主旋律。也就是說，“賺快錢”已成為行業(yè)過去式，真正通過直播間傳遞給消費者有價值、有興趣、有品質的“貨”才是正道，而這對于直播間的供應鏈、選品、長期發(fā)展戰(zhàn)略等后臺籌備環(huán)節(jié)是巨大的挑戰(zhàn)。
東方甄選不是新東方轉型的結束，而僅僅是一個開始，長期戰(zhàn)略方面，就像東方甄選CEO孫東旭說的那樣：“我們不是一家直播公司，也不是造星的MCN機構，而是一家農產品科技公司和文化傳播公司。”
另一方面，帶貨的方式也是有質量的，有差異化價值的，是真正的“知識干貨”。從轉型開始，東方甄選就一直在嘗試雙語帶貨，經歷了半年的市場驗證，最終在這個618來臨之際贏得了多方點贊。
在董宇輝老師出圈的那場直播中，消費者們在直播間里有了一種滿滿的知識獲得感。在介紹原切牛排時，董宇輝給觀眾講解了“7分熟”“全熟”等英文用詞，課堂式的直播間，高頻輸出的知識點，讓東方甄選徹底打出了核心價值。在東方甄選直播間里，沒有寶寶和家人，沒有喊單式叫賣，只有段子式的知識點，譬如賣大米時會講解農作物與人類起源，賣凍干榴蓮時會科普物理原理。信手拈來的各種又好玩又醒腦的知識點，激起了消費者濃厚的興趣。
在這個過程中，沒有什么“一夜成名”，而是在進入一個完全嶄新的領域之后修煉內功，提升直播間的運營水平，結合抖音電商的整體平臺氛圍、內容創(chuàng)作規(guī)范等等，理順帶貨邏輯，吃透帶貨痛點，篩選獨有的直播間價值。
所以本質上不是“英語帶貨”有多新奇，而是苦心經營的量變最終引起了質變。
舞臺很重要，抖音電商的品質土壤
東方甄選之所以在抖音電商做直播轉型，原因也是顯而易見的，因為平臺的土壤適合他們的風格。抖音電商的規(guī)范化、商業(yè)邏輯的完整度是行業(yè)領先的，這也是平臺進入規(guī)模化發(fā)展之后的必然結果。
而東方甄選無論是從直播間名字中“甄選”二字還是團隊平均學歷本科以上等等，都透露出他們希望去打造的是有品質、高規(guī)格的商業(yè)轉型，能給消費者和背后更深遠的產業(yè)帶賦能的商業(yè)理想，想達成這些目標，抖音電商顯然是一個合適的選項。
更重要的是，作為興趣電商平臺，抖音電商尤其是在“內容生態(tài)”的規(guī)模與氣質，都與東方甄選高度契合。
抖音電商對于優(yōu)質內容生態(tài)的打造也是平臺的長期戰(zhàn)略，從《電商創(chuàng)作者管理總則》再到前不久的優(yōu)質作者精神等等，以優(yōu)質內容生態(tài)激發(fā)用戶興趣，實現(xiàn)有質量的GMV增長。顯然，這種鮮明的平臺價值觀與東方甄選的轉型方向不謀而合。
2021年，平臺先后發(fā)布了《電商創(chuàng)作者管理總則》和《電商內容創(chuàng)作規(guī)范》，提出了“真實、專業(yè)、可信、有趣”的核心創(chuàng)作理念。2022年，平臺又先后發(fā)布《電商優(yōu)質內容說明書》和《行業(yè)特色優(yōu)質內容指南》，明確了電商內容的平臺底線、質量標準以及判斷方式。
這四個創(chuàng)作指南式的文件，相當于“手把手”幫助創(chuàng)作者去實現(xiàn)“用優(yōu)質內容傳遞美好生活”的目標，給抽象的“好”或“不好”劃出了清晰的判斷標準。
根據(jù)抖音電商披露的數(shù)據(jù)，“春雨計劃”啟動以來，平臺累計挖掘出優(yōu)質內容超37萬條，獎勵流量約160億。值得注意的是，被標記為“優(yōu)質”的帶貨內容，GMV都普遍提升了5%-10%。強抓內容質量，對平臺和創(chuàng)作者來說實際上是一場雙贏。
而優(yōu)質作者精神則更加簡明扼要地點出了抖音電商內容生態(tài)的核心價值觀，“滾燙事業(yè)、成己達人”“真實可信、專業(yè)有趣”“高效履約、共贏致遠”“守規(guī)立信、助益社會”，這32個字的作者精神，本質上就是優(yōu)質內容創(chuàng)作者們的行為與精神指引，也折射出平臺希望助力更多優(yōu)質內容作者與消費者之間建立起更牢固健康的連接關系。
火爆出圈的董宇輝老師只有一個，但抖音電商有很多類似的優(yōu)質達人，他們代表了抖音電商優(yōu)質內容創(chuàng)作者的真正含義。
直播電商行業(yè)的將來進行時
直播電商歷經沉浮，迎來送往，關于行業(yè)未來走向有諸多說法，在外部環(huán)境與行業(yè)本身都存在不確定變量的同時，有一點是確定的，那就是：
直播電商正在成為商業(yè)與產業(yè)基礎設施，這決定了行業(yè)發(fā)展的下限。
而決定行業(yè)上限與想象空間的，則取決于直播間里能承載與輸出什么樣的新價值。東方甄選的出圈，一方面揭開了一種具體的可能性，以專業(yè)能力結合直播電商打開消費新局面，另一方面再次夯實了直播電商作為基礎設施對于各行各業(yè)的底層價值。
一切價值最終都歸結于創(chuàng)造者與消費者、供給與需求之間的新連接，歸結于興趣電商對于電商創(chuàng)新的價值。
真正讓消費者從內容到興趣再到消費，打通的不僅是更健康合理的消費鏈路，更是讓消費過程充滿獲得感的創(chuàng)新。
今天的消費者，已經完成了直播電商的市場培育，更成熟的消費心智讓他們愿意為真正有價值的直播生態(tài)買單。
從這個角度而言，消費升級從未停止，本質上是消費者對于美好生活的向往從未停止，而抖音電商代表的興趣電商，正是基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，持續(xù)提升消費者生活品質。
由此看來，東方甄選的爆火既不是偶然的，也不會是唯一的，而是消費者對于美好生活、獨特價值的本質需求使然，也是擁有核心競爭力的商家與助推優(yōu)質內容的平臺長期進化迭代的必然趨勢。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關鍵詞：
Copyright © 2014-2017 生活周刊 版權所有
免責聲明：如果本站部分內容侵犯您的權益，請您告知，我們會立即處理。對本站有任何建議、意見或投訴聯(lián)系：lianxi@sohu3.com
