隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)，農(nóng)村電商的東風(fēng)漸強(qiáng)，一批返鄉(xiāng)農(nóng)民、非遺傳承人和新農(nóng)人回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共同守護(hù)與發(fā)展家鄉(xiāng)。電商大大加速了農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行，壯大了產(chǎn)業(yè)、繁榮了經(jīng)濟(jì)、凝聚了人氣，提高了村民收入和生活水平。
與此同時，一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的興趣電商應(yīng)運而生。
對于在農(nóng)村奮斗的人來說，將個人理想與國家命運結(jié)合的最好方式，就是把家鄉(xiāng)建設(shè)得更好。時代賦予了農(nóng)村耕耘者“電商”這把利器，用短視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將農(nóng)村土貨和消費者連接起來。
夢想不會孤單前行，興趣電商讓逐夢者幫更多農(nóng)民筑夢。2022年初，為吸引更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，豐富抖音電商內(nèi)容生態(tài)，抖音電商推出“尋找同行者”計劃（https://www.douyinec.com/tongxing）。“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們在平臺實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
在抖音電商第二屆生態(tài)大會上，青海“90后”姑娘牛夢琳被評為“年度人物”。她把家鄉(xiāng)的枸杞拍成短視頻發(fā)布到抖音，打開了銷路，不僅幫鄉(xiāng)親們賣出200多噸枸杞，還帶動村民一起拍短視頻、直播帶貨。這種產(chǎn)地直送的電商模式，減少了中間環(huán)節(jié)各種差價，幫農(nóng)民分享到更多的價格紅利，讓黃土地變成聚寶盆，圓了鄉(xiāng)親們的致富夢。
夢想不會辜負(fù)鄉(xiāng)土，興趣電商讓逐夢者共繪家鄉(xiāng)發(fā)展藍(lán)圖。過去，農(nóng)村勞動力在家鄉(xiāng)找不到合適的崗位，只能外出打工，給老人和孩子留下遠(yuǎn)去的背影。電商上下行雙向貫通的特性推動了資源要素在城鄉(xiāng)雙向流動，讓個人打拼與家鄉(xiāng)發(fā)展之間有了更緊密的結(jié)合點。返鄉(xiāng)青年曾慶歡被鄉(xiāng)親們稱為“豆腐西施”，靠著抖音電商賣光了家鄉(xiāng)湖南新化縣所有豆腐乳，越來越多的年輕人開始返回家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)。農(nóng)村因此形成良性循環(huán)——園區(qū)越多、產(chǎn)業(yè)越強(qiáng)，則招工越多、人氣越強(qiáng)、家鄉(xiāng)越來越繁榮。
夢想不再脆弱不堪，興趣電商讓逐夢者吃下“定心丸”。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直以來面對很多風(fēng)險挑戰(zhàn)，特別是隨著市場化的發(fā)展，市場風(fēng)險帶來的價格波動時常沖擊著脆弱的農(nóng)民，谷賤傷農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件時有發(fā)生。抖音電商有效增強(qiáng)了農(nóng)村從業(yè)者抵御風(fēng)險的能力，通過線上售后反饋、直播帶貨過程中和消費者互動、短視頻作品下讀者留言，從業(yè)者能科學(xué)對接市場需求，以需定產(chǎn)、開發(fā)新產(chǎn)品，從而規(guī)避市場風(fēng)險，即便發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品滯銷時，也能第一時間通過抖音電商尋找產(chǎn)銷對接渠道，大大增強(qiáng)家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的韌性和市場競爭力。
夢想不僅滿足溫飽，興趣電商讓逐夢者抵達(dá)鄉(xiāng)土文化的“詩和遠(yuǎn)方”。中華上下五千年，孕育出深厚的農(nóng)耕文明，但工業(yè)文明不斷擠壓著耕讀文化的空間，鄉(xiāng)村文化亟待振興，“詩與遠(yuǎn)方”亟須守護(hù)。
短視頻和直播是抖音電商的標(biāo)配，通過直觀展示，在助力農(nóng)產(chǎn)品上行的同時，也為家鄉(xiāng)吸引到更多關(guān)注的目光——同為“年度人物”的朱立群，傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蘇羅技藝幾十年，他將織布機(jī)搬進(jìn)抖音直播間展現(xiàn)傳統(tǒng)工藝之美，讓老手藝重新打開市場。如今，遠(yuǎn)離水泥喧囂、田疇秀美如畫的農(nóng)村場景，成為城里人眼中的風(fēng)景、向往的生活，而抖音電商的這塊小屏幕，幫鄉(xiāng)親們把綠水青山就是金山銀山。
農(nóng)村廣闊天地大有可為。相信在抖音電商的助力下，三農(nóng)奮斗者能不斷打開新市場、開拓新事業(yè)，為造福一方百姓創(chuàng)造更多社會價值。正如抖音電商總裁魏雯雯所說：“除了創(chuàng)造生意價值，我們也非常看重每一筆‘買’與‘賣’的交易背后，多方合力創(chuàng)造的社會價值，并讓這價值可以服務(wù)、驅(qū)動社會發(fā)展。”
“漠里姐姐”：一年銷出200噸優(yōu)質(zhì)枸杞
在抖音電商第二屆生態(tài)大會上，牛夢琳被評為“年度人物”。她說：“我如愿成為了一個對家鄉(xiāng)有用的人。現(xiàn)在，我正在實現(xiàn)更大的夢想——我想成為青海的一張名片，讓更多人看到我美麗的家鄉(xiāng)，讓高原上的好東西走向全國各地，讓周圍更多的人過上更好的生活。”
牛夢琳在抖音的名字叫“漠里姐姐”，意思是“大漠里走出來的姐姐”。她是河南人，但8歲時就跟著父母到了青海，一家人生活在柴達(dá)木盆地東南角都蘭縣的一個農(nóng)場。
從直播間里賣出去的枸杞，牛夢琳都嚴(yán)格把關(guān)。
初到高原，她經(jīng)歷了很長一段適應(yīng)期。漫天的黃沙，干燥的氣候，難以下咽的青稞饅頭，很多時候，她的嘴唇都是干裂的。但比起生活環(huán)境，對牛夢琳一家而言，收入是更大的困擾。
高中畢業(yè)后，牛夢琳跟著親戚去伊朗開超市。但只去了8個月超市就倒閉了。回國后，她在廣州的電子城找了份工作，幫人看攤位，一個月工資2300元，再減去房租和日常開銷，手中的錢所剩無幾。
幾年后，牛夢琳還是回到了高原上的家。這次回來，她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)有很大變化。那些年，更多人開始重視養(yǎng)生，市場上對枸杞的需求增大，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕挤N起了枸杞，牛夢琳家里也不例外。青藏高原海拔高，日照時間長，種出來的枸杞肉厚味甜、汁水豐沛，品質(zhì)非常好。每到豐收的時候，紅彤彤的枸杞掛在枝頭，襯著背后藍(lán)色的天空，整片土地顯得生機(jī)盎然。
牛夢琳把她最喜歡的這幅畫面拍成了短視頻，發(fā)在了抖音上。通過她的鏡頭，很多人第一次見到了原產(chǎn)地的新鮮枸杞，見到了枸杞豐收的場景。她逐漸積累了幾百萬粉絲，很多人在評論區(qū)問：怎樣才能買到你們那里的枸杞？
2020年初，牛夢琳第一次嘗試在抖音直播帶貨，結(jié)果一晚上就賣出了300多單，相當(dāng)于線下店里兩個月的銷量。而對于從直播間賣出去的枸杞，牛夢琳也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：從果子的顏色、口感、形狀，再到肉質(zhì)厚度、顆粒勻稱程度以及破損率高低，都要層層嚴(yán)格把關(guān)。“在如此多維度的標(biāo)準(zhǔn)之下，通常100噸枸杞里，只有20噸可以達(dá)到合格。”牛夢琳說。
越來越多的關(guān)注不斷涌來，牛夢琳覺得自己應(yīng)該為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做些什么。在過去的很長一段時間里，當(dāng)?shù)卮迕裨谑圪u枸杞時，一直都處在被動的狀態(tài)：每年9月到第二年3月是賣枸杞的黃金期，如果超過4月，天氣變熱，枸杞返潮結(jié)塊，當(dāng)年的新鮮枸杞只能當(dāng)陳貨來賣。但因為信息不對稱、缺少銷路，農(nóng)民對市場的需求把握不準(zhǔn)，很大程度上是碰運氣。
在牛夢琳看來，雖然農(nóng)民的營收許多時候是“靠天吃飯”，但有一部分卻也是“事在人為”。她決定用自己的力量，幫助農(nóng)民打開銷路，增加銷量。
“如果鄉(xiāng)親們種植的枸杞能夠達(dá)到我直播間的要求，我會用高于市場的價格，將枸杞收上來。”除了自家的枸杞，牛夢琳開始幫助其他農(nóng)戶售賣。去年一年，牛夢琳一共為家鄉(xiāng)賣出200多噸枸杞。同時，打包發(fā)貨也都需要人力，她的工廠提供了大量崗位，讓很多原本沒有工作的婦女獲得了一份收入。在她的帶動下，周圍很多農(nóng)戶也開了自己的抖音號，把自家的農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費者。
對于未來，牛夢琳也有新的計劃，她不打算再擴(kuò)大自己的枸杞種植面積，而是將更多精力投入到帶動周邊村民上。她說：“這里還有十幾萬畝枸杞樹，我能做的還有很多，我想要號召更多農(nóng)戶種植出優(yōu)質(zhì)枸杞。”牛夢琳期盼著，讓更多人了解這些生長在青藏高原，被昆侖山雪水滋養(yǎng)的高原枸杞。
“朱伯伯”：用年輕的方式為傳統(tǒng)手藝正名
在抖音電商第二屆生態(tài)大會上，朱立群被評為“年度人物”。他說：“希望通過抖音電商讓更多人看到、買到好的絲織品。我也樂見墻內(nèi)開花墻內(nèi)香，讓越來越多的國人，尤其是年輕人喜歡上這項傳承數(shù)千年的傳統(tǒng)技藝。看到更多人把非遺穿在身上，我對傳承就更有信心了。”
朱立群，江蘇省蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“吳羅織造技藝”代表性傳承人，從小聽著“唧唧復(fù)唧唧”長大。
朱立群將織布機(jī)搬進(jìn)直播間，推廣織羅技藝。
20世紀(jì)五六十年代，江浙一帶“家家紡紗織布，村村機(jī)杼相聞”。耳濡目染，朱立群天生對織造具有好感。1976年高中畢業(yè)后，朱立群被分配到蘇州原吳縣絲織二廠，與龐雜的老式鐵木絲織機(jī)為伴，開始了織羅生涯。19歲時他在絲織廠埋頭苦干，39歲時他下海創(chuàng)業(yè)苦心經(jīng)營，59歲時他把自己關(guān)進(jìn)“小黑屋”復(fù)制出土文物……流轉(zhuǎn)的是40年如梭歲月，而不變的是織布機(jī)上穿梭而過地對織羅的熱忱。
“守藝”容易“傳藝”難。尤其是將一項瀕臨失傳的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，變成制作工人養(yǎng)家糊口的生意，更是難上加難。和每個創(chuàng)業(yè)者一樣，經(jīng)營，一度成為縈繞在朱立群頭上的難題。
早年間，國內(nèi)對于這類傳統(tǒng)面料的需求量沒那么大，以至于很長一段時間，朱立群工廠80％以上的訂單都是出口國外。但這幾年，國外對于羅制面料這類“奢侈品”的需求日益降低，加之疫情的影響，海外出口這條銷路幾乎進(jìn)入了“死胡同”。
朱立群意識到，必須謀求轉(zhuǎn)型。就在他苦苦拓展銷路的時候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。“近幾年，國家大力弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。蘇羅歷史悠長，還被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，越來越受重視。”
他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)逐漸掀起了一股“漢服熱”，越來越多的年輕人開始自發(fā)鉆研古代服飾文化。不僅如此，抖音上與漢服相關(guān)的優(yōu)質(zhì)短視頻更是比比皆是。
于是，習(xí)慣了拿木梭的手，開始接觸方寸之屏，在網(wǎng)上“沖浪”。2021年1月27日，朱立群化身“朱伯伯”，在抖音發(fā)布短視頻，科普羅衫服飾，他還將織布機(jī)搬進(jìn)直播間，推廣織羅技藝，展現(xiàn)傳統(tǒng)工藝之美。同時，他還花大量時間做顏色的定染，再通過鏡頭呈現(xiàn)符合現(xiàn)代審美的傳統(tǒng)文化。
“突然想起小時候幫外婆紡線”“期待這些美好色彩和觸感重新走進(jìn)現(xiàn)實生活”“好想學(xué)織羅”……抖音賬號@朱伯伯的蘇羅，不僅勾起了大家的兒時回憶，更聚集了一批熱愛傳統(tǒng)文化的年輕人，成為了承載文化底蘊(yùn)、彰顯民族文化自信的陣地。
“還真有很多人感興趣。”隨即，朱立群在抖音電商上開通店鋪“蘇羅的小店”，一年來售出羅織品4000多單。“借助互聯(lián)網(wǎng)拓展國內(nèi)市場后，現(xiàn)在內(nèi)銷的比例占到了80％，外貿(mào)比例占20％。”
此前受疫情因素影響，國外訂單大幅削減，朱立群著實為蘇羅的傳承捏了把汗，如今看到老手藝找到了銷售新路，言語間盡是藏不住的喜悅。
“抖音電商拉近了蘇羅與消費者之間的距離，對傳統(tǒng)手工技藝的認(rèn)知重塑，使得越來越多人愿意為手工藝人付出的時間和精力買單。這極大地激發(fā)了非遺傳承的創(chuàng)新性。”
如今，在“蘇羅的小店”里，蘇羅不再以單一的面料形式出現(xiàn)，發(fā)圈、羅扇、羅衫、羅裙、羅帕等生活日用品同樣備受推崇。
“我們每個月都會推出新品。”對于羅織物衍生品的開發(fā)，朱立群希望通過小物件，讓大家能夠真正接觸、理解并愛上羅。衍生品通常需要加上提花、色織、印花等技藝，加工工藝要求更高，還得兼顧樣式、功能、定價等多重因素，為此朱立群還組建了專門的研發(fā)團(tuán)隊，為老手藝注入新的活力。
“湘妹心寶”：讓腐乳成家鄉(xiāng)“致富寶”
“哎呀，心寶你來啦！”在湖南省婁底市新化縣，26歲的曾慶歡是個小有名氣的人，走在山間總會被熱情的“粉絲”認(rèn)出來。這個曾經(jīng)在大城市漂泊的普通打工妹，現(xiàn)在是抖音上擁有300多萬粉絲的@湘妹心寶。犁田、插秧、收稻……人們可以在她的抖音里看見久違了的現(xiàn)實鄉(xiāng)村圖景。作為電商達(dá)人，她扎根故土，反哺家鄉(xiāng)，用短視頻記錄鄉(xiāng)間生活的三餐四季，把帶著鄉(xiāng)土味的腐乳、臘肉和蘿卜干銷往千家萬戶，大大提升了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益。她說：“我所有的努力，不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是讓家鄉(xiāng)擺脫貧困。”
曾慶歡在直播帶貨白溪腐乳。
在網(wǎng)友眼中，圓圓臉龐的曾慶歡有著“治愈”的陽光笑容。但在成為“湘妹心寶”之前，她自認(rèn)“卑微、渺小、沒有存在感”。曾慶歡出生在湖南新化的大山里，是跟著爺爺奶奶長大的留守兒童。中專畢業(yè)后，她在深圳的服裝廠打過幾年工，每月領(lǐng)幾百元工資。后來回到湖南，在步行街賣服裝。期間也嘗試過創(chuàng)業(yè)，拿著父母給的2萬元開了個化妝品網(wǎng)店，幾個月后，錢虧完了，店鋪也就關(guān)了。
2018年底，曾慶歡的爺爺去世，為了陪伴奶奶，她回到農(nóng)村，不準(zhǔn)備再離開。表哥見狀，便提議一起拍抖音短視頻。剛拍短視頻的曾慶歡很迷茫，打工的時候她填應(yīng)聘表格，“特長”一欄都不知該如何下筆，她覺得自己除了力氣大一無所長。“那我們就拍你最擅長的干農(nóng)活吧。”表哥說。于是，在表哥的鏡頭下，曾慶歡在初春齊膝的泥水里趕牛犁田，一個人輕松拎起一整只小豬仔或擔(dān)上兩滿筐谷子。她的皮實與勤勞意外收獲了百萬網(wǎng)友的喜愛，人們贊美這個靠雙手和勞動吃飯的鄉(xiāng)村姑娘。
2019年9月，曾慶歡和表哥已經(jīng)累積了七八十萬粉絲。一位附近村莊的果農(nóng)在抖音找到了她，想請她幫忙出售金秋梨。新化地處云貴高原向江浙丘陵遞降的過渡帶，連綿的山間盛產(chǎn)金秋梨。高海拔產(chǎn)出的梨病蟲害少，是天然的綠色食品，但當(dāng)?shù)厝瞬恢O線上市場，銷路始終沒有打開，每年9成的梨都要爛在地里。果農(nóng)“看到梨子就傷心，就生氣”，常常白忙活一整年。
曾慶歡從小在農(nóng)村長大，深知農(nóng)民的苦。毫無電商經(jīng)驗的她雖然心里也沒底，但仍憑著一腔熱血一口答應(yīng)下來。開播一小時后，滯銷的金秋梨賣出了幾千斤。“原本沒抱太大希望，想著能賣多少是多少，看到銷量簡直樂開了花。”果農(nóng)說。
曾慶歡誤打誤撞開啟了抖音電商之路。她和表哥發(fā)現(xiàn)，粉絲對視頻中出現(xiàn)的鄉(xiāng)土美食特別感興趣，總在評論區(qū)問是什么，怎么買。為什么不能試著把家鄉(xiāng)的好東西推出去呢？
白溪腐乳以其香、辣、爽口享譽(yù)當(dāng)?shù)兀切禄h的中國地理標(biāo)志產(chǎn)品。但全國的腐乳遍地開花，白溪腐乳缺乏營銷，始終無法脫穎而出。在新化，腐乳廠家常年慘淡經(jīng)營，要么在傳統(tǒng)電商平臺打價格戰(zhàn)，要么在線下市場找批發(fā)商，可謂舉步維艱。
2019年10月，曾慶歡開始在抖音電商帶貨白溪腐乳，曾創(chuàng)下一場直播帶貨40萬元的佳績，是一家腐乳廠平常3個月的產(chǎn)量。白溪腐乳漸漸在抖音電商打響了名號，帶貨的達(dá)人也多了起來，新化幾個腐乳廠要加班加點才能保障供應(yīng)。曾慶歡以一己之力帶動當(dāng)?shù)馗楫a(chǎn)業(yè)，有網(wǎng)友開玩笑說，她是“當(dāng)代的豆腐西施”。
作為抖音電商第二屆生態(tài)大會的助農(nóng)達(dá)人代表，曾慶歡回想曾經(jīng)在城市漂泊的日子，光照顧自己就已經(jīng)捉襟見肘，更不要說去幫助別人。現(xiàn)在，她不僅養(yǎng)活了自家人，還可以帶動鄉(xiāng)親們一起增收致富。曾慶歡說：“我要一直堅守在鄉(xiāng)村的土地上，為農(nóng)民做更多事，讓農(nóng)特產(chǎn)品走出去，和周圍人一起，把我們的家鄉(xiāng)建設(shè)得越來越好。相信廣闊天地，一定大有可為。”
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