在河南女孩牛夢(mèng)琳30年的人生中，有近一半的時(shí)間，都生活在青藏高原上柴達(dá)木盆地東南角都蘭縣的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里。
農(nóng)場(chǎng)正對(duì)著昆侖山，距離通往西藏的109國(guó)道只有8公里，不遠(yuǎn)處有成片的楊樹(shù)，在牛夢(mèng)琳的記憶里，每到九月，這片楊樹(shù)林總會(huì)變成黃燦燦一片。
在這片擁有漫長(zhǎng)冬季的土地上，牛夢(mèng)琳經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)中的幾次跌倒與挫折，也收獲過(guò)極為具體的成就與歸屬。
更為重要的是，在這里，她擁有了重構(gòu)人生的機(jī)會(huì)。
每年九月，是枸杞地里最熱鬧的時(shí)候。
彼時(shí)正值豐收季，十幾萬(wàn)采摘工涌進(jìn)田間地頭，一串串枸杞果被敲到地面，紅彤彤的在地面鋪成一片。
遠(yuǎn)處的天空藍(lán)藍(lán)地壓下來(lái)和紅色的枸杞連成一片，整片土地充滿生機(jī)。
每次看到這種場(chǎng)景，牛夢(mèng)琳都不禁感慨：
“這片土地，變了好多。”
枸杞豐收時(shí)節(jié)
在牛夢(mèng)琳的記憶里，她對(duì)當(dāng)?shù)刈畛醯挠∠螅峭咙S色的。
那年她8歲，和父母坐了三天火車(chē)才來(lái)到這里。一下車(chē)，看著眼前荒蕪的土地，牛夢(mèng)琳心里泛起嘀咕：“這個(gè)地方看起來(lái)，怎么比我的老家還窮。”
在此之前，牛夢(mèng)琳生活在河南一個(gè)偏遠(yuǎn)農(nóng)村，過(guò)著典型的留守兒童的生活——父母常年外出打工，她只能跟著外公外婆一起生活。
直到八歲那年，因?yàn)橥馄湃ナ溃?mèng)琳只好跟著父母與外公一起去往青海務(wù)工。
初到高原，牛夢(mèng)琳經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段適應(yīng)期：漫天的黃沙，干燥的氣候，難以下咽的青稞饅頭，很多時(shí)候，她的嘴唇都是干裂的。
但那時(shí)，比起生活環(huán)境，對(duì)牛夢(mèng)琳一家而言，收入是更大的困擾。
彼時(shí)，家中的主要收入來(lái)源于父母種植的萵苣與橄欖。但因?yàn)榧依餂](méi)車(chē)，父母沒(méi)法將菜送往鎮(zhèn)上的市場(chǎng)，只能等待供貨商來(lái)收菜。
遇到天氣不好，路面結(jié)冰，半個(gè)月都沒(méi)有供貨商進(jìn)來(lái)。家中沒(méi)有收入，有時(shí)一家老小連溫飽問(wèn)題都無(wú)法解決。
無(wú)奈之下，牛夢(mèng)琳的父母只好將外公送回河南老家。
臨走之前，因?yàn)闆](méi)有什么能給外公帶回去，母親將自己一頭烏黑的長(zhǎng)發(fā)剪掉，塞進(jìn)了外公的包中，讓他拿回家中賣(mài)錢(qián)。
許多年后，牛夢(mèng)琳依然清晰地記得母親剪掉頭發(fā)那天的樣子，那成為少年時(shí)期，她對(duì)于貧窮最具體的理解。
牛夢(mèng)琳小時(shí)候
貧苦幾乎貫穿了牛夢(mèng)琳的成長(zhǎng)，高中畢業(yè)后，牛夢(mèng)琳沒(méi)有繼續(xù)讀大學(xué)。
當(dāng)時(shí)，她家中恰好有位親戚要去伊朗開(kāi)一家中國(guó)超市，問(wèn)牛夢(mèng)琳是否愿意去擔(dān)任超市的理貨員，并承諾打工兩年給她五萬(wàn)塊錢(qián)。
牛夢(mèng)琳想著既能賺錢(qián)又能學(xué)一門(mén)語(yǔ)言，算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，于是便前往伊朗打工。
沒(méi)想到只去了八個(gè)月，超市就因?yàn)榉N種原因宣布倒閉，無(wú)奈之下，牛夢(mèng)琳只好回國(guó)，在廣州的電子城找到一份幫別人看攤位的工作，一個(gè)月工資兩千三，除去房租與日常開(kāi)銷(xiāo)，她手中的錢(qián)所剩無(wú)幾。
眼看女兒生活辛苦，母親打電話給牛夢(mèng)琳，讓她回家?guī)兔?mdash;—那時(shí)，牛夢(mèng)琳的父母開(kāi)了一家小店，售賣(mài)水果蔬菜與糧油，日子過(guò)得不算富裕，但卻也能支撐一家的花銷(xiāo)。
就這樣，2012年，20歲的牛夢(mèng)琳再次回到青藏高原，那時(shí)她沒(méi)想到，這次歸家竟成為她另一段旅途的開(kāi)端。
牛夢(mèng)琳
回家后，牛夢(mèng)琳的大多數(shù)時(shí)間都是忙碌的。
除了幫母親打理小店之外，牛夢(mèng)琳還要幫著父親照料家中的枸杞地。
那時(shí)，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)戶都在種植枸杞，一方面是枸杞的功效逐漸被大眾了解，銷(xiāo)量不斷增多。
更為關(guān)鍵的是，因?yàn)榍嗖馗咴０胃撸L(zhǎng)日照與強(qiáng)紫外線為枸杞的成長(zhǎng)提供了先天優(yōu)勢(shì)。
這樣種植出來(lái)的枸杞因?yàn)樯L(zhǎng)周期長(zhǎng)，所以果肉厚，汁水也更足。
青海紅枸杞
正因如此，牛夢(mèng)琳的父親包下8畝地開(kāi)始種植枸杞。
枸杞的種植并不簡(jiǎn)單，過(guò)程中可能出現(xiàn)各種不確定因素：土質(zhì)好不好，掰芽是否及時(shí)、采摘手法是否正確，甚至連樹(shù)的年齡，都會(huì)影響枸杞的成長(zhǎng)。
最初兩年，因?yàn)橘I(mǎi)不起用來(lái)耕地的旋耕機(jī)，牛夢(mèng)琳只好和父親用鏟子翻地，有時(shí)一天農(nóng)活干下來(lái)，她的胳膊與手都是抖的。
然而比起辛苦，牛夢(mèng)琳更怕六月下雨，彼時(shí)是枸杞開(kāi)花的時(shí)期，一場(chǎng)大雨可能會(huì)將花朵成片打落，這一年的枸杞產(chǎn)量則會(huì)大幅度縮小。
除此之外，還有偶然襲來(lái)的鳥(niǎo)群也有可能將枸杞啄壞，那時(shí)，牛夢(mèng)琳常常守在枸杞地里，隨時(shí)準(zhǔn)備驅(qū)趕鳥(niǎo)群。
但好在，牛夢(mèng)琳的堅(jiān)守得到了回應(yīng)，幾年過(guò)去，隨著家中的枸杞地不斷擴(kuò)大，牛夢(mèng)琳一家的日子也逐漸有了起色。
牛夢(mèng)琳在枸杞地里
2018年，在一次與朋友的閑聊中，朋友問(wèn)牛夢(mèng)琳知不知道抖音，在得到否定的答案后，朋友當(dāng)即建議她：
“短視頻現(xiàn)在正火，你又在枸杞生產(chǎn)的原產(chǎn)地，你可以嘗試用視頻記錄下來(lái)，讓大家了解這里的枸杞。”
朋友的話給了牛夢(mèng)琳啟發(fā)，她決定嘗試一下，在那之后不久，她就注冊(cè)了抖音賬號(hào)，取名“漠里姐姐-牛夢(mèng)琳”，意為“大漠里走出的姐姐”。
以此為起點(diǎn)，她開(kāi)始在賬號(hào)上記錄與分享自己在高原的生活，視頻里，她戴著遮陽(yáng)帽站在地里觀察枸杞長(zhǎng)勢(shì)，和媽媽開(kāi)著車(chē)去縣城送貨，與哥哥一起用大鍋燉羊肉，分享著自己的快樂(lè)與當(dāng)?shù)孛谰啊?/span>
牛夢(mèng)琳的抖音號(hào)
牛夢(mèng)琳沒(méi)想到，自己竟然會(huì)那么快收獲大家的關(guān)注。
在那年九月末的一天，她和父母去晾曬場(chǎng)收最后一批枸杞。
那是牛夢(mèng)琳最喜歡的季節(jié)，昆侖山邊的楊樹(shù)開(kāi)始變黃時(shí)，枸杞采摘全部結(jié)束，農(nóng)忙季節(jié)即將過(guò)去，她覺(jué)得開(kāi)心，于是將遠(yuǎn)處的昆侖山與紅彤彤的枸杞用手機(jī)拍攝了下來(lái)。
視頻里，她笑著說(shuō)道：“我住在距離109國(guó)道8公里的青藏高原，希望大家有時(shí)間來(lái)看看我們的風(fēng)景。”
意料之外，這條視頻飛快走紅，憑借這條視頻，牛夢(mèng)琳收獲了幾十萬(wàn)點(diǎn)贊，賬號(hào)粉絲也增加了13萬(wàn)，回憶起來(lái)，她依然清晰地記得當(dāng)時(shí)的那種激動(dòng)：
“粉絲一個(gè)個(gè)增加，速度蹦得比秒針還要快。”
牛夢(mèng)琳的抖音視頻
越來(lái)越多的粉絲留言問(wèn)牛夢(mèng)琳，如何購(gòu)買(mǎi)她家種植的枸杞，在經(jīng)歷了幾個(gè)月的準(zhǔn)備工作后，2020年初，牛夢(mèng)琳第一次以“漠里姐姐”的身份開(kāi)始直播。
那一天，她在直播間里只準(zhǔn)備了三樣商品——紅枸杞、黑枸杞以及蜂蜜。
因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)播前牛夢(mèng)琳緊張地在紙上記錄好自己要說(shuō)的話，她在心里暗暗給自己打氣：“失敗了也沒(méi)關(guān)系，我們慢慢來(lái)”。
就這樣，不懂打光、不懂拍攝角度的牛夢(mèng)琳，在自己的小臥室里開(kāi)啟了電商直播之旅。
但讓牛夢(mèng)琳沒(méi)想到的是，那晚她的直播間賣(mài)出了300多單商品——這幾乎是她在線下店里兩個(gè)月的銷(xiāo)量。
看著后臺(tái)一單單被拍下的交易，牛夢(mèng)琳有些激動(dòng)，又有些忐忑。
激動(dòng)是因?yàn)樽约喝松械男路种坪跽诔霈F(xiàn)，而忐忑的則是，她隱隱約約地感覺(jué)到，這條路或許并不簡(jiǎn)單。
一切都比牛夢(mèng)琳想象的要難。
真正開(kāi)始直播帶貨后，她發(fā)現(xiàn)從選品、售后、再到物流，每一環(huán)她都需要學(xué)習(xí)。
因?yàn)榈靥幤h(yuǎn)，在最初階段枸杞的發(fā)貨問(wèn)題成為了牛夢(mèng)琳的一大困擾。
附近只有一個(gè)郵局和幾個(gè)快遞代理點(diǎn)，有時(shí)牛夢(mèng)琳甚至需要連續(xù)跑幾個(gè)快遞公司，才能將枸杞發(fā)出去。
一次，牛夢(mèng)琳拿著手機(jī)在枸杞地里進(jìn)行直播，視頻中，她身后新鮮的枸杞與美麗的昆侖山擊中了許多人的心。
那天，牛夢(mèng)琳直播間里的成交單數(shù)飛速增長(zhǎng)，不到一個(gè)小時(shí)，幫她發(fā)貨的家人打電話給牛夢(mèng)琳，告訴她如果再賣(mài)下去貨會(huì)發(fā)不完，牛夢(mèng)琳只好下線。
牛夢(mèng)琳的抖音視頻
之后，為了解決這一難題，她把發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)從田間搬到了縣城——那里發(fā)貨更方便，加工農(nóng)作物的工廠也更大更專業(yè)。
而對(duì)于從自己直播間賣(mài)出去的枸杞，牛夢(mèng)琳也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：從果子的顏色、口感、形狀，再到肉質(zhì)厚度、顆粒勻稱程度以及破損率高低，她把關(guān)嚴(yán)格。
也正因如此，在如此多維度的標(biāo)準(zhǔn)之下，通常100噸枸杞里，只有20噸可以達(dá)到合格。
牛夢(mèng)琳賣(mài)出的枸杞品質(zhì)好，關(guān)注她的人也越來(lái)越多。
在整個(gè)2021年，牛夢(mèng)琳賣(mài)出去了近100萬(wàn)單，在抖音年貨節(jié)期間，她更是曾在一晚上賣(mài)出了上百萬(wàn)的農(nóng)貨。
巨大的關(guān)注不斷涌來(lái)，牛夢(mèng)琳覺(jué)得自己應(yīng)該為當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)民做些什么。
牛夢(mèng)琳在直播
在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，當(dāng)?shù)卮迕裨谑圪u(mài)枸杞時(shí)，一直都處在更為被動(dòng)的位置：一方面是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，村民對(duì)每年市場(chǎng)上枸杞的需求量并不清楚，碰到供大于求的年份，村民們只能將枸杞便宜賣(mài)出；
另一方面，則是因?yàn)闀r(shí)間限制，對(duì)于種植枸杞的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，從每年9月摘下枸杞算起，到第二年的三月是售賣(mài)枸杞的黃金期。
如果超過(guò)四月，天氣變熱導(dǎo)致枸杞返潮結(jié)塊，當(dāng)年的新鮮枸杞只能當(dāng)作陳貨被售賣(mài)出去。
偶爾，農(nóng)民們還會(huì)遇到一些黑心的收貨商，將貨拉走卻不付錢(qián)給農(nóng)戶，遇到這種情況，一年的辛苦都將付之東流。
在牛夢(mèng)琳看來(lái)，雖然農(nóng)民的營(yíng)收許多時(shí)候是“靠天吃飯”，但有一部分卻也是事在人為。
她決定用自己的力量，幫助農(nóng)民們?cè)黾右粭l銷(xiāo)路。
除了自家的枸杞，牛夢(mèng)琳開(kāi)始幫助其他農(nóng)戶售賣(mài)：“如果他們種植的枸杞能夠達(dá)到我直播間的要求，我會(huì)用高于市場(chǎng)的價(jià)格，將他們種的枸杞收來(lái)。”
在牛夢(mèng)琳的影響下，越來(lái)越多的農(nóng)戶開(kāi)始接觸抖音電商，他們紛紛開(kāi)設(shè)了自己的賬號(hào)，將種植的農(nóng)作物直接賣(mài)給消費(fèi)者。
而工廠巨大的發(fā)貨量也提供了更多崗位，許多曾經(jīng)沒(méi)有工作的家庭主婦得到機(jī)會(huì)，走出家門(mén)再次就業(yè)。
牛夢(mèng)琳的抖音視頻
在過(guò)去，每到10月之后，因?yàn)槁L(zhǎng)的冬季，農(nóng)民們有長(zhǎng)達(dá)近半年的時(shí)間無(wú)事可做，而如今，他們則可以通過(guò)直播將自己種植的農(nóng)作物售賣(mài)到祖國(guó)各地。
前不久，她給父親買(mǎi)了一臺(tái)新車(chē)，外公今年90多歲了，牛夢(mèng)琳計(jì)劃著讓父親開(kāi)著車(chē)多帶外公出去旅游，看看祖國(guó)的大好河山。
牛夢(mèng)琳的抖音視頻
對(duì)于未來(lái)，牛夢(mèng)琳也有新的計(jì)劃，她不打算再擴(kuò)張自己的枸杞地，而是將更多精力投入在帶動(dòng)周邊村民上。
她說(shuō)：“這里還有十幾萬(wàn)畝枸杞樹(shù)，我能做的還有很多，我想要號(hào)召更多的農(nóng)戶，種植出優(yōu)質(zhì)的枸杞。”
牛夢(mèng)琳期盼著，讓更多人了解這些生長(zhǎng)在青藏高原，被昆侖山雪水滋養(yǎng)的高原枸杞。
牛夢(mèng)琳的抖音視頻
在抖音電商，像牛夢(mèng)琳這樣的返鄉(xiāng)青年還有許多，他們都是抖音電商要尋找的同行者。
“尋找同行者”（https://www.douyinec.com/tongxing）是抖音電商的創(chuàng)作者成長(zhǎng)大本營(yíng)，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，通過(guò)“山貨上頭條”“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”“全民好書(shū)計(jì)劃”等專項(xiàng)扶持計(jì)劃，助力他們?cè)?span id="wtj3sjf" class="keyword">平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
5月31日，在抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，牛夢(mèng)琳被評(píng)為“年度人物”。
這個(gè)一年為家鄉(xiāng)賣(mài)出200噸枸杞的姑娘說(shuō)：“我如愿成為了一個(gè)對(duì)家鄉(xiāng)有用的人。”
通過(guò)短視頻與直播的力量，牛夢(mèng)琳正將家鄉(xiāng)那些不被看到的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，送往更為寬廣的舞臺(tái)。
這離不開(kāi)抖音電商為服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做的努力。
生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯表示：
“在興趣電商快速發(fā)展的過(guò)程中，我們也深深意識(shí)到自己的平臺(tái)責(zé)任，除了創(chuàng)造生意價(jià)值，我們也非常看重每一筆‘買(mǎi)’與‘賣(mài)’的交易背后，多方合力創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值，并讓這價(jià)值可以服務(wù)、驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展。”
據(jù)介紹，去年，通過(guò)“山貨上頭條”，179.3萬(wàn)款地方農(nóng)特產(chǎn)走向大江南北，延邊辣白菜、陜西獼猴桃、連城地瓜干等等都成了平臺(tái)上的爆款商品。
牛夢(mèng)琳
今年，是牛夢(mèng)琳加入抖音電商的第三年了，興趣電商也正升級(jí)為全域興趣電商，連接更多人的美好生活。
坐在鏡頭前，牛夢(mèng)琳偶爾會(huì)想起18歲那年自己的夢(mèng)想——考上播音專業(yè)，成為一名主持人，坐在鏡頭前與觀眾對(duì)話。
如今，12年過(guò)去，以“漠里姐姐”的身份，牛夢(mèng)琳擁有了上百萬(wàn)的注視，一方面，她覺(jué)得曾經(jīng)的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
另一方面，她又覺(jué)得，自己似乎正在實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。
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